砍價高手

路　華

小楊是位喜歡購物的時尚女性，兩天前，同事小韋在一家服裝店花520元買了件非常漂亮的皮大衣，小楊穿著試了試，像是專門為自己做的，馬上決定也買一件，沒想到，她使出渾身解數，老板把價錢讓到630元就再也不肯松口，小楊漂亮的臉蛋氣成了豬肝色，大步走出這家服裝店。

哪知小楊剛出門，就聽到有個人朝她喊：“小姐！”小楊回頭一看，咦，這不是那個民工嗎？原來，大約半個月前，有幾個民工來公司要工錢，是小楊出面接待的，那幾個民工都搶著說話，提要求，只有眼前這個民工一聲不吭，所以小楊對他印象挺深。

小楊眉一揚，問：“找我干嗎？”

這民工憨憨地一笑，說：“你別擔心，我不找你麻煩，還能幫你砍價！”說著，掏出一張名片遞過來，“我叫伍十八，上面有我的手機號碼，以后你和你的親戚朋友買東西時要是砍不下價錢，都可以來找我！”

找這個不會說話的人幫著砍價？小楊差點沒笑出來，連忙說：“對不起，我沒空跟你開玩笑！”

伍十八趕緊說：“我不是開玩笑，剛才我聽得一清二楚！你不是想買一件皮大衣嗎？那件皮大衣你同事只花了520元，可老板要你630元，是不是？我這就進去幫你把大衣買出來，你付我520元就行了。但我進去砍價時，你不能跟進去。除了這，我還有點擔心……”

“擔心什么？擔心價錢砍不下來？”小楊笑著說，“要是那樣，你就別砍了。”

“不，我擔心的是我把大衣買出來，你人卻跑了，怎么辦？”

小楊覺得這個民工挺好玩，想，反正這個店沒有后門，看看他能玩出什么名堂！于是，她掏出一張鈔票遞給伍十八，說：“你要是不放心，我押50元錢在你手上。”

于是，伍十八拿著小楊的50元錢進了店，小楊躲在門外邊，豎著耳朵注意里面的動靜，但她只聽到老板的聲音，伍十八說的話一句也沒聽到，這到底是咋回事呢？小楊正要進去看看，伍十八已經笑容滿面地出來，把發票和裝著皮大衣的盒子朝她手里一塞，說：“你打開看看，這是不是你想買的皮大衣？”

小楊打開盒子看了看，千真萬確，就是自己想要的那一款！她爽快地把錢給了伍十八，一邊走一邊想，怎么也想不通一個民工竟然比自己還能砍價，決定再找伍十八試一次。

她想到家里最近要買只電冰箱，就到家電市場看了看，選中了一款，問出了老板的最低價，轉身就撥伍十八的手機，沒想到伍十八聽了就說：“這價我砍不下來！”

小楊問怎么砍不下來，伍十八說：“我只能砍那些價格浮動大的商品，像電冰箱、彩電這樣的商品價格人人都知道，沒法子砍價！”

小楊一聽，這人講得還挺專業，就又去一家化妝品商店問了一套精品護膚套裝的價格，老板說最低1200元，少了絕對不賣，小楊就找伍十八，伍十八馬上跑了來，說聲沒問題，進去后半個鐘頭不到，拿著那套化妝品出來了，說：“老板出的最低價1200元，我用800元買下，砍下400元，按規矩五五分成，請付我200元！”

看來這伍十八真有一招！從此，小楊不但自己買東西時找伍十八砍價，還向親戚朋友介紹伍十八，把伍十八的手機打得整天響個不停。

沒想到過了沒多久，伍十八就給小楊打了個電話，很生氣地說：“你今后別給我介紹客人了，我千叮嚀萬囑咐地要求他們在我砍價時避開點，可就是有人偷偷跟蹤我，打探我的砍價秘訣，這不是砸我的飯碗嗎？”伍十八說到這里嘆了一口氣，又說，“你今后別打我手機了，我馬上就換卡！”說完就把電話掛了，小楊再撥過去時，果然提示說對方已關機。

失去了與伍十八的聯系，小楊好幾天心里都空落落的。這天中午剛下班，她在單位門口被晚報一位記者攔住了，這記者姓李，聽說小楊認識一個砍價高手，就想請小楊幫忙采訪他。小楊是個熱心人，這幾天也想找到伍十八，就應承下來，她帶著李記者到城里的商場超市亂轉，嘿，竟然真的在一家商場找到了伍十八。

伍十八正在商場里看東西，小楊帶著記者走到伍十八跟前，一迭聲地說：“對不起，他們不遵守游戲規則，讓你受累了。我向你道歉！”

伍十八抬頭看了看小楊，張了張嘴，沒說話。

李記者也笑著對伍十八說：“我是晚報的記者，今天特意來采訪你，請談談你的砍價經，好嗎？”

伍十八又看了看李記者，張了張嘴，還是沒說出話來。

李記者趕緊掏出錄音機，把話筒伸到伍十八嘴邊，一板一眼地說：“伍先生，您好，您怎么會想到把砍價當成職業？”伍十八張著嘴巴“啊啊”地叫著，臉憋得通紅，還是老半天沒說出話來。

小楊和李記者正一頭霧水，伍十八忽然一邊一個，把她和李記者拉出商場，一到外面，伍十八就深深吸了一口氣，又仰頭看了看天，開口問：“你們找我什么事？”李記者很耐心地把剛才的話復述了一遍。

伍十八聽了，轉頭對小楊說：“我知道你們很想知道我的砍價秘訣，本來我不想說，可現在不說也沒啥用了，因為你介紹的那幾個人已經知道了，這招讓人一知道就不靈了。其實我的方法很簡單，就是裝聾作啞！”

小楊大吃一驚：“裝聾作啞？裝聾作啞還能砍價？”

伍十八點上一支煙，說：“假如一個啞巴跟你買東西，你開出一個很低的價格，比如1500元，這啞巴啥都不說，指手劃腳還到1000元，你開高了他不買，你不賣他又不走，跟你死磨硬纏，而賣1000元你其實也有賺頭，你會不會賣給他？”

是啊，老板肯定會想，反正他是個啞巴，我這樣的價格賣了他也不會告訴別人。這樣一來，多半會以“啞巴”出的價格成交！

小楊忍不住笑了，說：“沒想到像你這嘴巴比門板還重的人，不愛說話的缺點反倒成了優點！”

(題圖：插圖：謝穎)