張國(guó)平：小學(xué)學(xué)歷的亞洲包裝大王

中國(guó)的第一代草根企業(yè)家，大多數(shù)集中在傳統(tǒng)制造行業(yè)，高科技產(chǎn)業(yè)中寥寥無(wú)幾。亞洲包裝大王張國(guó)平是個(gè)例外。那么，只有小學(xué)文化水平的張國(guó)平是如何駕馭高科技產(chǎn)業(yè)的呢?成功的秘訣是，他雖然不是人才，但他善于使用人才。

創(chuàng)業(yè)的艱難

站在張國(guó)平寬敞的辦公室向外望去，可以看到?jīng)坝康拈L(zhǎng)江，只上過(guò)三年小學(xué)的張國(guó)平奇跡般地在這里開(kāi)啟了一扇能夠眺望世界的窗戶(hù)。

作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，資產(chǎn)超過(guò)70億元的張國(guó)平并不諱言自己只有小學(xué)文化。對(duì)于他而言，最初的人生是一段充滿(mǎn)苦難的日子。1952年，張國(guó)平出生在江蘇省江陰市申港鎮(zhèn)宋家圩村狄莊，由于家里窮，剛念完小學(xué)三年級(jí)他就被迫輟學(xué)了，這年他14歲。

張國(guó)平的第一桶金來(lái)自上世紀(jì)80年代，由于生活所迫，他離開(kāi)家鄉(xiāng)在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)塑料五金廠(chǎng)搞推銷(xiāo)。后來(lái)趕上改革開(kāi)放，他承包了這個(gè)塑料五金廠(chǎng)。1985年，經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，張國(guó)平終于有了28萬(wàn)元的存款，這對(duì)于一個(gè)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一個(gè)天文數(shù)字了。然而，張國(guó)平首先想到的并不是坐享其成，而是回家創(chuàng)業(yè)。他的這一決定令很多人感到不理解，就連妻子也不能接受。1986年，張國(guó)平回家鄉(xiāng)用28萬(wàn)元做啟動(dòng)資金，建起了一個(gè)占地12畝的廠(chǎng)房，他原來(lái)當(dāng)生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)的42名社員也成了他手下的工人。就這樣，申港裝潢彩印廠(chǎng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

1987年，張國(guó)平經(jīng)歷了有生以來(lái)最艱難的時(shí)期。這一年，雖然他比以前更加沒(méi)日沒(méi)夜地干，年底一盤(pán)賬，竟然發(fā)現(xiàn)兩年下來(lái)，申港裝潢彩印廠(chǎng)連本帶利還虧損了42萬(wàn)元，昔日的富翁轉(zhuǎn)眼變成債臺(tái)高筑的窮光蛋。他甚至想過(guò)要把辛苦創(chuàng)辦的企業(yè)送給村里算了；但村支部開(kāi)會(huì)，意見(jiàn)出奇的一致：這是個(gè)包袱，沒(méi)人愿意接手。

為了找出企業(yè)虧損的原因，張國(guó)平親自去推銷(xiāo)。在跟客戶(hù)的接觸中，他了解到工廠(chǎng)效益不好，除了技術(shù)和管理的原因外，還因?yàn)楫?dāng)時(shí)的大客戶(hù)都比較信賴(lài)國(guó)有大廠(chǎng)，對(duì)他們這個(gè)民營(yíng)小廠(chǎng)信不過(guò)。

1988年，在張國(guó)平的努力下，申港裝潢彩印廠(chǎng)掛靠到申港鎮(zhèn)政府，更名為江陰塑料二廠(chǎng)，后又更名為申達(dá)包裝塑料廠(chǎng)。從此，申達(dá)這個(gè)名字便跟張國(guó)平結(jié)下了不解之緣。這次掛靠，也使原來(lái)的民營(yíng)小廠(chǎng)從表面上變成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，這一改變?yōu)閺垏?guó)平打進(jìn)了國(guó)內(nèi)軟塑包裝市場(chǎng)拉大客戶(hù)奠定基礎(chǔ)。不久，張國(guó)平從創(chuàng)業(yè)的窘境中掙脫了出來(lái)。

借才發(fā)財(cái)

“科技是真‘佛’，誰(shuí)拜誰(shuí)受益”，這是張國(guó)平感受頗深的一句話(huà)。真正使這個(gè)打游擊戰(zhàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)站穩(wěn)腳跟、走上發(fā)展正軌的，是一種叫做“三層共擠”的工藝。

當(dāng)時(shí)企業(yè)正處在虧損破產(chǎn)的邊緣，張國(guó)平去上海出差，無(wú)意中得知上海外貿(mào)公司需要出口大量的“聚丙烯三層共擠聚薄”(簡(jiǎn)稱(chēng)“三層共擠”)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)竟然沒(méi)有一家能夠生產(chǎn)這種薄膜的。

張國(guó)平?jīng)Q心抓住這個(gè)機(jī)遇，但是，他清楚地知道，靠自己和企業(yè)的42名子弟兵，想研發(fā)出“三層共擠”幾乎沒(méi)有可能性。于是，他把目光盯在了外面的人才上，演繹了一段“星期天工程師”的企業(yè)創(chuàng)新佳話(huà)。

張國(guó)平知道把大城市的人才請(qǐng)到自己廠(chǎng)里來(lái)，憑借當(dāng)時(shí)的實(shí)力是不可能的，于是他便把目光盯在那些工程師的休息日上。常州市不僅有為當(dāng)?shù)貒?guó)企服務(wù)的工程師，還有一些家在常州每周都回來(lái)跟家人團(tuán)聚的上海工程師。在張國(guó)平的努力下，常州和上海的幾名工程師答應(yīng)為申達(dá)包裝材料廠(chǎng)服務(wù)。當(dāng)時(shí)張國(guó)平?jīng)]有專(zhuān)車(chē)，為了表達(dá)誠(chéng)意，每到星期天早上，他親自開(kāi)著拖拉機(jī)去常州城里接工程師，晚上再迎著晚霞把那些工程師送回城。張國(guó)平尊重人才的做法感動(dòng)了那些“星期天工程師”，他們憋足了勁研究“三層共擠”，想借此回報(bào)張國(guó)平。

整整108個(gè)休息日過(guò)去了，數(shù)不清經(jīng)歷了多少次希望和失望，終于在1988年的7月，“星期天工程師”們研制成功了“三層共擠”。當(dāng)晚，張國(guó)平送那些工程師回家，一路上，他不知道說(shuō)了多少感激的話(huà)。當(dāng)那些工程師告訴他這個(gè)新產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)時(shí)，他震驚了；也就是在那時(shí)，他深刻地體會(huì)，人才是企業(yè)的命脈絕對(duì)不是一句空話(huà)。從那時(shí)起，張國(guó)平樹(shù)立了極強(qiáng)的人才觀(guān)念，只要遇到對(duì)企業(yè)有用的人才，他總要不惜代價(jià)“請(qǐng)”到廠(chǎng)里來(lái)。

“三層共擠”的橫空出世，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，也使張國(guó)平的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠(chǎng)具有了超越國(guó)內(nèi)同行的硬件。“三層共擠”是申達(dá)邁過(guò)第一階段的里程碑式標(biāo)志。自這種新品問(wèn)世，效益便與張國(guó)平如影隨形，在短短兩年的時(shí)間里，申達(dá)的總資產(chǎn)數(shù)百倍地往上翻番，企業(yè)的實(shí)力一步步增強(qiáng)。1994年，申達(dá)包裝材料廠(chǎng)改建成江蘇申達(dá)包裝集團(tuán)公司，擺脫了昔日作坊小廠(chǎng)的影子，成為一個(gè)資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)元的大企業(yè)。

而真正使得申達(dá)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的，是“五層共擠”技術(shù)的研發(fā)成功。與“三層共擠”的研發(fā)相比，“五層共擠”的研發(fā)要驚心動(dòng)魄得多。

1999年7月14日，在對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析后，張國(guó)平?jīng)Q定投資3.2億多元引進(jìn)一條年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸的塑料薄膜生產(chǎn)線(xiàn)，用以開(kāi)發(fā)“多層共擠”新產(chǎn)品。生產(chǎn)線(xiàn)引進(jìn)來(lái)了，但是，提供生產(chǎn)線(xiàn)的外商卻不肯提供技術(shù)，2億多元的設(shè)備只好擺在那里。張國(guó)平把廠(chǎng)里的工程師召集到一起，語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)他們說(shuō)，能否攻克這個(gè)技術(shù)，不僅意味著申達(dá)能否進(jìn)一步發(fā)展，還意味著中國(guó)從此在這個(gè)行業(yè)內(nèi)填補(bǔ)了一項(xiàng)空白，真正地與國(guó)際接軌了。

工程師們聽(tīng)了張國(guó)平的話(huà)，個(gè)個(gè)熱血沸騰。這畢竟是一項(xiàng)從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)的新技術(shù)，工程師們絞盡腦汁，一次次進(jìn)行試驗(yàn)，還是找不到突破點(diǎn)。而每天試運(yùn)營(yíng)一次，都要花費(fèi)幾十萬(wàn)元的資金。張國(guó)平看在眼里，痛在心里。但是，為了免除工程師們的顧慮，他把這種焦慮藏得很?chē)?yán)實(shí)，并不表現(xiàn)出來(lái)。

六個(gè)月過(guò)去了，光試制新產(chǎn)品的材料就花費(fèi)了5000萬(wàn)元，可是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品卻沒(méi)有一個(gè)合格的。這時(shí)候負(fù)責(zé)主持這個(gè)項(xiàng)目的工程師再也堅(jiān)持不住了。一天，生產(chǎn)線(xiàn)正在運(yùn)營(yíng)，他突然命令大伙停機(jī)，然后跑到張國(guó)平辦公室里，跪在張國(guó)平面前，大聲叫道：“老板，收手吧，這簡(jiǎn)直是在燒錢(qián)。”張國(guó)平何嘗不想早點(diǎn)收手，可是一想到這項(xiàng)技術(shù)能給申達(dá)和中國(guó)塑料薄膜市場(chǎng)帶來(lái)的前景，張國(guó)平又堅(jiān)定了信念。于是，張國(guó)平對(duì)那位工程師說(shuō)：“你大膽地搞，搞好了咱們共享成功，搞砸了你沒(méi)有責(zé)任，所有的損失都算我的。”

在張國(guó)平的一再堅(jiān)持下，那名工程師含淚回到了車(chē)間，下令生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)機(jī)。又過(guò)了一個(gè)月，又花費(fèi)了2000多萬(wàn)元，新產(chǎn)品終于研究成功了。

“五層共擠”的成功，使得申達(dá)擁有了當(dāng)時(shí)中國(guó)規(guī)模最大、技術(shù)含量最高的軟塑生產(chǎn)線(xiàn)。申達(dá)的軟塑包裝產(chǎn)品真正解決了國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品不能防霉、防潮的難點(diǎn)。自從正常投產(chǎn)以來(lái)，截止到現(xiàn)在，“多層共擠”生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)給申達(dá)集團(tuán)創(chuàng)下了2億元的凈利，市場(chǎng)證明了張國(guó)平的眼光。

杯酒釋兵權(quán)

在申達(dá)曾經(jīng)上演過(guò)一次現(xiàn)代版的“杯酒釋兵權(quán)”。

“三層共擠”研發(fā)成功后，申達(dá)迅猛發(fā)展。企業(yè)發(fā)展得越是迅猛，張國(guó)平的心里越是沒(méi)底，因?yàn)樗呀?jīng)清醒地意識(shí)到企業(yè)管理水平與市場(chǎng)之間嚴(yán)重脫節(jié)。當(dāng)年跟他一起創(chuàng)業(yè)的42名“鐵桿”兄弟，把持著各個(gè)重要崗位，由于知識(shí)和管理水平所限，已經(jīng)無(wú)法勝任職責(zé)。在經(jīng)過(guò)痛苦的抉擇后，張國(guó)平最終選擇了“辭退”，向這42名患難兄弟開(kāi)刀。

那天，張國(guó)平把42名弟兄召集到一起，請(qǐng)他們喝酒。席間，張國(guó)平硬著頭皮把這個(gè)決定說(shuō)了出來(lái)。他的話(huà)音剛落，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)亂成了一鍋粥，很多人失聲痛哭起來(lái)。為了解決他們的后顧之憂(yōu)，除了申達(dá)每月給他們正常發(fā)放退休金，張國(guó)平還花70萬(wàn)元給他們每個(gè)人在保險(xiǎn)公司買(mǎi)了到一百歲的保險(xiǎn)。雖然一開(kāi)始這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們很難理解張國(guó)平的做法，但看到張國(guó)平想得如此周到，也確實(shí)感到自己已不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，最終都平靜地離開(kāi)了申達(dá)。

領(lǐng)導(dǎo)崗位空下來(lái)后，張國(guó)平開(kāi)始了“招兵買(mǎi)馬”。10年來(lái)，張國(guó)平源源不斷地引進(jìn)人才，如今的申達(dá)，3000名員工中專(zhuān)家和技術(shù)骨干就占到500名，一大批職業(yè)經(jīng)理人也開(kāi)始被引進(jìn)。

到了1996年底，申達(dá)的總資產(chǎn)已經(jīng)過(guò)億。這時(shí)候，申達(dá)的分支機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，體系越來(lái)越龐大。一天深夜，張國(guó)平看到桌上的報(bào)告堆積成山，突然產(chǎn)生了一股強(qiáng)烈的厭倦感。申達(dá)已經(jīng)算得上國(guó)內(nèi)頭號(hào)軟塑包裝企業(yè)了，如何往前走?這個(gè)問(wèn)題困擾著張國(guó)平。

張國(guó)平抽時(shí)間去了一趟南京，拜訪(fǎng)了一名從事企業(yè)管理研究工作的教授。教授聽(tīng)張國(guó)平傾訴完心中的苦惱，告訴他要想做好一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)老板，最好能做一名架子工，主要從事搭建平臺(tái)的工作，把更多的事交給那些職業(yè)經(jīng)理人去做，把企業(yè)的“一支筆”交出去，因?yàn)橐磺鞋嵤拢际怯蛇@支筆引起的。聽(tīng)了教授的話(huà)，張國(guó)平陷入了沉默。交出“一支筆”，意味著讓別人替他掌管財(cái)權(quán)，作為一名私企老板，這可是一件天大的事。

經(jīng)過(guò)反復(fù)的思想斗爭(zhēng)，張國(guó)平?jīng)Q定交出這支筆，讓職業(yè)經(jīng)理人去做這些事情，而他成為了一名搭建企業(yè)發(fā)展框架的“架子工”。 就這樣他擁有了一支向心力強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)，申達(dá)走到今天成為年產(chǎn)各類(lèi)軟塑新材料25萬(wàn)噸的亞洲第一、世界第三的包裝產(chǎn)業(yè)巨頭，也就不足為怪了。

如今，申達(dá)名下的榮譽(yù)有點(diǎn)令人眼花繚亂—— “中國(guó)包裝龍頭企業(yè)”、“首屆中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”……但張國(guó)平心里還有一個(gè)更執(zhí)著的目標(biāo)，那就是“世界企業(yè)500強(qiáng)”。從張國(guó)平企業(yè)發(fā)展將采取的六大舉措：一整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造產(chǎn)業(yè)集聚體；二完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，建設(shè)世界一流的軟塑包裝研發(fā)高地；三加強(qiáng)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)品牌和產(chǎn)品或企業(yè)品牌良性互動(dòng)發(fā)展；四發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)環(huán)保、節(jié)約型園區(qū)；五建設(shè)國(guó)際軟塑包裝網(wǎng)，提供信息增值服務(wù)；六塑造創(chuàng)業(yè)文化，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，我們不難看出未來(lái)申達(dá)發(fā)展的新財(cái)富路徑。