蒸汽拖把 再掀“拖”銷熱

“喂，王經(jīng)理。再給我發(fā)過來200把蒸汽拖把，我這已經(jīng)不夠買的啦！”、“王經(jīng)理，再給我發(fā)一批貨，我這都脫銷了。”我愛我家蒸汽拖把原本招商的電話，現(xiàn)在居然成了代理商們再次進(jìn)貨的熱線。通過這火爆的“熱線電話”不免讓人能夠聯(lián)想到各地經(jīng)銷商們的紅火的生意。

各地代理各顯奇能

銷售熱潮銳不可擋

威海文登縣的譚先生原來是做冷凍食品銷售的，如今想拓展一下自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，做銷售本來就是自己的本行，在看到本刊連續(xù)報(bào)道后就對蒸汽拖把產(chǎn)生了興趣。借著十一期間和家人出去旅游機(jī)會(huì)，順便來到蒸汽拖把招商總部去考察一翻。通過實(shí)地考察，對產(chǎn)品的親身體驗(yàn)，再加上和總部工作人員的溝通，譚先生馬上就簽下了威海市的地級代理。女兒高興地說：“蒸汽拖把拖地方便，以后媽媽拖地就不用那么辛苦了，我也可以幫媽媽拖地啦！”

譚先生回到家后就開始通過自己的人際關(guān)系為蒸汽拖把做起了宣傳。公司前期準(zhǔn)備給譚先生配貨100把蒸汽拖把，譚先生剛到家3天后就給總部的王經(jīng)理打電話說：“王經(jīng)理，我這貨還沒到，就已經(jīng)訂出去50多把拖把了，你還是再發(fā)過來200把吧！”是什么樣的操作方式讓譚先生有如此的銷售業(yè)績吶？

原來譚先生回到家后就給以前做銷售時(shí)的朋友們打電話，向他們宣傳蒸汽拖把，朋友們到他家看到蒸汽拖把的神奇效果后，紛紛向他訂購了幾臺想先帶回去，準(zhǔn)備開發(fā)一下市場，看看市場前景如何。這樣一來，前期公司發(fā)過來的100把拖把就被訂出去一多半了。

譚先生原本有一送冷凍食品的小貨車，聰明的他充分利用自己手里現(xiàn)有的資源，在車身上做起了廣告，把蒸汽拖把的圖案功能介紹都印到了車體上，在威海的大街小巷中穿梭，而且譚先生在當(dāng)?shù)赜袀€(gè)承諾就是，送貨上門，免費(fèi)試用。您覺得滿意就當(dāng)場付款，如果不滿意我們也不收取任何費(fèi)用。這樣一來就打消了許多購買者心中的疑慮。同時(shí)他也吸取了以前雜志上介紹過柳林的劉女士的方法，與地板商合作。譚先生還在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，廣播電視報(bào)，都做了廣告。下一步還打算在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_做宣傳。年關(guān)將至，對于有多年經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的譚先生對團(tuán)購這塊當(dāng)然不會(huì)忘記。良好的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，再加上廣告宣傳的配合，怪不得譚先生的代理短短的一個(gè)多月就做得如此紅火。譚先生下個(gè)目標(biāo)就是再簽訂幾個(gè)縣級代理，等銷售網(wǎng)絡(luò)打開后他還希望能簽下臨近城市的地級代理權(quán)。

榆林市的柳女士被朋友稱為女強(qiáng)人，由于從事的是季節(jié)性的工作，冬天閑在家里沒事做，閑不住的她就想找點(diǎn)事做。先是看到雜志后對蒸汽拖把有了點(diǎn)印象，但是由于剛剛買了新房子，也沒心思考慮別的，天天在新房子里忙來忙去。這屋子大了是不好收拾，每次拖地是個(gè)難題，用了兩桶水清洗拖把，擦出來的地還是不亮堂。正當(dāng)她為拖地犯愁時(shí)，忽然就想起了雜志中介紹過的蒸汽拖把。放下拖把就給老公打電話說要去公司總部去看看，這一去可好，直接就把榆林市的代理簽了回來。

記者連線到榆林的地級代理柳女士

記者問：“柳女士，到了公司的總部，為什么當(dāng)時(shí)就把代理簽下來了？沒和家人回去商量一下嗎？”

柳女士回答：“我來到公司總部，現(xiàn)場看到了蒸汽拖把的演示，又看到了公司的規(guī)模，這讓我很放心了。而且我是個(gè)急性子的人，回家后要是和老公商量，再回來簽合同太耽誤事，有那時(shí)間還不如早點(diǎn)回去開發(fā)一下市場呢。”

記者問：“您現(xiàn)在有什么計(jì)劃開拓當(dāng)?shù)氐氖袌鰡幔俊?/p>

柳女士回答：“最近在我們當(dāng)?shù)匾匍_個(gè)大型的商務(wù)會(huì)議，在那匯聚了各行各業(yè)的銷售人才，我準(zhǔn)備以這個(gè)為突破口，讓來自12縣的銷售人才都了解一下蒸汽拖把，憑借他們多年來的銷售經(jīng)驗(yàn)，相信也不會(huì)錯(cuò)過這么好的商機(jī)，這樣一來。發(fā)展幾個(gè)縣級代理是沒什么問題了。而且我會(huì)在當(dāng)?shù)氐摹队芰秩請?bào)》等報(bào)紙媒體上做宣傳，讓我愛我家蒸汽拖把真真正正的走入到千家萬戶中。”簡短的幾句話看出了柳女士要做好蒸汽拖把的決心。

展會(huì)演示吸引國外友人

蒸汽拖把“拖”向世界

我愛我家蒸汽拖把不光在國內(nèi)開展各地經(jīng)銷商，在這次參加的義烏小商品展會(huì)上，一位來自奧地利的朋友對蒸汽拖把顯現(xiàn)出十分的好奇，看到精美的外觀，神奇的效果，決定把這個(gè)神奇的拖把帶回國，要和公司簽訂他們國家的總代理。這樣，蒸汽拖把不僅“拖”遍了祖國的大江南北，現(xiàn)在又“拖”向了國外。看來我愛我家蒸汽拖把大有“拖”遍世界的趨勢呀！

自從我愛我家蒸汽拖把在本刊中連續(xù)刊登，辦公室的電話也快成了蒸汽拖把的咨詢熱線了，每天都有來自全國各地的讀者打電話來詢問相關(guān)事宜。他們最關(guān)心的就是蒸汽拖把的功效是否屬實(shí)，還有一個(gè)就是質(zhì)量問題是否靠得住。最近公司總部傳來了喜人的消息，我愛我家蒸汽拖把得到了中國質(zhì)量認(rèn)證中心的雙重認(rèn)證，在總部看到認(rèn)證書和獎(jiǎng)牌后，來自各地想做經(jīng)銷商的人們更是不容置疑地馬上簽訂合同。而且公司鄭重承諾：凡是我公司售出的產(chǎn)品，如果在兩年內(nèi)出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題，公司負(fù)責(zé)免費(fèi)包換。超過兩年的，公司負(fù)責(zé)免費(fèi)維修。

公司的承諾無疑給經(jīng)銷商和消費(fèi)者們又吃了顆定心丸，公司的規(guī)章制度和人性化的管理也讓經(jīng)銷商們感受到了公司的真誠。愿我愛我家蒸汽拖把伴隨經(jīng)銷商們“拖”出美好未來。■

地址：山西省呂梁市我愛我家蒸汽拖把招商總部

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