用《商戰(zhàn)》智慧創(chuàng)造歷史

對(duì)于特勞特先生的定位觀點(diǎn)我早有耳聞，這讓我想起阿里巴巴的戰(zhàn)略定位。

有很長一段時(shí)間，阿里巴巴的模式都不被人看好。這是又驚又喜的一件事。有時(shí)候，不被人看好是一種福氣。正因?yàn)闆]有看好，大家沒有全部殺進(jìn)來，否則的話機(jī)會(huì)肯定不屬于我馬云。如果看過《商戰(zhàn)》一書，大家就會(huì)知道，側(cè)翼戰(zhàn)就是要在無爭地帶進(jìn)行。當(dāng)時(shí)我想，在中國的B2B應(yīng)該以中小企業(yè)為主，我們曾反復(fù)考慮到底是B2C還是B2B，我說只要讓客戶賺錢了，他們能把東西賣出去就行。就像鄧小平說的，不管是白貓還是黑貓，抓住老鼠就是好貓。

我經(jīng)常參加很多論壇，中國的也有國外的也有，老有人問我，阿里巴巴為什么不考慮在全球發(fā)展。我說，阿里巴巴從誕生第一天開始就是全球化的公司，第一天起我們就講，阿里巴巴不是全球化的公司就沒有辦法發(fā)展。我們是東方的智慧，西方的運(yùn)作，必須面對(duì)全球的市場。阿里巴巴的戰(zhàn)略從第一天起，就是要幫助中國企業(yè)出口，幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化，我們的起點(diǎn)就要通曉全球的商業(yè)法則。阿里巴巴在全球的客戶分布在200多個(gè)國家和地區(qū)，阿里巴巴是中國人創(chuàng)辦，但它不是中國公司，而是阿里巴巴的公司，是有很多國家的人參與建設(shè)的按國際企業(yè)規(guī)則做事的公司。

現(xiàn)在說商戰(zhàn)，好多時(shí)候是說全球化競爭。有人說全球化就是每個(gè)公司變成世界級(jí)的企業(yè)，我并不認(rèn)為。有多少本土企業(yè)可以把自己視為世界級(jí)企業(yè)，把中國市場升級(jí)為全球化的市場。中國本來就有世界級(jí)的市場，你說你要跑出去，本地市場都沒有贏，你怎么可能跟別人競爭？中國企業(yè)絕大部分的年齡不超過20歲，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更年輕，20年的企業(yè)本身就有很多的問題要面對(duì)，包括企業(yè)內(nèi)部管理、發(fā)展等等，全球化只是解決這些問題后更大的一個(gè)檻兒。當(dāng)然，這個(gè)檻兒也必須越過去，企業(yè)才能真正走向成功。

我認(rèn)為，中國未來企業(yè)發(fā)展的全球化可能是“螞蟻雄兵”式的，以側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)為主。中國下一步?jīng)_擊世界和進(jìn)行全球化，要以懂得全球商戰(zhàn)原則的中小型企業(yè)帶隊(duì)，在全世界各地悄悄進(jìn)村，迅速占領(lǐng)全球市場。對(duì)此我非常有信心。

我同意一種觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)是真正的全球化經(jīng)濟(jì)，它超越國家和政治的界限，制約傳統(tǒng)行業(yè)的種種限制條件也幾乎消失，至少退居到了次要地位，大家都站在比較一致的起跑線上。互聯(lián)網(wǎng)沒有歷史，電子商務(wù)也沒有歷史，我們這一代人最有運(yùn)氣的是可以創(chuàng)造歷史，去改變歷史。我們今天所做的一切將會(huì)影響50年、80年以后人類社會(huì)生活的方方面面。我判斷10年以后，全世界十大互聯(lián)網(wǎng)公司中一定有三家是中國的，而世界三強(qiáng)之中有一家一定來自中國。10年以后，世界500強(qiáng)的企業(yè)中一定有一家來自于中國的民營企業(yè)，這個(gè)企業(yè)有可能是網(wǎng)絡(luò)公司，有可能是電子商務(wù)公司。

要?jiǎng)?chuàng)造歷史，我想有很多創(chuàng)業(yè)者需要看這本書，借助全球頂級(jí)的商戰(zhàn)智慧。我覺得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)是胸懷和眼光，你的心在哪里、你的眼光在哪里最為重要。一個(gè)企業(yè)在定位過程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)。前段時(shí)間我拜訪了李嘉誠，他講了一個(gè)故事，有人問他，“憑什么你什么都投，做這個(gè)做那個(gè)，基本都成功？為什么中國絕大多數(shù)人都不成功，你能成功？”他說，手頭上一定要有一樣產(chǎn)品，是天塌下來都是掙錢的。這是李嘉誠給的建議，不一定要做大，如果做好了，一杯咖啡可以賣兩三百年，星巴克在全世界有15000家店，關(guān)鍵要有獨(dú)特定位。