百萬懶夫人 財富大揭秘

尋訪一個平凡女子不平凡的創業經歷，講述一個“懶人”不懶的傳奇人生。

2006年初，湖南電視臺報道了一位身家百萬的“懶夫人”，她曾這樣說：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。現在，懶人已不是傳統意義上的懶惰、松散、不求上進，也不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞的代名詞，而是建立在方便、快捷、輕松、舒適等理念基礎上的，刪繁就簡的生活與工作技巧。正是因為這種懶人哲學，使我贏得了百萬財富，開拓了人生又一個新境界。”說這話的是一位叫謝惠萍的長沙女子——一位身家百萬的“懶夫人”，她與眾不同之處就在于她懶出了風格，懶出了品位，懶出了百萬財富。

好點子：

初識懶人用品，發掘巨大商機

市場營銷本科畢業后，謝惠萍前往深圳一家大型的服裝公司，做營銷專員，在營銷活動中，美麗大方身材高挑的她不僅參與策劃，還親自上陣客串模特，使公司業績節節攀升。后來，謝惠萍辭掉工作回到了老家，進入的是一家在業界享有盛名的化妝品連鎖企業，在這里，她的營銷才華得到了充分的體現，短短數月，就被評為“銷售冠軍”、“明星員工”。

一天，好朋友孫巖從國外留學回來并邀請她去自家做客，孫巖4年前去美國留學，如今被分配到商務廳。當謝惠萍來到她家時，她正在搞衛生，只見她手里拿著一個遙控器，一按下按鈕，一個類似吸塵器大小的微電腦機器人就開始自動清掃房間的每一個角落，沒有飛塵、沒有電線牽制，卻能把地打掃得干干凈凈，當它電量不足時，還會發出警鳴，自動跑到充電器接口充電，充完電后又開始自行工作起來這讓謝惠萍頓時目瞪口呆。

孫巖解釋說，以前沒有使用微電腦機器人清掃房間，貓著腰實在很累，特別是工作忙的時候，真是費時又費勁。現在有了它就輕松多了。在她家中，謝惠萍還見識了懶人三合一早餐機，一按電源便可同時烤面包、煎雞蛋、煮牛奶，只需5分鐘，精致早餐就能輕松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自動炒菜鍋；一次可煮7個蛋的神奇煮蛋器，在辦公室吃午餐的時候，還可用它燉蛋和煎蛋用于加菜。這時候，她忽然聽到了孩子的叫聲：“媽媽，換尿片了……”孫巖說，不好意思啊，我的寶寶尿濕了，我給他去換個尿不濕啊，謝惠萍當時就傻了眼，她想：“兩個月大的寶寶怎么會說話呢?”孫巖解釋說：“這是專門為懶人設計的尿不濕自動報警器，只要孩子尿濕了，就會自動提醒換尿片的。”這些方便實用的產品在美國大受歡迎，被稱為“懶人用品”。

這些神奇的“懶人用品”讓謝惠萍欣喜若狂，商業敏感非常強的她突發奇想，如果能夠在國內生產銷售這些產品，一定大有“錢途”。

好產品：

調查懶人市場前途不可估量

心動不如行動。謝惠萍馬上查閱有關懶人用品資料，通過對信息收集整理，她了解到：產品在國內已初露端倪，它們方便實用兼具新奇有趣的特點，也叫懶人用品。“新懶人” 是那些工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活的白領的代名詞。他們薪資不低，崇尚簡約、節時的生活方式，樂于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得這些方便實用的商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產品其實只是一個廣義概念，涵蓋衣食住行等方方面面的產品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業。得到這些信息后，謝惠萍激動得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己挖到了一座寶礦。

搜集到的信息顯示，經過對深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領的進行的市場調查，81%對家居產品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上都對方便實用的懶人產品有興趣或有購買的意向，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產品更高的價格。懶人家居產品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間，是如今市場上少有的空白地帶，經濟效益不可估量。

打工畢竟是給別人做事，為什么不自己打拼一番呢？謝惠萍到處搜羅各種方便實用的懶人用品，在一個人流量很大的商住區內開了一家懶人用品專賣店，開業第一天，就把她40平方米的小店擠得水泄不通，貨物很快便被搶購一空，兩個月便把開店的投入賺了回來。

一天，孫巖來到她的店里，看見許多她在美國都沒有見過的懶人用品，興奮地說：同事來我家玩的時候都搶著要買我這些懶人用品，可市場上沒有賣的，還讓我在國外的朋友寄回來給我呢！你開了這樣一家店，我們都是你的鐵桿顧客！正好，咱們商務廳也在找個好項目來扶持，而且還會邀請到我們商務廳里面去辦公，既然你有這么好的項目，應該考慮一下辦個公司把生意做大啊！我給你聯系一下。

很快，謝惠萍就成立了長沙市“懶夫人”家居用品有限公司，經過對“懶夫人”產品和市場的調研分析，商務廳認為 “懶夫人”家居用品能夠為消費者帶來方便，輕松，快捷的生活，是適應當前市場消費的新興產業，具有大好市場前景，應作為重點扶持對象給予最大限度的政策扶持，“懶夫人”進駐了商務廳內進行辦公。

好項目：

創辦懶人連鎖，力爭行業先鋒

謝惠萍積極調查市場，四處搜集各種懶人用品，重金邀請了一大批優秀的研發人員自行研發新產品。皇天不負苦心人，“懶夫人”懶人用品在短短的時間內就打開了全國市場，許多批發商也是慕名前來進貨，一時間，“懶夫人”生意非常火爆。

產品越來越多，品種十分齊全，“懶夫人”研發團體卻不滿足于現狀，他們一直致力于設計研發生活中一切可以讓消費者更加方便舒適快捷的家居用品。他們說：“懶人創造歷史，科技改變生活，人們對于追求高品位的偷懶的生活是無止境的，所以，我們的努力也應該是永不止步的。

一次，來自深圳的女老板對謝惠萍說：“幸好有你們‘懶夫人’，不然我上哪兒找這么多品種齊全價格又低的產品啊！”聽完深圳女老板的話，謝惠萍仔細地回味。再三斟酌后，她把自己想在全國招商加盟的想法和公司管理層說了，她說：“深圳女老板為什么總是來我們這里進貨，是因為我們這里的產品齊全，質量可靠，物美價廉，足以讓廣大消費者得到方便實惠，如果我們自己打造懶夫人的專賣店形象，以保姆式整店輸出的方式，再依托強有力的供貨優勢，那么我們的專賣店連鎖加盟不僅會鋪到全國各地，而且還會幫助一大批中小投資者發財。”

接下來，謝惠萍請教了一些市場營銷學專家，在營銷學教授的幫助下，她制定了合理的招商加盟政策，一切規范運作，力爭打造本行業的NO.1。

好政策：

代理懶人用品，共享財富盛宴

憑著自己的辛勤汗水，一步步走向了今天的成功，謝惠萍深知創業艱辛，在面對一些資金不夠的小本創業者，她總是樂于扶持他們經營：“畢竟自己也曾走過許多坎坷，現在生活舒坦了，不能忘記幫助別人，加盟商和我們其實就是一家人！加盟商賺錢，公司才能長久發展！”在營銷方面，公司請了一批國際知名的營銷策劃團隊幫助加盟商出謀劃策：“懶夫人”店內裝飾簡約時尚，讓人一看見就覺得又親和力；店員親自演示懶人用品的使用方法，吸引顧客注意；制作精美時尚的直投手冊，發放到各大寫字樓的“新懶人”手中；為老顧客辦理會員卡，享受“消費積分”獎勵；每個月以及不同的節假日，懶夫人營銷總部總會有不同的促銷方案！

很快，“懶夫人”在市場上掀起了一股加盟狂潮，兩個月時間，產品銷售額高達100多萬元，來自全國各地的加盟者絡繹不絕，還出現了幾位投資者共搶一個加盟名額的場面。

好賺錢：

加盟懶人事業“錢”途風光無限

自從成了懶夫人青島的代理商以后，李先生整個人精神煥發，一提起自己代理懶夫人家居用品，就有掩飾不住的興奮：“我代理還不到3個月，生意非常火，這個月我已經進3次貨了。發財不在多忙碌，關鍵選對好項目。”開業前期總部人員親自指導，告訴他怎么抓住銷售環節，怎么對目標市場進行有效的分析，很快便打開了銷路。一個月下來，李先生算了一下利潤，除了開支成本，整整賺了6萬元。

河南的加盟商楊先生介紹說，在加盟“懶夫人”之前，他走過很多彎路，一個偶然的機會，他在電視上看到了有關“懶夫人”的報道，他感覺到這是一個不錯的賺錢項目。但是他沒有貿然行動，他首先到湖南長沙“懶夫人”公司總部做了實地考察，經過工作人員的耐心講解后他覺得公司確實可信，和總部人員講明自身的情況后，總部答應給他加盟方面的優惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。楊先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊地借來了幾萬塊錢，在總部的扶持下，很快就把店開起來了，前期的宣傳到位，后期的跟進服務完善，生意蒸蒸日上，穩穩地賺了一筆，如今他已成了區域代理，說起這段創業經歷他總是感嘆：“以前自己摸爬滾打多年都沒有起色，就是因為選擇不對，努力才會白費的啊，能與懶夫人結緣，實在是我人生中的大幸啊！是它讓我的人生有聲有色！

相關鏈接：

1.專家點評：市場上尚未出現懶人家居產品專賣的商業形式，其一是由于產品太過零散，對于一家單獨的實體店面而言，搜羅近百家生產廠商并進貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進貨種類太多，而單項進貨量太少，導致進貨價格與物流成本居高難下，在實際經營中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對懶人產品感興趣，而對商品性質、經營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

懶夫人家居用品公司抓住了機會，引用美國先進消費理念，開發出時尚實用的家居日用品，應有盡有，供“懶人”享用，提供強大的后期扶持從而保障了加盟商利益最大化，也寫下了創富傳奇。

出場專家厲以宇：全國著名營銷專家，中國策劃研究院副院長，博士MBA導師，在企業經營戰略、組織，市場營銷等領域有精深見解，在業界具有很高聲譽。郵箱Liyiyu988@163.com

2.盈利分析：開店收益分析（以中等地級城市為例）：

銷售收入：2600元/天（平均值，旺季銷售更高），

月收入：2600元×30=7.8萬元，

月毛利：78000×60%=46800元；

每月費用支出：

房租5000元、人員工資2400元、水電費400元、工商稅費：400元；

月利潤＝毛利潤－費用支出=3.86萬元，

年利潤46.32萬元。

代理商投資收益分析（以普通地級區域，所轄6個縣市和兩個城區為例）

1.招商收入：6個縣市×2家加盟店/縣市=12家加盟店；2個城區×2家加盟店/城區=4家加盟店。代理商獲取所轄加盟店市場拓展費為：16×1萬元= 16萬元。

2.供貨收入：以每家加盟店平均每天進貨1040元（一般情況下都能正常完成）。代理商供貨純利15% ，則供貨純利為：1040×30天×12個月×16家×15%=89.8萬元。

3. 權威剖析：

投資專家唐朝（現擔任《人物周刊》雜志總策劃、東方英雄營銷策劃（北京）有限公司總策劃，眾多財經報刊專欄作家、資深評論員。）認為投資”懶夫人”家居用品必然賺錢有以下六大理由：

1.空白市場，沒有競爭。“懶夫人”的很多產品在國內市場以及同行業中很難找到同類產品，經營“懶夫人”專賣店，簡直找不出不賺錢的理由。

2.品類豐富，保障供應。多種產品主題，立體化產品種類，立體化滿足市場消費。

3.開店靈活，超低門檻。鬧市店、社區店，店中店、兩萬元就可以啟動。

4.利潤豐厚，回報驚人。電子商務鼎力協助，行業最低價格供貨，利潤翻倍，回報翻倍。

5.企業實力，行業翹楚。“懶夫人”系列產品已經成功開發了多個省市、區域，多個渠道的市場，經營模式已經成熟。

6.連鎖模式，加盟零風險。統一店面形象，統一供貨價格，統一市場手段，統一企業理念，總部全力督導，完全沒有任何后顧之憂。■

電話：0731-47177115581085網址：www.lanfuren.com

地址：湖南省商務廳（長沙市五一大道98號）