瘋狂的水晶

飛利浦與施華洛世奇的合作很有些“點石成金”的味道

在全球風行“閃耀風”的年代，施華洛世奇水晶統領一切！小到手機、MP3，大到電視、汽車，一旦鑲上那些閃耀的石頭，即刻扭轉乾坤。現在，這家奧地利水晶制造商將她的魔法棒指向了一向走簡約路線的荷蘭消費電子巨頭飛利浦。

7月10日，兩家歐洲公司攜手在北京發布了“Active Crystals（跳躍水晶）”系列奢侈數碼產品，首先問世的包括8款鑲有施華洛世奇水晶的U盤和耳機。四款U盤中，心型的Heart Ware和Heart Beat采用了掛飾設計，而鎖狀的Lock In和Lock Out則采用鑰匙扣設計，四款U盤容量均為1GB，均價高達2100元。另外四款耳機同樣價格不菲——Icon頭戴式980元，Amazone項鏈式1830元，Space耳塞式1100元，Mirage掛耳式1380元。

實際上，目前1G的普通閃盤價格只有百元左右，而“跳躍水晶”U盤功能上并無特殊之處。按照中國物價部門的規定，獲利大于35%就屬于暴利經營，對于一個水晶品牌的化腐朽為神奇，施華洛世奇北京分公司一位高層對《商務周刊》言簡意賅地解釋到：“我們賣的是奢侈品。”

近年來，時尚品牌與消費品制造商的強強聯合已經屢見不鮮。譬如諾基亞與范思哲合作“傾城系列”手機，DolceGabbana與摩托羅拉合作V3黃金版手機，華碩與蘭博基尼、宏與法拉利合作的筆記本電腦，Prada的首款手機由LG電子制造等等。從目前趨勢看，以手機為代表的數碼科技消費品最受時尚“金手指”們的青睞。而在傳統手機業務中敗北的飛利浦，也期望與時尚品牌的聯姻能夠于蹊徑中起死回生。

去年10月，飛利浦將其全球手機業務賣給中國電子集團公司。今年年初，飛利浦消費電子（中國）公司CEO黃瑞仁上任后正式撤銷手機事業部，而將原影音事業部下屬的配件及電腦外設產品部門提升，成立單獨的事業部。黃瑞仁曾表示，作為飛利浦集團最大的產品集團，飛利浦消費電子的目標是在5年后把中國發展成最大的市場，配件及電腦外設正是主力方向。飛利浦消費電子(中國)公司一位鄭姓經理向《商務周刊》透露，與施華洛世奇合作的“跳躍水晶”系列項目，正隸屬這個新事業部。

觀察人士指出，在手機、U盤、MP3等消費電子市場被“中國制造”迅速拉低價格和利潤的背景下，一批歐洲品牌率先意識到，走比高端更高端的奢侈路線是一條比較討巧的策略。“奢侈品并不僅僅局限于服飾、珠寶、汽車、游艇等傳統，高科技行業走奢侈路線一樣可以產生更高額的品牌溢價。”世界奢侈品研究中心首席分析師、龍兮奢侈品網CEO顏士斌指出，“奢侈品行業與數碼產品擁有一些交叉的目標消費群。”

這個群體主要是一部分40歲以下的年輕富豪，IT和數碼奢侈品對于他們具有最大的魔力。給予這群消費者滿足的已經不僅是一個產品，還包括身份代表與某種時尚品位。這也正是品牌商們希望達到的共融目標。施華洛世奇“跳躍水晶”的產品宣傳冊上寫到：“通過奢華設計與數碼消費產品的實用性相結合，飛利浦的品牌許諾——‘理智和簡潔’與施華洛世奇的‘詩意與精確’巧妙地融為了一體。”

盡管設計的重要性被重復了1000遍，但飛利浦不介意提第1001遍。這個以電視和剃須刀聞名的老牌歐洲公司正在努力改造自己。皇家飛利浦旗下的消費電子業務雖然擁有最多的全球銷售額，去年達到了總營業額的40%，利潤率與飛速增長的醫療系統、照明和家用小電器業務相比卻是最低的。但對飛利浦來說，低利潤率的消費電子業務仍然有其重要意義——用今年年初出任TCL集團董事的飛利浦消費電子部CEO浦若迪（Rudy Provoost）的話說：“消費電子是我們的品牌大使。”在這種背景下，飛利浦消費電子與施華洛世奇合作重塑時尚新容，便是一個很好的變革標志。

與蘋果iPhone這樣令人嫉妒的后來者相比，飛利浦一向“樸實”得讓人沒有印象。“飛利浦消費電子需要嶄新的品牌形象。”浦若迪說，“如果你聽酷玩樂隊的音樂，30秒后你便知道那是酷玩。我希望在設計上達到同樣的效果。當消費者看到我們的產品，我希望他們30秒后就能意識到這是飛利浦。”

但這不是飛利浦體內的基因。“我們需要更依賴合作伙伴。”浦若迪說，“幾年前，我們喜歡說‘讓我們行動起來吧’，現在是讓我們合作起來吧。”此次借施華洛世奇的東風發布“跳躍水晶”奢侈數碼產品，顏士斌分析道: “‘跳躍水晶’系列是否成功并不重要，重要的是能共同提升Philips和Swarovski的品牌形象。”

不僅僅是飛利浦，施華洛世奇同樣對合作態度熱衷。據施華洛世奇內部員工透露，一個名叫“施華洛世奇元素”的全新品牌正在籌建之中。近年來，發展迅猛的施華洛世奇正在尋求與中國各個領域的廣泛合作，譬如在應用了施華洛世奇工業水晶為輔料的服裝上，除服裝本身的品牌外，還會打上“施華洛世奇元素”的牌子。

在“跳躍水晶”項目上，雙方的設計師聚到一起，共同開拓各個部件，而不只是在哪里添加一塊施華洛世奇水晶。“這是一次正式的設計合作。”施華洛世奇執行董事會成員Daniel Cohen公開透露，產品的最初設計幾乎全由女性設計師操刀。

這本身就是一個創新。過去我們一直認為，只有男人對數碼科技產品感興趣。但是隨著職業女性的人數增長，一部分對高科技了如指掌的女性消費者開始出現。或許那些閃耀的石頭能夠補上這個市場缺口。