招商之惑？

招商是老品牌再次騰飛和創建新網點的營運手段，同時也是新品牌進入市場的沖鋒第一站，可以說招商是不老的話題！經銷商靠什么贏得市場，靠什么方法與廠家共同打天下，招商，招商，還是招商！但2007年度以來，各新老品牌使出渾身解數，卻沒有幾家大獲全勝的。特別是5月至9月之間，失敗的更是比比皆是。

企業招商失敗的經驗總結

1經銷商業務人員工作方法不當和廠家人員調度不周

由于經銷商的人員在更新過程中，難免會出現新業務人員工作能力不足或方法不當，同時心態不穩；而廠家人員的調度也非常重要，具體表現是抓不到工作重點，沒有沉下心來深入一線親自帶動，從統一心態、統一方法、統一目標等方面沒有落實到位，光說不練，形成一切順其自然，沒有主觀推動事物超越前進。

2邀約不到客戶

邀約是要研究美容院需求的，但是研究需求后要創建自我應變和對應的方法，甚至論證多個方法；進行邀約前必須多次演練；我們發現有太多的業務人員不知主題，不知方法，而茫然地進行邀約。試想而知，美容院憑什么上門。

3講課老師對產品理解不深入

由于外聘的老師在招商上居多，而外聘老師在講課時多是講自己擅長的內容，而對產品的了解和熟悉度則是少得可憐，因而造成觀眾的視覺和心理偏差，導致根本不會理解產品的精神，更談不上合作簽單了。

4會場設置太過于隨意

會場是決定會議的成敗，而事先的考評和設置尤其重要，一個好的會場可以使會議開得十分暢快，使參會者感受高貴、溫馨、美麗！……