呂美月：從不示弱

呂美月小檔案

生日：1961年

學歷：花蓮工商

經歷：志得電子總經理、勁永國際董事長、總經理

婚姻：離婚，育有1子1女

最喜歡：打坐、收藏紅酒

最討厭：性別歧視

經營哲學：想賺錢就要先讓客戶賺錢

一個臺灣高職畢業的鄉下女生，跟著先生一起創業，從邊賣檳榔邊代工電腦零組件開始，終于成為上市公司。

大膽的她，也在這里跌跤，公司差點在她手中崩解。

放下貪婪的她，重新調整策略，檢視自己的事業與人生，讓公司走出風暴。

但夫妻最后卻也因為對公司治理意見不同而離婚。好強的她打起精神，繼續拚搏，就像她強調的：“我不是弱女子!”

周末，在臺北圓山飯店聯誼會餐廳作東的禎祥食品總經理張兆祥對著遲到的勁永公司總經理呂美月說：“晚到了，先罰三杯再說!”

“那有什么問題，小妹先敬你!”干了手中的酒，倒滿了再喝，再倒滿，再喝。眾人還來不及勸酒，呂美月已經連干了三杯，好整以暇地坐下，連個嗝都沒打。

營收灌水 股價暴跌

“酒量是練出來的，要跟那些男人談生意，最好的辦法就是喝贏他們!”難道都沒喝醉過?她說：“當然會醉，要靠意志力支撐，醉了就輸了，絕不能讓自己輸。”

從不認輸的呂美月，卻是前年掀起“股市禿鷹案”的女主角。2005年3月，呂美月為了避免存貨庫齡過長，透過旗下子公司收購自己生產的DRAM，灌水營收二年總計達16.1億元(新臺幣，下同)，爆發出循環交易，被證交所揪出做假帳。

于是“勁永”遭市場噬血的股市禿鷹鎖定。各方禿鷹上沖下洗，在“勁永”套利約億元，勁永股價幾天內從25元狂跌至9元，最低一度跌到僅剩6元，被打入全額交割股。

談起前年這場貪婪戰役，呂美月至今堅稱“沒有參與炒作”。但她也因財報不實，年初依背信罪遭判2年、緩刑5年。她說：“我根本不懂股市，循環交易是業界常見的做法，我不覺得這有什么不對。”判決確定后，呂美月決定提出上訴。

咬牙硬撐 讓出董座

“那半年我真是生不如死，每天起床都要對著鏡子大哭一場。事發后不到一個星期，我爸就中風住院，坐在加護病房外時，我心想，下半輩子怎么活下去!”

家庭、官司兩頭燒，還得面對往來銀行抽銀根，以及供應商、客戶、員工的質疑眼光。差一點活不下去的她，卻謹記圣嚴法師的名言：“面對它、處理它、接受它、放下它。”每天早上到公司，她先跟主管開會解釋公司狀況，再派出所有主管尋求客戶的諒解與支持，然后賠錢賣掉公司存貨，度過銀根緊縮時期。

幾個長期合作的大供應商包括：韓國三星、海力士、日本日立以及力晶等，在呂美月的強力勸說下，答應照常供貨，也沒改為現金交易。當時為了穩住公司，呂美月透過會計師找來日本私募基金AssetManagers Group投資，出脫24％股權，呂美月則保有20％股權，同時讓出董事長職位，轉而擔任“勁永”總經理，此外并交出財務管理權，自己僅負責業務與管理。

積極奮起 勇度危機

2005年11月，呂美月限制出境半年后解禁，隔天，她便拖著裝滿簡報的行李箱，飛到各國，向“勁永”分散在世界各地的客戶說明，其間還被一名荷蘭客戶拒絕了好幾次，呂美月不死心，連續跑了一個半月，終于爭取到15分鐘的時間跟對方老板會談。

呂美月二話不說，攤出“勁永”各項最新的產品設計，包括時尚化手機吊飾以及名片型的大容量隨身碟等：“勁永在危機中還是推出各種具有競爭力的產品。”荷蘭老板想了一個月后，終于點頭下單。

在呂美月的力挽狂瀾下，2006年“勁永”終于恢復元氣，創下230億元的高營收，稅后盈余2.7億元，股票恢復上市后，目前股價約在30元上下。

創業初期 兼賣檳榔

“我從來沒有認為自己是弱女子!”即使只有高職畢業，出身花蓮農家，沒有顯赫的身家背景的呂美月，依然在以男性、高學歷為主的電子產業中，闖出自己的成績。

21歲就結婚的呂美月，與先生許錫欽過的是窮日子。1986年，許錫欽決定自己創業，二人借了20萬元，與同事合資成立生產電子零件的工廠，不到一年，大股東覺得無利可圖，宣告退出。

“沒想到連資本都拿不回來，只分到一些機器。”夫妻倆只好硬著頭皮，就著原有的機器設備繼續做下去。“那時候沒有退路好走，所以公司取名志得，就是志在必得的意思。”從不到10人的小工廠開始，接一些電子零件代工，因為資金不足、訂單不穩，常付不出員工薪水。

為了增加現金收入，呂美月白天有空就在公司門口包檳榔，晚上則在工廠加工，跟著工人一起剪key板、插元件，做些家用電腦零件代工。

剛起步的電子小工廠，沒人脈又沒知名度，接單困難。呂美月騎著50cc的小綿羊，沖到光華商場，跟老板說：“這個key板我可幫你代工，驗過之后再付款。”光華商場的老板們見到呂美月三番兩次來訪，決定讓她做做看，但開出3天交出500組貨的嚴苛條件。

“交貨后，商家看了卻搖頭，全部不合格退貨!”呂美月不死心，退貨再做，一連重做了三次。

代工發跡 自立門戶

呂美月還曾挺著大肚子，騎摩托車送貨：“我把貨堆在腳踏板上，能堆多少就是多少，有次下雨天車子打滑，我整個人在柏油路上滑行幾米，心里還想著我的貨不能壞，這很貴!”

1991年，許錫欽看準IT產業的蓬勃發展，率先引進表面粘著機，把過去以插槽為主的記憶體改為模組生產。當時沒有資金買機器的呂美月腦筋一動，跟廠商談：“機器的錢分一年攤還給你，歡迎隨時帶客戶來參觀，我還會告訴他們，機器真好用!”

這個模組化的表面粘著機，讓“志得”訂單大增，“真的很好賺，成本一支40幾元，加工后可以賣到100元，獲利率將近六成，一次下單都好幾千支。”

1997年，呂美月發現如果公司要繼續擴張，必定要上市募資，于是她成立勁永國際。上市之后，數碼相機興起，呂美月看準三星、華碩這些大廠，不會把心力放在記憶卡(compackflash)以及讀卡機這些小東西上，于是重新設計公司的識別設計，改參加消費端的電腦展，將“勁永”從過去幫宏、力晶等大廠代工為主的公司，轉而發展自有品牌，逐潮成為全球記憶體模組大廠，禿鷹案爆發前，“勁永”在本業上都有不錯的表現，只是她在財務操作起了貪念，讓“勁永”身陷風暴。

成就事業 婚姻失敗

歷經官司風暴，呂美月說：“我整個人改變了，我去念EMBA再進修，成為虔誠的佛教徒，面對財務我也更謹慎，再也不敢自作聰明。”

“事情來了就處理，總有解決之道。”可是婚姻之路，卻無法跨過荊棘，2000年呂美月與一同創業的許錫欽簽字離婚，二人協議公司交給呂美月，許錫欽則賣掉股權離開，3年前因病過世。

呂美月感嘆地說：“夫妻還是不能在一起工作，離婚前就每天為了公司的事爭吵，吵到最后，感情也破裂了。”

成為成功的女企業家，卻失掉了婚姻，這樣的人生是成功的嗎?也許呂美月的心里面也沒有答案。

(責任編輯 袁 紅)