低產業集中度企業的突圍途徑

行業集中度一般指行業內排名前幾位的品牌其銷量累加所占總量的比例。一般而言，高市場集中度意味著行業已進入成熟期并處于寡頭壟斷階段，業內市場機會已經很少；中市場集中度意味著行業在發展變化，業內競爭激烈，品牌處于從分散到集中的途中，行業正處于壟斷競爭階段，此時對強勢品牌是一次機會，對普通品牌而言，則可能是威脅；在低市場集中度行業中，大中小各類企業面臨的機會相對較多，但環境比較錯綜復雜，企業必須仔細分析低市場集中度行業的環境，深入分析造成各品牌市場份額低下的原因，結合自身優勢，才可能從中找出真正的市場機會。

低產業集中度行業中的企業如何從這種混亂的拼殺中殺出一條血路，成功地實現突圍，迅速成為行業知名品牌甚至領導品牌呢？

通過商業模式創新進行突圍制勝

品牌是有形的手，商業模式是無形的手。商業模式是一個企業創造價值的核心邏輯，價值內涵不僅僅是創造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值，在此基礎上形成的企業競爭力與持續發展力。

通過供應鏈重組進行突圍制勝

供應鏈是一種在上游供應商、制造商、渠道商、終端、顧客之間創造價值與重組價值的方法與工具。供應鏈越長越擴散，就越要求供應鏈上的不同類型的企業采取同樣的標準，好讓每個供應鏈的每個環節都能一環扣一環地毫無摩擦、毫無損耗地循環往復地進行下去。水平式地互創價值是供應鏈的核心內容。

通過渠道變革進行突圍制勝

渠道為王，渠道不但是競爭對手之間相互展開激烈爭奪的陣地，在制造商與分銷商之間也存在。

現代的競爭就是利益集團和合作團隊的競爭，只有跟合作伙伴一起合作逐步在統一品牌的指導下，進行渠道的變革和資源的有效組合，這樣的話，反過來又會促進和推進品牌的升級和提升。

通過終端創新進行突圍制勝

終端是品牌的載體，產品從生產到消費者手中要經過許多環節，僅從市場角度就涉及到品牌戰略、產品研發、銷售模式、價格體系、傳播策略等等。但是消費者能夠接觸到和看到的只有終端，終端形象是由產品的競銷力與擺放、導購員的銷售能力與服務、店子的知名度與綜合實力以及店面的裝修、布置與生動化等反映出來給顧客的綜合印象。一般低集中度行業的企業在高空的、線上的宣傳推廣力度不夠，在此情況下，可以通過終端的創新來實現品牌突圍。

通過長尾理論進行突圍制勝

繼“藍海戰略”之后，一種新的理論“長尾理論”又開始流行。如果說，藍海戰略講的是回避同質化、低利潤的“紅海”，進入差異化、低成本的“藍海”；那么可以說，長尾理論講的是它的續篇：通過創意和網絡，進入個性化生產的“藍海”。“長尾理論”是將原先不怎么被重視的那80%非關鍵的市場和低收益客戶等用新技術串起來進行個性化定制來滿足他們的需求，“積少成多，涓涓細流，匯聚成河”。許許多多的小眾市場聚合在一起就成了一個龐大的市場。