賣紅豆項鏈的男孩

楊金鳳

這幾年，二龍山開始搞旅游開發，吸引了不少游客。這地方長滿了紅豆樹，離這里不遠的一個村子里，有個十三歲的小男孩叫小山，趁著放假就到山上撿紅豆。小山母親的雙腿動不了，卻有一雙靈巧的手，把小山撿回來的紅豆一顆一顆鉆出一個小孔，用一根細線穿起來，做成紅豆項鏈，然后讓小山到二龍山上去賣給游客掙點學費。

山腳下兜售旅游小商品的人很多，不過，賣紅豆項鏈的就小山一個。小山是新手，自然占不到好位置，最后他干脆跑到山腰上賣起來。很多游客一路突破了小販的重重圍堵，到了小山這兒，幾乎人人手里都抓滿了小紀念品，小山的紅豆項鏈自然就引不起他們的興趣了。

這天，小山從早上站到中午，只賣了三串，不禁有些急了。這時，他見下面慢慢走上來一個游客，就滿懷希望迎了上去：“先生，買串紅豆項鏈吧，把我們二龍山人對您家人的美好祝福帶回家！”

這游客是個四十來歲的中年男人，頭上戴著一頂帽子。他一抬起頭，小山的臉騰地紅了。原來這人叫韋吉利，是小山班上一個同學的父親，自己還跟同學去過他家吃飯哩。

韋吉利奇怪地看了小山一眼，呵呵一笑：“你倒挺會說話的嘛！”說著，拿過小山遞上來的項鏈瞧了瞧，問道：“小山，你怎么來這里賣東西？不上學了？”

小山說：“我、我就是想給自己掙點學費?！?/p>

“哦！”韋吉利關心地問，“你爹呢？咋能叫你一個小孩出來賣東西？”

提起爹，小山的眼眶頓時紅了，韋吉利這才知道小山的爹早就過世了。他十分同情地打量著小山，又問小山每天可以賣多少錢。小山臉紅紅地說：“最多的一天，賣了十五塊。”

韋吉利想了想說：“你跟我兒子這么好，我來幫幫你吧，你想不想每天賣幾十串、上百串？”小山眼睛一亮，咋不想呢？這樣一個假期下來，上高中的學費就有著落了。

韋吉利嘿嘿一笑：“從明天起，我保證你賣得比現在多！”小山滿臉疑惑地盯著他：“叔叔，您有什么辦法？”韋吉利沖他眨眨眼：“這辦法好得很，明天你就知道了！”說完，哈哈大笑，拍拍他腦袋，就向山頂爬去！

小山心想，他在逗自己玩呢！就沒當真。

第二天早上十點，小山像往常一樣來到二龍山，這會兒游客漸漸多了起來。他看見有一撥游客爬了上來，就急忙迎上去推銷?？蛇@撥游客每個人手里都拿了一大把小紀念品，只是隨便看了一眼他的項鏈，連個價也沒問，就徑直向山頂爬去了。

小山失望地嘆口氣，只能耐心等待下一撥游客了。過了一會兒，忽然有個小伙子徑直來到跟前問道：“小孩，你的紅豆項鏈怎么賣？”“一塊一串！”“好，給我十三串！”

小山以為自己聽錯了，喜出望外：“叔叔，您咋要這么多？”小伙子不耐煩地說：“別嗦，我們十三個人，一人一串，快點！”

小山趕緊數出十三串遞給他，收錢時還特意優惠了一串。小伙子走后，小山像做了一筆大買賣似的，高興壞了，然后打起十二分精神，瞪大眼睛緊緊盯著下面的小路。

過了一陣，小山正信心十足地向一撥游客推銷自己的東西，忽然有個女人擠了進來，說道：“一塊錢一串是吧？我要八串！”

小山樂滋滋地數了八串給她，一下又收進八塊錢。一會兒，又有一個年輕人走到跟前，不等小山開口，就指了指他手中的項鏈：“我要五串！”

今天的游客一買就是幾串，而且都是主動找上來的，這可把小山樂壞了。沒到下午，他帶來的項鏈就賣了個精光，他數了一下，呀，總共賣了六十六塊錢！小山一下想起了昨天韋吉利叔叔的話，沒想到他還說到做到，讓自己一天賣了這么多，心里對他充滿了感激。

接下來的幾天，小山的項鏈賣得特別快，最多的一天竟然賣了一百多串。小山也很機靈，凡是一次買滿十串的，他就額外多送一串給人家。

這天，又有一撥游客上來，看樣子是一家人，領頭的是個中年男人。小山正要迎上去，那男人就微笑著沖他搖搖手，徑直走了上去。

可沒過一會兒，那個男人又走了下來，遞過來十塊錢：“喂，給我十串項鏈。”

小山數了十串，然后又多拿了一串，說道：“多送你一串，祝你們全家幸福如意！”

沒想到，男人沒好氣地搖搖手：“算了吧，誰稀罕你的玩意兒？”看也不看小山多送的一串，走上山去了。

這話讓小山愣住了：你不稀罕，那干嗎又走下來買呀？這么一想，他發現了一個現象，這幾天他的項鏈賣得這么好，是因為有些游客上去了之后，又回頭主動買的。而且買了項鏈，必定還要再上山頂。

正在他發愣的工夫，上面又有一對六十開外的老夫妻攙扶著走下來，要買兩串項鏈。小山認得他們，這兩位老人正是剛剛走上去的，上去的時候，也對他的項鏈不感興趣。

兩位老人拿著項鏈，一邊往回走，一邊搖頭嘆息：“唉，小小年紀，就這么厲害，再過幾年肯定不得了！”

小山一想，這不是說我嗎？這到底是咋回事？他抬頭往山頂瞧了瞧，忍不住噔噔噔跑上去。還沒跑幾步，就看到那兩個老人，他追上去問：“爺爺奶奶，你們為什么上去了，又回頭來買我的項鏈呀？”

老人奇怪地看他一眼，很不高興地回答說：“你們一家人做的事，怎么還要問我們？”小山糊涂了：“什么一家人？我爹早不在了，這項鏈是我娘做的，可是，她的腳動不了……”

老人搖頭道：“我不管你們什么關系，反正你們是一伙的沒錯吧？唉，天底下誰不愛錢，可你們這樣發財法，也太缺德了！”

小山半天摸不著頭腦，著急地瞪圓了眼。老人朝上面努努嘴巴：“你還好意思問我？這不是你們逼的嘛！”

小山順著老人的視線看去，見通往山頂的路上有一個茶座，此時里面有好多人在那里休息，一邊坐著喝茶吃點心，一邊欣賞風景。小山回頭說：“爺爺，這……”

老人說：“你走近看嘛！”小山疑惑不解地走近茶座，一看門口邊上貼著一個告示：不戴紅豆項鏈者，謝絕進入！旁邊還站著一個服務員，眼睛專盯著客人的胸前。

老人不滿地數落起來：“好不容易快爬到山頂了，誰不是又累又渴，想坐下喝口水歇歇腳。可你們卻出了這么一招，咳咳，這招可真夠厲害的，你就是賣十塊錢一串，我們也得皺著眉頭挨一刀呀！再說這里是通往山頂的必經之路，不買你的項鏈，就進不了茶座，也看不到山頂的風景呀！”

小山一下恍然大悟，韋吉利叔叔肯定是茶座的老板，這個損招就是他想出來的，怪不得他那么神通廣大！老人看了看小山，又語重心長地說：“孩子，做生意沒錯，可錢不能這么賺法呀，一塊錢不多，可誰也不會買得高興的，你看看這丟的滿地的項鏈?！?/p>

小山一看，到處都是被丟棄的紅豆項鏈。他鼻子頓時一酸，眼眶紅了。

忽然，有個人拍了拍小山的肩膀，小山回頭一看，正是韋吉利叔叔。他哈哈一笑，得意洋洋地問：“怎么樣，小山，你的項鏈賣得多了吧？”

小山低頭想了想，望著他說：“叔叔，謝謝你的好意，可是，我以后再也不賣紅豆項鏈了?！?/p>

“為什么？”韋吉利驚訝極了。

小山眼淚汪汪地說：“這、這些項鏈都是我娘一個個串起來的，我娘沒日沒夜，那么辛苦，我不想讓人家當垃圾一樣丟掉……再說，我也不想讓來二龍山的客人，回到家就說我們二龍山人的壞話！”

韋吉利愣了半晌，說道：“傻瓜，你不賣項鏈，你的學費怎么辦？誰給你上學？”

小山咬了咬嘴唇：“我……我不賣了！”說罷掉頭就走。

“等等！”前面兩位老人把他拉住了，“孩子，我還要買二十串，我要給兒子女兒孫子他們每人都買一串！”

小山囁嚅地說：“爺爺，你不要買了?！崩先撕呛谴笮Γ骸安徊徊?，我要買，我還要把項鏈帶回家，讓家人都知道，二龍山有這么一種金子般的紅豆項鏈！”

這時，其他的游客也圍了上來，嚷著要買，不一會兒，小山帶來的項鏈就被搶購一空了?？吹竭@一幕，一旁的韋吉利臉紅了。

第二天，小山還跟往常一樣來到老地方，有很多游客上去之后，又折回來特意買他的項鏈。那個茶座門口仍貼著告示，不過上面的內容卻換了：戴愛心紅豆項鏈者，送茶一杯！

（題圖、插圖：安玉民）