如何在求職中取勝？

譚彪喜

教育者和被教育者都無法逃離這樣一個問題的拷問：社會需要的究竟是專才還是通才？十個百分之十和一個百分之百，究竟哪一個在社會上更受歡迎？

在學(xué)生得出答案之前，很多大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生做出了選擇。繼上海交通大學(xué)、深圳大學(xué)等少數(shù)高校率先開始實行通才教育以來，通才教育正在越來越多的高校找到知音，只按院系不按專業(yè)招生的做法變得越來越普及。

可是，什么才是通才呢？要通曉多少個領(lǐng)域算得上是通才呢？然而，在這個瞬息萬變的社會，每個人都不可能真正做到通曉一切，所以，通才的“通”肯定是有個限度的。但這個限度是什么呢？任何一所實行通才教育的大學(xué)都沒有給出答案。

10個10％比不上1個100％

發(fā)展導(dǎo)致社會分工越來越細，人也因此越來越“退化”成一個工具。一個鞋廠的工人在流水線上工作十年，或許也不知道一雙鞋究竟是怎么做出來的。寫字樓里的白領(lǐng)照樣也被精細的社會分工定格在非常有限的工作領(lǐng)域里。做產(chǎn)品的往往沒有機會接觸市場，做市場的則很難知道產(chǎn)品的策劃和推廣，做技術(shù)的更難有機會接觸到技術(shù)以外的工作。

在這樣一個跟流水線毫無區(qū)別的工作環(huán)境中，衡量一個人的工作能力，最首要的只可能是他能否出色地完成自己的本職工作。通俗一點說就是“一個蘿卜一個坑”。我曾經(jīng)面試過一個美術(shù)系的畢業(yè)生，讓她當(dāng)場給我設(shè)計一個宣傳單。但她的表現(xiàn)卻讓我非常失望。她用了很長的時間才完成，并且設(shè)計的作品比較粗糙，距離工作的專業(yè)性要求還有一段距離。我向她表示了我的遺憾。她難過地對我說：“我承認我不是一個非常優(yōu)秀的美工，但是我有過同行業(yè)工作經(jīng)驗，除了做美工，我還可以參與產(chǎn)品的策劃，而且我文筆也不錯，適當(dāng)分擔(dān)文案的工作也沒有問題。”我問道：“那你能夠勝任產(chǎn)品策劃或者文案的工作嗎?”她看著我，搖了搖頭。我能感覺到，迷茫和悵惘正從她的眼中輕輕地拂過，如果她有任何一個方面的專長，我都會聘用她。

可是，我拿著她這個蘿卜實在不知道該放進哪一個坑。所以說，在用人單位的眼中，十個百分之十并不是百分之百，而是零。

千招會，不如一招熟

我剛來深圳的時候有一位上司曾跟我強調(diào)過一句話：“千招會，不如一招熟。”兩年之后再來回味，才知上司用心之良苦。這位上司曾從事過很多個行業(yè)，干過的職位他自己恐怕都數(shù)不過來了。一轉(zhuǎn)眼10年光陰就在頻繁的跳槽之中悄然流逝，而自己仍然不精通任何一個行業(yè)，當(dāng)別人問他是做什么的，他自己也答不上來。在深圳，如果你不在某個行業(yè)認真地連續(xù)干上一年以上，別人是不會承認你有這個行業(yè)的工作經(jīng)驗的。

對于大學(xué)畢業(yè)生來說，要想找到一份理想的工作，就必須讓自己具有足夠的“核心競爭力”。說白了，就是要讓自己擁有一項有效專長。

顧名思義，有效專長包括“有效”和“專長”兩層意思：只要是能夠讓自己勝任一份工作的專門知識或者特長都屬于此處所說的專長。至于以本專業(yè)以外的專長作為自己的核心競爭力，其實就是一個跨專業(yè)就業(yè)的問題。需要強調(diào)一點的是：如果真要將專業(yè)以外的專長作為自己的核心競爭力，那就一定要在這個領(lǐng)域比科班出身的更加專業(yè)。在兩個都過了英語專業(yè)四級的求職者中，如果一個是英語專業(yè)而另一個不是，那用人單位應(yīng)該只會考慮英語專業(yè)的了。但如果非英語專業(yè)的過了專業(yè)八級，那結(jié)果可能就完全不一樣。

套餐效應(yīng)：向招聘方“買一送一”

在僧多粥少的就業(yè)市場，光有核心競爭力恐怕還不夠。假設(shè)你正在超市買牙刷，琳瑯滿目的牙刷擺在貨柜上任你挑選。最后你看中了其中幾款牙刷，而這幾款外形、性能和價格都差不多，于是你一時不知道該挑哪一款好。如果這個時候你突然發(fā)現(xiàn)其中有一款附帶贈送一小盒牙膏，我想你肯定會在零點零一秒之內(nèi)做出選擇。而這個時候你是否意識到：如果聘人單位是一個買牙刷的人，你就只是貨柜上的一把牙刷，那你將憑什么讓對方毫不猶豫地買走？

“買一送一”，為什么不將這種思維運用到自己求職應(yīng)聘中來呢？我的意思是：請不要除了專長之外就一無所有。換句話說，你應(yīng)該擁有專業(yè)以外至少一項特長。專業(yè)是你要賣的東西，而此外的特長則作為非賣品免費贈送。在別人只賣牛排的時候你卻在賣牛排套餐，除了牛排之外還有色拉和咖啡奶茶。在價格大同小異的情況下，你想不熱賣也不行了。

小廖擅長書法和繪畫，但書法更容易評出高下，所以他選擇書法作為自己的表演項目。當(dāng)他將自己寫完的鋼筆字交給考官時，考官不禁嘖嘖稱嘆。最后，小廖和另一名本科生被錄取，包括幾名研究生在內(nèi)的其余面試者全部敗走麥城。

魏小姐曾經(jīng)是一名英語教師，她覺得自己還年輕，準備再學(xué)一門外語。經(jīng)過分析之后，她覺得阿拉伯語是個冷門，但西亞那些國家因為有石油，已成為全球最富有的地區(qū)，國際間的貿(mào)易往來也比較頻繁，所以決定認真學(xué)習(xí)阿拉伯語。后來她去上海浦東一家跨國大公司應(yīng)聘，因為公司對英語要求很高，所以能進入復(fù)試的人基本上都是英語專業(yè)八級，魏小姐絲毫不占優(yōu)勢。復(fù)試的時候主考官問魏小姐有什么特長，她說除了英語之外還懂阿拉伯語。主考官一聽便喜上眉梢，因為當(dāng)時正巧有個西亞國家經(jīng)濟代表團來該公司洽談貿(mào)易，急缺幾名阿拉伯語翻譯。主考官趕緊請來了阿拉伯語方面的專業(yè)人士，面試證明魏小姐不僅精通語言，而且還對阿拉伯國家的歷史和風(fēng)俗文化非常熟悉。最后她脫穎而出。

說到底，現(xiàn)如今，對于大學(xué)畢業(yè)生來說，求職的過程其實就是一次自我營銷的過程。如果今天去學(xué)薩克斯，明天去跳天鵝湖，后天又去摹臨王羲之，到頭來只會將自己變成一個“四不像”。很難把自己推銷出去。有這樣一句俗語：如果你想抓住滿山的麻雀，你就一只也抓不到。