外遇上門

吳　斌

阿紫找了一份保險營銷員的工作，每天早出晚歸辛勤拜訪客戶，但由于是新入行，技巧不夠，業績不理想。

這天，阿紫來到一個高檔住宅小區，鼓起勇氣敲開了一戶居民的門。

“您好！我是保險公司的，不好意思打攪您休息了。我只占用您幾分鐘時間，向您介紹一下本公司新近推出的保險品種，好嗎？”

開門的是個心事重重的少婦，她皺著眉頭不經意地掃了阿紫一眼，正欲將她拒之門外，突然好像想起了什么，又改變了主意。她上上下下仔細打量了一番阿紫，話里有話地說：“那，你還是請進來吧。”

阿紫對少婦的態度沒太在意，很多客戶對上門推銷的營銷員都有戒備心理，能夠進屋談，就已經很不錯了。進門后，阿紫落落大方地為女主人介紹了幾個保險新品種讓她選擇，然后細心觀察客戶的反應。可女主人的眼睛根本就沒放在阿紫介紹的保險資料上，而是眨也不眨地盯著她的臉蛋和身段。

阿紫有些好笑，自己雖然年輕貌美，但這個少婦也沒理由過于自卑呀。她見女主人這樣心不在焉，就想可能還是自己不夠專業吧，上崗培訓時老師講過，向客戶推銷應找準客戶的需求，于是她問少婦：“您想為家里誰投保呢？您不妨談談您的要求，我再為您做一份詳盡的計劃書，如何？”

想不到女主人竟盯住阿紫的眼睛，說出一句讓阿紫大吃一驚的話來。她對阿紫說：“保險肯定是要買的，不過不是為我自己，而是給你買！”

阿紫一下子慌了神，她還從未遇到過這樣的客戶。

女主人問：“難道不可以嗎？”

阿紫答：“在理論上——是可以的。但——我們非親非故，我實在想不出您為什么要這樣做？”

女主人怪笑一聲，說：“我們當然非親非故，但老娘如果今天不出手的話，說不定還真的要沾親帶故！你既然用賣保險的手段來，那我就以買保險的方法去對你，你發個話，到底要買多少？老娘今天一刀剁了你，也好讓你留點錢給你父母養老——”

這是什么話？阿紫不禁大駭，想不到推銷保險竟也會推銷出生命危險來！

原來，這個少婦的丈夫是一家公司的老總，她發現丈夫最近經常在接到一個女的打來的電話后就出去了，估計他是有了外遇，為這事他們吵過好幾回。昨晚吵完后，丈夫竟惡狠狠地說，今天就要讓她見見這個“外遇”。憑女人直覺，她感覺今天找上門來的這個靚麗的阿紫，就是丈夫的外遇，所以她魚死網破，用死來威脅阿紫。

但阿紫哪里知道這些？驚慌了半天，轉念一想，她又笑了，紅著臉對少婦說：“嫂子，你莫和我開玩笑了，我知道自己業務上還是個生手，希望您指點一二。”

原來，阿紫來到的這個家就是他們保險公司梁總的家。阿紫做陌生拜訪成績一直不夠理想，后來聽說，在營銷前輩中有人為了練膽而去找市長推銷過壽險。受此啟發，她才千辛萬苦找到梁總的家來練膽。

阿紫的膽子倒是練大了，但梁總夫人的肺也快要氣炸了。耳聽一聲“嫂子”，再看眼前這個小美人又如此嬌俏，一點都不吃恐嚇這一套，梁總夫人心想遇到高手了，正要拿出更高一級的身手來時，梁總回來了。梁總夫人道一聲：“好！人贓俱獲！”就要沖到廚房拿菜刀。梁總卻對門外招招手說：“小紅，快進來吧。”

梁總夫人一愣，心想還有一個？

這時在門口出現一個八、九歲的鄉下小姑娘。

聽了梁總的介紹，大家才明白，原來這小姑娘是梁總前一段時間資助的一個貧困生，因為梁總夫人以前反對過，所以梁總也沒有告訴她。這次，小姑娘的父母趁暑假專程帶著她來感謝梁總，哪知路上出車禍小姑娘父母都去世了，小姑娘也重傷才出院。梁總這幾天奔波照料的所謂“外遇”就是她呀！

梁總夫人知道了原委，臉上有點掛不住了。她看著阿紫也是很尷尬，便對阿紫說：“你不是要給我介紹新的險種嗎？那你看看有什么險種適合這孩子的？”

梁總和阿紫都笑了。

（責編：非本）