開家男性飾品店“掘金”男性飾品市場無限商機

在多數(shù)人的概念里，化妝打扮乃是女人的專利。不過，就在商家都盯住女性的錢包時，有人發(fā)現(xiàn)男性飾品市場亦有無限商機。國內(nèi)一項調(diào)查也顯示，現(xiàn)在有65％的男士認(rèn)為佩戴首飾更能展示出男性的氣質(zhì)、修養(yǎng)和身份。

提起首飾，大部分人都覺得佩戴這類物品是女人的專利。因為無論大型商場中的首飾專柜，還是街邊小店里的掛件飾品，琳瑯滿目占據(jù)大半江山的，幾乎都是女性飾品。

相比之下，長期來市場上的男性飾品不僅品種少，款式也顯單調(diào)。唯一算得上“標(biāo)準(zhǔn)的”，大概就屬“情侶戒”了，要不就是些“散發(fā)”金燦燦光芒的粗項鏈和粗手鏈，總之“不值一提”。

不過，許多人或許還不知道，隨著時尚潮流發(fā)展，現(xiàn)代男性對于品位的要求也在逐漸提高。在不少男士眼中，倘要將自己打造為一個成功“男人”，佩戴合適的首飾也會起到不小的作用。

國內(nèi)一項調(diào)查顯示，現(xiàn)在有65％的男士認(rèn)為佩戴首飾更能展示出男性的氣質(zhì)、修養(yǎng)和身份。其中，17％的男士希望佩戴或已佩戴了鉆石首飾。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)男性首飾的銷量已占首飾總銷量的l/4。可見，穿金戴銀不一定是女人的專利，男人同樣可以大大方方選擇自己喜歡的飾品。就此有人“領(lǐng)悟”到，從男性消費者的需求和消費能力綜合考慮，開辦男性飾品店應(yīng)是不錯的選擇。

浙、粵商人先知先覺

小何就是這么一位“領(lǐng)悟”者。今年28歲的她可謂大忙人，工作之余還跟一位閨中好友合開了一家飾品專賣店。從進(jìn)貨到銷售，她倆“全包了”。雖然店面不大，但經(jīng)營的主要都是符合市場潮流的新款女性飾品。因此，雖然累一點兒，生意倒不錯。

說起后來經(jīng)營男性飾品的原由，其實是小何無意間在報上讀到的一則新聞。該文提到：據(jù)美國珠寶商(JA)組織稱，美國去年全年珠寶與手表的零售額為450億美元。其中50億美元即2000萬多件珠寶首飾，均為男性顧客購買，其購買意圖包括饋贈與自行佩戴，顯示出男性飾品是個巨大的待開發(fā)市場。

讀罷新聞，小何腦中靈光一閃：從目前狀況看，現(xiàn)在國內(nèi)首飾市場主要還是以女性顧客為主。既然那么多商家都把目光齊聚女性飾品，自己何不到男性飾品市場去揮個幾“鋤頭”，說不定還能有更多收獲!于是，小何同好友商議把店面擴大，專門辟出一塊經(jīng)營男性飾品。

當(dāng)然，前期調(diào)查不能少。經(jīng)了解，小何掌握到從18歲到35歲的年輕人，是當(dāng)今男性飾品的最大消費群體。包括準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕男士、追求時尚的年輕男孩和年輕有為的成功男子，新穎變化的首飾是他們的首選。而且，男性飾品市場作為一塊新興領(lǐng)域，已為廣東、浙江等地飾品生產(chǎn)商察覺，在一些時裝街上暢銷的銅制、銀制飾品大多來自那里。

于是，小何馬上聯(lián)系幾家有經(jīng)營往來的浙江地域的飾品生產(chǎn)商，從那里進(jìn)了幾批“男飾”，諸如戒指、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢夾等傳統(tǒng)飾品，以及一些新近流行的，以重金屬造型、品牌配飾、沙灘休閑風(fēng)格等為主要潮流的男士首飾。

不出意料，這些商品上架，銷售情況非常好，勢頭絲毫不亞于女性飾品。顯然，小何這一步是走對了。就此，嘗到甜頭的她又開始追蹤男性飾品的趨勢，并揣摩男性在飾品方面的消費心理。如做生意的男士偏愛金首飾，有些在戒指上刻上名字，在談生意簽合同時便可當(dāng)印章用。這樣，緊跟市場潮流，小何的專賣店如今是“男女通吃”，生意紅火!

店址要選繁華地段

有小何的成功可見，男性飾品市場的前景是較為廣闊的。不過，要想和小何一樣成功掘金這塊誘人的“蛋糕”，專家還是為投資者提出了如下經(jīng)營建議：

其一，男性飾品的經(jīng)營場所必須符合成功男士的心理。因為沒有一個成熟的男性愿意到開在小街里弄的商店中購買用品，所以經(jīng)營場所宜選擇在繁華商業(yè)區(qū)，尤以珠寶首飾店或高檔服飾專賣集中區(qū)域為佳。經(jīng)營面積不能太小，否則也難以吸引男性顧客，一般在20-30平方米以上為宜；店堂布置須簡潔明快，不奢華但要高雅大方，顯示出男性飾品的特色和底蘊，這樣男性顧客才更愿意光顧。

其二，男性飾品店的開業(yè)是對傳統(tǒng)商業(yè)分類的一種有力沖擊，要注意利用它的新聞效應(yīng)，使前期開業(yè)不花或少花廣告費便能廣為人知。譬如舉辦“男士最佳衣著賽”、“男士風(fēng)采評選賽”等公關(guān)活動促銷，以及制作一些精美的男性飾品手冊。內(nèi)容可以是男性飾品的起源、發(fā)展、流行品種、佩戴及飾品文化等，附帶介紹專賣店的經(jīng)營理念，并搭配一些促銷廣告，這都將有利于進(jìn)一步打開市場，有助更好地“掘金”。