“時政迷”巧把廢舊門窗變成寶

發現:舊門窗里蘊藏大商機

今年47歲的肖遠海是湖南省東安縣伍家橋鎮人，平時喜歡看新聞，村里人都叫他“時政迷”。

2004年6月，肖遠海的家鄉遭遇了特大洪災，他重建房子欠下了近3萬元債務。為了盡早還清債務，2005年春節過后，肖遠海來到永州市區一個基建工地打工。

施工隊正在搞舊城改造，工地的空地上堆滿了木門、鋁合金窗、防盜門和防盜網等。

肖遠海突然想起他的小姨妹兩年前建了一棟兩層樓的新房，因為錢不夠，門窗全都沒有安裝好。

當小姨妹聽說城里工地上有完好的舊門窗，且價格極便宜后，高興地把家里的門窗尺寸報給了肖遠海。

第二天一早，肖遠海就找到工地的包工頭，挑選了10個鋁合金窗和5扇木門，只花了400多元錢。

如果購置新的門窗，最少要4000元。那一次，他得到了1000元辛苦費。他第一次這樣輕易的賺到了錢。

很快，肖遠海能在城里買到便宜舊門窗的消息在村里傳開了。

幾天后，就有4戶準備建房的人家托肖遠海幫他們買些舊門窗。

肖遠海感覺到城里的舊門窗蘊藏著巨大商機。

出擊：不斷改進拓寬銷路

肖遠海果斷地辭了職，專職做起了舊門窗生意。為了打開市場，他首先印制了4000張廣告宣傳單，請人張貼到村里和周圍的鄉鎮。

同時，他找到城區的一些廢品收購站，通過他們再把收購信息傳遞給那些流動“破爛王”。

他還印制了數千張收購舊門窗的名片和做業務的小廣告，散發到各個居民小區。

這樣，肖遠海有了充足的舊門窗貨源。一邊組織貨源，一邊開拓市場，短短一個月，他就賺了兩萬多元。

此后，肖遠海每收購到一批舊門窗，都把損壞的玻璃全部配齊。

再請人把舊門窗擦洗干凈，并用砂紙磨去窗子上鋼筋的鐵銹，刷上油漆。

此外，他還將生銹的合頁、插銷、鎖具等拆下，從市場上購置新的配上，并刷上防銹漆。

這樣一來，舊門窗完全“變臉”了，跟新的幾乎沒兩樣。生意越發紅火，利潤也提高了近三成。

2005年10月的一天，肖遠海收看新聞聯播，得知國家將開展新農村建設。他意識到更大的機會來了。

隨后，肖遠海得知許多鄉鎮已把規劃村鎮建設、改善農民居住條件列入了首要任務。

于是，他主動出擊，找鄉鎮政府的主要的負責人推銷舊門窗。許多鄉鎮的領導了解了肖遠海的門窗質量和價格后，都接受了。

可隨著生意的日漸紅火，他的貨漸漸有些供不應求。

為此，肖遠海又通過當地的舊城改造指揮部，了解到城區的哪一片要拆遷改造，從而提早與工程承包隊打好招呼，收購舊門窗。

2006年4月底，一個村鎮規劃建設的負責人找到肖遠海說:“你能不能按照我們的要求，提供統一規格、顏色和材質的舊門窗呢？”于是，肖遠海專門雇人對舊門窗統一改造，那位鄉鎮負責人非常滿意。

后來，其它鄉鎮的負責人也根據規劃，——向肖遠海提出具體要求。這下，肖遠海更忙了。

開發:破損門窗又辟出生財道

在收購舊門窗過程中，肖遠海發現一些損壞了的舊門窗都被當作垃圾扔掉，覺得很可惜。

2006年9月的一天，肖遠海路過一處建筑工地時，無意中看到兩名工人正搬運基建用的木模板。

他腦子里突然閃過一個念頭:如果把那些廢棄的舊門窗加工成模板，豈不是又能另開一條生財之道？于是，他開始連損壞的舊門窗也收購了。

由于肖遠海加工木模板的成本十分低廉，售價只有市場價的一半左右，因此很受建筑商的歡迎，并很快占據了農村的市場。

與此同時，針對一些城市居民裝修需要一次性使用模板，又推出了模板出租業務。

經過一年多的時間，肖遠海就把城里人當作廢品的舊門窗，奇跡般地變成了百萬財富。