超越平凡 點石成金

提起臺灣塑膠集團董事長王永慶的成功，幾乎人人都知道他是從賣米生意做起的，但卻很少有人知道，他當初原始資金的積累，卻是從一件很不起眼的小事找到成功切入點的。

王永慶在念到初中時，就因家境貧寒而輟學，16歲那年，他口袋里裝著僅有的300元啟動資金，和兩個弟弟從老家來到嘉義鎮開了一家售米店。那時的小小嘉義城，已有了近40家米店，加上他和弟弟們初來乍到，只能在一個十分偏僻的小巷里，租了僅15平米大的地方做鋪面。剛開張時，每天很難見到有顧客來買他的米，無奈之下，他就和弟弟挨家挨戶去推銷，盡管兄弟三人累死累活，效果卻不理想。人們有一個共同的想法，上門推銷的東西一般都很孬！王永慶雖然很苦惱，但也無計可施，米店生意隨時都面臨著關張的危險！

又苦苦支撐了一段時間后，生意仍然一點起色也沒有，王永慶和兩個弟弟商量后，決定還是回老家去，他想，起碼在老家不會被欺生，兩個弟弟也同意了他的決定。

就在兄弟三人把剩下的米準備廉價處理掉離開嘉義時，一個買米的老太太無意間的一句話，讓王永慶茅塞頓開。老太太說：“每個米店的米，里面那些雜物太多了，每次做飯都很費勁地挑揀，啥時才能讓人省些力呢？”

王永慶待老太太走后，立即對兩個弟弟說：“咱們不用回家了，不出半年，我要讓咱們的米店在這里獨樹一幟！”

弟弟們不理解他的話，王永慶說：“剛才那位老太太的話你們沒聽見嗎？現在米店的米里都摻雜著許多雜物，主婦們在做飯前，都要淘好幾次，很不方便，但大家都已司空見慣了，我們就把這司空見慣的事情做為我們成功的切入點，大家晚上少睡一會覺，把米中的雜物挑揀出來，就不信咱們的米店賺不了錢。”

兩個弟弟也為哥哥的見識而興奮，當下就打消了回老家的念頭。當晚，兄弟三人就一起動手，一點一點地將米里的雜物挑揀出來，第二天，便在米店門口貼出了告示，寫到：“本店所售大米沒有一點雜物，如買到有雜物的大米，本店愿以一賠二。”

大家看了告示后，開始還將信將疑，但當有人把米買回去后，確實再也不用費力氣去挑揀雜物了，這下人們便奔走相告起來。頓時，小鎮上一傳十，十傳百，米店生意在一夜之間紅火起來。

王永慶和弟弟們雖然辛苦了一些，但生意上的成功讓他們忘記了勞累，每天晚上都干到凌晨才休息。之后，他又和弟弟們不斷改進服務態度，尤其對于一些上了年紀的人，他們都定期把米送到那些老人家里。不到一年時間，在嘉義鎮，沒人不知道王永慶和他開的米店。

漸漸地，王永慶和兩個弟弟完成了資金的原始積累，當其他的米店老板醞釀聯合起來準備擠跨他時，他卻早已看準了臺灣塑膠生意的契機，而且毫不猶豫地進軍塑膠行業，經過數年的打拼，他不但成了臺灣的首富，而且他的塑膠集團也成為了世界化工業的前50名。

王永慶成功的事例告訴我們，被人們司空見慣的事物，往往是最容易被忽略的，但往往也是最容易被開拓和創新的切入點，正應了這句話：世界上沒有一扇門是緊閉著的，只要用心了，每扇門都是會被叩開的！