２００７．房地產企業需要什么樣的高端人才 高效培訓 探索未來

一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發現，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事的結論是，“人對了，世界就對了”。鐵打的營盤流水的兵，人才流動是無法避免的，企業擁有高端人才的渴求日益突顯。

《天下無賊》中“黎叔”說過這樣一句話：21世紀最重要的是什么?是人才!

隨著房地產行業整體的快速無序發展逐步向目前的規范有序轉變，房地產人才的定義也從原來的“找地能人”、“找錢能人”向更廣闊的高端型人才轉變。根據調查的結果，目前企業對高端職位人才的渴求達到了歷史的新高度。

智聯招聘副總裁趙鵬在接受采訪中指出，地產企業的核心團隊直接決定著項目的成敗，因而對高端人才的需求非常旺盛。而對于高端人才的需求，房地產行業有著自己的鮮明特色，形成了“一多一少”的獨有格局。“多”是指房地產行業鏈條很長，因而對于人才的需求是全方位的，是全面型人才與專業型人才的結合，需求的人才類型很多。“少”則是指與其他行業一個流程需要若干人去做的情況不同，地產行業需要的是核心人才，一個優秀的地產團隊只需要幾個關鍵崗位的精兵強將就足夠了，因而就人才需求的總體絕對值而言是無法與其他行業的需求量相比的。

但現實情況是，目前這種專業人才、特殊人才在高端人才市場上儲備很少，而房地產業的蓬勃發展，又使得新職位不斷誕生。趙鵬表示，目前地產行業高端人才的缺失位列各行業之首。

2007年，房地產企業需要什么樣的高端人才?地產行業高端人才的具體需求又有什么特點?帶著這些問題，《房地產縱橫》雜志社進行了系列采訪。

加拿大奧雅園境師事務所董事設計總監李寶章先生說，房地產業高端人才最近可以用“奇缺”來形容，現在想找一個合適的人，太難了。“一家房地產公司開價年薪25萬找銷售總監，我們找了一個月才落實。但是這已經算不錯了。”深圳某獵頭公司的老總在采訪中如是說。

由于需求較多，現在業內對高端房地產人才都開出了較高的年薪：銷售總監年薪30萬—50萬，項目總監20萬—50萬，人事、財務總監10萬—20萬，總經理、副總經理15萬—50萬這樣的高層人才，成本控制總監和合約部經理一般是20萬元到30萬元。但是即便是開出這樣的高薪，能不能找到合適的人，還得碰運氣。中海地產黃總在接受記者采訪時也連連感嘆，目前從房地產市場來看，高端人才已到了嚴重匱乏的地步，目前集團比較缺乏專業技術人才、高級管理人才和熟悉房地產開發流程的復合型人才，這恐怕也反映了整個房地產行業的人才結構缺口。

策源置業顧問有限公司副總經理張秀琳在接受采訪時說。前段時間公司對高端人才的引進顯得很頭痛，策源拿出了很多高端職位招聘，盡管應者不絕，但卻沒有找到一個合適的，張秀琳很無奈地說：“太難了，只能當走過場，趁這個機會做做形象吧。”

萬科、沿海、榮超、招商、金地等公司，在接受采訪時，談及高端人才這個話題，答案驚人相似。因此，我們總結出2007年房地產高端人才的幾大新趨勢：

項目總經理、分公司總經理奇缺

目前，地產行業異地擴張勢頭強勁，這既與受到政府宏觀政策影響深圳拿地越來越困難有關，也與各大公司的全國化連鎖戰略相關。這種異地擴張使得項目總經理、分公司總經理這樣的職位需求量相當大。對于很多房地產公司而言，為了增強項目的可控性，他們都不惜重金在總部所在地聘請高級管理人員，再派往外地，因而深圳房地產項目的減少并沒有影響到深圳對于房地產高端人才的需求。

“外行”進入，對高端人才一頭霧水

近年來，越來越多的“外行”進入房地產業。但是這些“外行”由于對整個行業了解并不透徹，因而在人才配備，特別是高端職位的設置上完全沒有任何理論依據與系統規劃，因而在尋找人才時一頭霧水。

如某家剛剛進入地產行業的企業，認為自己需要尋找一位總經理，于是請來了獵頭顧問。經過豬頭顧問的專業分析與建議后，企業才發現自己所需要的不僅僅是一位總經理，而是若干位分別負責不同職責的高端人才。可見，企業自身對于人才的需求并沒有形成自己清晰的認識，因而在人才配備上很難實現最優組合，這是諸多新進入企業所面臨的普遍問題。

全程營銷策劃成了香餑餑

在國家出臺一系列穩定房價的舉措之前，房地產市場基本上都屬于賣方市場，在國家出臺一系列穩定房價的舉措之后，房地產市場轉向了買方市場。賣方市場面對突如其來的銷售寒流，房地產營銷策劃人才成為不少開發商的希望。

但目前缺的并不是普通銷售人才。隨著買方市場 的來臨，市場對于營銷人才的要求已擴展到前期調研、項目定位甚至客戶售后服務等，而不僅僅局限于銷售環節。然而令人失望的是，不少企業發現，一時難以找到真正合適的人才，現在拿著高薪的房地產營銷不少，但有創意的并不多，加之大部分開發商都沒有房地產營銷策劃人才的儲備，由此導致優秀策劃人才的斷檔。

那么，房地產企業究竟需要什么樣的營銷人才呢?

據了解，我國各行業急需350萬專業策劃人才，然而目前策劃界從業人員水平參差不齊，受過系統策劃學理論與實踐培訓的寥寥無幾，執業也不規范，策劃人也無相關資格證明l為此，建立一支素質高 戰斗力強的營銷策劃隊伍是每一家公司追求的目標。培訓營銷策劃隊伍是投入最小、見效最快，獲利最大的手段。從企業長遠發展的角度來看，具有營銷策劃能力是房地產公司核心競爭力重要構成要素之一。

從現在的情況來看，房地產企業需要的營銷人才首先需要有很強的市場觀察力，能夠敏銳地觀察到市場的變化，因此，市場上現在需要的營銷人才首先需要有很強的洞察力。當然，僅僅能觀察到變化還不夠，還需要有很強的應變能力。因此，市場上需要的營銷人才必須有很強的應變能力，這也是企業在尋找能夠有效應對形勢變化的操盤手的原因。之所以出現這類營銷人才短缺，原因就是因為這樣的人才并不是通過簡單培訓便可以培養出來的。這種人才既要有理論基礎，也要有豐富的實戰經驗，還要有很好的天賦，而這種人才并不多見。

財務總監決定公司成敗

隨著經濟的發展和全球化的深入，傳統的財務管理已遠遠不能適應現代企業的需要。作為核心決策成員之一的財務總監，其觀念其思維方式、其思考問題時所站的層面，都對企業的發展起著決定性的作用。作為企業管理決策層的重要成員，財務總監如何才能既懂財務運營，又懂得戰略管理，既能管理好企業的財產，又能使自己成為老總的得力戰略伙伴，也是各公司迫在眉睫的問題。

眾所周知，順馳的失敗，很大原因與公司的財務管理有關。在現代企業里面，財務總監的職責日益重要，并且變得越來越具有多樣性和充滿活力，它的重要性不僅體現在財務總監要執行長期的財務戰略，還要與時俱進地面對未來職業的發展挑戰，諸如財務外包共享服務最佳實踐和電子商務。所以，財務總監不僅要從事財務管理，還應參與生產管理的全過程，它的職責不僅要保證一個公司財務體系的有效運轉，還要保證公司整體戰略目標的實現。

怎樣才能步入高端人才的行列呢?公司的低端人才又如何實現這一目標?針對這個問題，《房地產縱橫》雜志社在多次深入采訪調查后總結，其實，最高效的途徑就是對公司高層次人才進行高級培訓。

“如果從市場上找不到合適的高端人才，那么，只能著眼于對公司高管進行培訓，但從目前市場來看，各種培訓機構很多，但專業的培訓卻很少。”中海地產黃總就這個問題很是無奈。記者在采訪招商、萬科、華僑城、金地等企業時，這個問題同樣困擾他們。

就在這些問題集體困擾地產行業時，喜訊傳來，清華大學聯合中國國際房地產研究院《房地產縱橫》雜志社，針對地產高端人才奇缺的問題，開辦了房地產營銷策劃總監高級研修班和財務總監高級研修班。聘請國外著名專家、學者 房地產卓越管理人士作為授課的師資力量，傳遞前沿理念，授予實戰技巧。從戰略和實務兩方面深入講解企業管理和理財之道，使理念和技能得到雙向提升。以利于企業管理者在策劃與營銷方面樹立全新的運營理念，從而適應未來房地產企業金融和產與產業資產相結合的國際化發展方向。

本班學員為大中型企業的營銷策劃總監和財務總監及其他高層管理人員。通過運用先進的管理工具、詳細解析房地產開發 營銷的全部流程，制定出業界高度認可的提高各崗位執行力的培訓方案，從根本上解決專業知識匱乏、無法獲得良好發展渠道的局面。學員參加培訓由清華大學和中國國際房地產研究院進行學籍管理，經過考核合格者加蓋清華大學教育培訓專用鋼印和中國國際房地產研究院鋼印的“房地產營銷策劃總監高級研修班”或“房地產財務總監高級研修班”結業證書。