３０５８電子商務營銷模式關注農村發展

在剛剛過去的2006年，在山西省電子商務領域，3058中華電子商務網無疑是一匹橫空出世的黑馬，縱橫馳騁，追風逐電，寫下了一頁又一頁的輝煌。

從創立至今，“3058”在戰略發展上與時俱進，不放棄每一個發展的機會，一個以“消費增值”為理論依據，一個秉承龐大資訊和服務理念、一個互聯網與實體相結合、一個消費者與商家共贏的Btoc電子商務網站正逐漸成為更多人眼中的焦點，它傳承了晉商開拓進取、以義制利、合作共贏的商道，它在綜合力量，反應速度，網站建設，實體推進中，都致力于做得更好，一個具有中國特色的電子商務新平臺風生水起……

有膽有識，挻進電子商務

由美國資深記者托馬斯·弗里德曼撰寫的《世界是平的》正在改變著人們的思維。

這本書敘述的是2l世紀的全球化，互聯網的普及，讓世界各地的人們可以通過因特網輕松實現自己的社會分工，新一波的全球化正在抹平一切疆界，世界變平了。弗里德曼一針見血地指出了世界未來的方向，“世界是平的”將成為我們未來時代的趨勢和特征。

2004年8月1日，有過軍營經歷、極富挑戰精神和充滿創新激情的劉自強先生在翻閱了大量新經濟方面的學說后，決定站在時代的前沿，自主創業，在山西本土成立3058中華電子商務網。盡管當時他還未能看到《世界是平的》這本書，但他堅信，電子商務是未來的趨勢，發展電子商務是一件利國利民的事業，也是蘊藏著無限潛力與商機的事業。

思路有了，面臨的困難卻很多。首先，我國電子商務應用尚處于初級水平，大部分電子商務離普通老百姓還很遠。就企業來講，我國上網企業所占比例并不大，開展網絡交易的主要是大中型企業，企業信息化水平較低，企業尚未充分發揮電子商務的主力軍作用。我國大部分電子商務網站功能較為單一，只是搞電子市場商情，在網上發布廣告、電子目錄，進行網上電子查詢、網上互通商品信息，能真正將商家與消費者緊密聯系起來的并不多。在我省，大部分地方對電子商務還很陌生。同時，資金、技術、人才也是擺在劉自強面前需要逾越的障礙。但劉自強沒有被這些困難嚇倒，他認準正確的事情就一定要想方設法堅持做下去。

方向對不怕路遠，在短短兩年多的時間，3058中華電子商務網已發展成為一家依托計算機網絡、集文化、科技、信息、商貿等為一體的綜合性現代化電子商務公司。

3O58中華電子商務網根據當前市場發展的實際情況，以“三網合一”與“四個結合”的模式健康、穩定、快速的向前發展，三網即E網(管理網)、B網(商業網)、C網(消費網)；“四個結合”指電子商務與消費資本化理論相結合；消費與投資相結合；傳統企業與互聯網相結合；網絡經濟、虛擬經濟與實體經濟相結合。目前，3O58電子商務不僅僅在太原市的東、西、南、北、中五個區域建起電子商務網絡，成立了辦事處，而且在北京、天津設立了分公司，在我省的大同、朔州、寧武、原平、繁峙、忻州、陽曲、介休、太谷、祁縣、平遙、榆次、清徐、孝義、離石、石樓、榆社、武鄉、沁縣、陽泉等五十多個地、市、縣也同樣有了3058的電子商務網絡，成立了辦事處。

“3058”速度成為許多人驚訝的事情，劉自強講：“其實也沒有什么，關鍵是要將前沿的思維與當前的實際情況相結合。目前，我們不可忽視的一個現實是，普遍商業自動化水平低，傳統商業與電子商務將長期并存，傳統商場與網上商城將長期并存，我們必須采取多樣化、多層次、多模式的有中國特色的發展電子商務戰略，如果完全按照西方發達國家的模式，我們可能將不會成功。”

喜歡鉆研的劉自強多年來潛心研究著消費資本化理論，這也成了3058中華電子商務網遵循的運營規則。實際上，是把消費者從產品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產品時，既能分享企業成長的成果，同時也為企業發展注入新的動力，使消費和投資有機結合。劉自強又將這一理論進行擴展，提出了消費資本的不飽和。商家由于銷售額增加，使得資本流轉速度加快，進而實現可持續性生產。生產者實現了可持續生產，消費者實現了可持續消費，經濟就實現了可持續發展。真正實現了循環經濟的效應。這種模式對商家而言，是一種全新的經營模式；對消費者而言，是一種全新的消費理念。劉自強講：“3058電子商務模式的社會效益，簡單可總結為：對商家，鎖定客源、增加效益、提升品牌；對個人，消費增值，權益保障：對國家，促進消費、拉動需求、縮小差距。”

在剛剛結束一年一度的達沃斯世界經濟論壇年會上，阿里巴巴的創始人馬云談到電子商務時講：“互聯網改變了每個人的視野。十年前，我向人借了200O美元建立了一個互聯網公司，沒人相信我能成功。但現在，像阿里巴巴這樣的電子商務平臺，對經濟增長、商業進步以及提高普通人的生活水平卻產生了這么巨大的影響。”

3058中華電子商務網伴隨著中國電子商務事業的蓬勃發展，臥薪嘗膽、辛勤耕耘，在很多方面走在了行業的前沿。在舉國上下為實現中華民族偉大復興而努力奮斗之際，“3058”厚積薄發、揚帆出海可謂正當其時。相信不久的將來，越來越多的人將認識“3058”，走近“3058”，“3058”的國際化道路也將日新月異，越走越寬。

探索前進，譜寫新的樂章

辭舊迎新的時刻，盤點3058走過的成長之路，是一條充滿艱辛與收獲之路。

2004年8月1日，3058中華電子商務網正式成立。

2005年2月18日，公司通過ISO9001、2000國際質量管理體系認證。

在電子商務領域，從全國來講，實施國際質量體系認證尚屬鳳毛麟角，對于3058中華電子商務網，一個剛剛成立只有幾個月的公司，更是難能可貴，表明“3058”腳踏實地、立足長遠的信心與決心。

2005年5月28日，“3058”獲得信息產業部批準的電信和信息服務業務經營許可證。

2005年8月，“3058”正式研發出自己的電子商務服務系統。

同年11月28日，美國一家資本公司向“3058”發出邀請，商討合作事項。

2005年12月9日，3058中華電子商務網靈石分公司成立。

2006年1月16日，“3058”與山西財經大學信息管理學院達成為該校大學生提供電子商務實習基地意向。

2006年2月19日，“3058”與山西省總工會達成合作協議。2月27日，省工會旗下的機車廠職工合作社掛牌成為“3058”的會員店，3月l6日，省總工會就機車職工消費合作社加盟“3058”試點成功下達了《關于利用電子商務技術發展我省職工消費合作社的通知》。

鑒于3058中華電子商務網的良好發展，2006年4月3日，“3058”董事長兼CEO劉自強當選為山西省企業聯合會、山西省企業協會第四屆理事會常務理事。

2006年4月2 1日，“3058”加入山西省代理商聯合會，并榮任山西省代理商聯合會顧問單位。當天，公司召開“山西3058物流港招商洽談會”。5月8日，“3058”物流港隆重開業。

2006年6月8日，公司加入山西省電子商務協會，“3058”成為常任理事單位，劉自強擔任協會副理事長。

2006年，3058中華電子商務網黨委正式成立。

“3058”的成長之路，不能不提這樣幾件事情。公司在發展初期，盡管各方面條件還不是很成熟，但從創業之初就把解決下崗工人就業和再教育問題作為自己的社會責任承擔起來。公司大力為下崗職工搭建就業平臺，解決了許多下崗工人的就業問題。同時為了讓下崗工人盡快適應社會發展的需要，公司專門開辦電腦、業務等培訓，聘請專家授課，使他們在實現人生價值的同時也豐富了自己。在解決下崗職工再就業和再學習的同時，公司又投入大量的物力財力，創建了大學生就業實習基地，使他們走出校園后找到了一扇認識社會、自力更生的窗口。

在公司發展進入正常運營后，為了壯大實體經濟，更為了解決山西的環境污染問題，他們探索環保領域。緊密結合市場需求，組建了一支高尖端項目攻關創業團隊，聯手環保建筑領域專家洪超先生共同合作研究開發出一種用建筑垃圾生產墻、地磚項目。這種用建筑垃圾制成的磚可以作為普通砌墻磚、砌塊磚，還可作為道路磚，具有強度高、保溫隔熱性能好、外觀規整等多種優點。2006年5月l2日，生產出第一批合格的產品。該綠色環保制磚專利技術，在山西省忻州、興縣、偏關、婁煩等地已達成合作意向，受到國內外眾多投資者所關注。

“3058”十分重視網絡經濟與實體經濟的相結合，不斷提高自己在市場中的競爭力。斥資成立了晶珀工藝專利產品生產線。8月5日，第一批合格產品“金陵十二釵”等正式出爐，如今生產出的優質產品不斷收到業務訂單，在公司不斷發展壯大的同時，更解決了許許多多下崗人員、殘疾人和剛剛畢業的大中專學生的就業安置問題。

3058電子商務網投巨資成功研制出水壓破巖機，使用水力來開山采礦，安全、省時、省力，不但為開采類企業節約了大量的成本，也為采礦工人的生命安全帶來了巨大的保障。電力不足成為許多地區經濟發展的瓶頸，也為人民的生活帶來相當的不便，3058又開始進軍水汽浮力發電技術，力爭為新能源的建設再做貢獻。

為全面推進新農村建設，實現萬村千鄉市場工程，“3058”結合國家重塑農業合作社的相關政策，在全省范圍內開展了采用電子商務技術運作的消費合作社建設，拉動消費市場，實現電子商務物流、信息流、資金流的合理流動。把優質的商品、最新的致富信息送到了農村的千家萬戶。

以電子商務手斷建設社會主義新農村是劉自強矢志不渝的事情，他講“我們不應忽視在發展中國家與發達國家之間存在的數字鴻溝問題。同時，我們更不能漠視數字差距的蔓延，因為數字差距在我國已經成為工農差距、城鄉差距和腦體差距之后的又一個新的差距，并且數字差距將表現得更為明顯。‘三農’遠離互聯網，成為一個基本現實口這種狀況嚴重的影響了我國社會主義新農村的建設。要建設社會主義新農村，必須關注‘數字差距’，采取切實可行的措施，跨越‘數字鴻溝’，實現城鄉共同發展。”

今天，“3058”在全省的加盟店、注冊店已發展到300多家，享受“3058”消費新理念的人員3萬余人。“3058”電子商務已成功地啟動了農村電子商務網絡的建設，并真正地投身到服務“三農”，支持新農村建設這一偉大的實踐中，“消費資本化”理論得到了實踐與升華。

2006年，3058中華電子商務網灑播一路汗水的同時，收獲著累累碩果：3058中華電子商務網股份制改造取得實質性進展；

3058中華電子商務網在北京、天津設立分公司；

山西省通信管理局為“3058”正式簽發了《增值電信業務經營許可證》：

開發龍華山旅游項目的前期建設即將啟動；

經過緊張、嚴格的評審，3058中華電子商務網躋身于山西高新技術企業行列；

3058中華電子商務網被省品牌協會、省工商業聯合會等lO多家單位評為本年度電子商務首選品牌；

2007年，又是一個嶄新的起點，“3058”又將如何邁步跨越?不懈追求，向著更輝煌的目標奔跑

2007年剛剛開篇，“3058”已是捷報頻傳：

山西太谷多家商家加盟“3058”；經過緊張的籌備，擁有10兆光纖寬帶，3個服務器的正規機房正式建成，更方便了公司網上網下相結合業務的進一步拓展。

為了激發在校大學生了解3058經濟，提高學習電子商務知識的積極性，公司決定對全省有關高校研究3058經濟項目突出者，給予一定數額的獎學金。太原大學、中北大學已與公司達成中華電子商務網學習與研究項目意向。向中北大學分校提供電子商務獎學金簽約儀式正式舉行。3058電子商務獎學金的啟動，將有助于激發大學生對電子商務學習的積極性，提高3058中華電子商務網在市場經濟中的品牌影響力。

今年，是3058中華電子商務網加快發展的關鍵性的一年。奮進在高速發展快車道上的“3058”正處在一個大變化、大發展的潮流中，公司在這樣制訂今年的戰略目標：

宣傳實現社會化、會員實現全民化、管理實現系統化、消費實現資本化、商家實現合作化。

今年，“3058”將在全省各鄉鎮拓展物流配送體系，以總部物流配送中心為核心向外輻射，大力開設消費合作社、直營店，為消費者建立一站式服務渠道，從而進一步完善3058經濟模式。“3058”將定制全新的網上信息管理系統，包括信息發布、網上商城、網上購物、專題論壇以及地域性信息交流板塊、互動性運營板塊、物流管理板塊等形式。“3058”將為加盟商家免費建設網站，以快速實現商品信息的傳播。將在城市、鄉鎮交通便利的地方設立3058中華電子商務網客服中心。將進一步強化以人為本，加強員工綜合知識的培訓。最主要的是他們將以“德”開篇，把締造和樹立新晉商形象和精英團隊作為公司的管理目標，把繼承和弘揚晉商的進取精神、敬業精神、誠信精神作為長期的管理要求。

3058最終要打造的是勇于承擔社會責任的一流的國際性電子商務網絡。3058要讓更多的人享受到電子商務帶來的便利、快捷與實惠。

“3058”的核心競爭力是什么?CEO劉自強做了一個比喻：“假如你有一個蘋果，我有一個蘋果，當我們交換之后每人仍然只有一個蘋果；但是，如果你有一個思想，我有一個思想，當我們交換之后每人就會有兩個思想。信息或思想的共享或交換是信息化之所以可以提高競爭力的核心，也是3058之所以快速發展的核心。”

兩年多的時間，“3058”創造了整個行業的奇跡，但更是在兩年多的磨礪中邁進了行業品牌的前沿。每一次揚帆啟航，收獲的不僅是成功的喜悅，也收獲著每一條成長軌跡中的歷練。

面對發展，“3058”始終將公司盈利與社會責任相結合作為最重要的經營理念。

面對誠信，“3058”提倡“以誠為本，以信立業”，并沒有向其他企業一樣簡單的停留在口號層面。而是時刻貫徹到“3058”每一個管理者和員工的實際工作中。一切執行都以誠信為中心。提倡誠信、兌現誠信，是“3058”打開市場大門的法寶和成長的基石。

面對創新，“3058”拒絕平庸，永遠挑戰，這也是品牌發展的源動力，所以“3058”總是一次次的帶給我們創新的喜悅。回首過去，“3058”一步一個腳印，一年一個航標見證著成長的軌跡；展望未來，“3058”正在以一個嶄新的姿態迎接新的挑戰。相信3058中華電子商務網一定能夠創造出更加輝煌的成績。