薄利多銷 網上拍賣獲利大（等４則）

薄利多銷 網上拍賣獲利大

這是家有點特別的公司。他們的拍賣信息有1093條，拍賣產品更是多樣，從干發帽到女孩子喜歡的純銀手鏈，無所不有。尤其是其中1.6元就起拍的精美合金項鏈，更是吸引了眾多買家出價。“我們就是薄利多銷”，說起拍賣策略，老板林培剛這樣說。

和許多人一開始在拍賣業務上的生澀不同，林經理說他們公司參加拍賣的效果一直都很好。這其中當然也是有訣竅的。“質量很好的合金項鏈，外面賣要幾十塊一條。我給客戶是2元錢一條。拍賣的時候，我就降到1.6元一條。每條項鏈就賺幾分錢。也不為別的，就是打打名氣！”

名氣打出去了，人氣也就來了。錢自然也就賺到了。

網上拍賣，那么低的價格能賺錢嗎？林經理說，網上交易風險小，花費又少，算下來，不比原來做外貿生意差，所以他越來越關注著個市場。■

“貴”中還擺便宜貨網店小商品不讓顧客空手歸

■云南 韋偉

網店人流量很大，進店率也很高，可就是成交率低，你是否為此而頭疼？現在教你一招，絕不讓顧客空手而回。

以飾品店為例，沒有幾個女人上街愿意空手而歸，店內如此多商品，總想買一樣，但又舍不得花太多錢，這時，二三元錢的精致小商品，就成了有力的誘餌。有了一次在店中的購物體驗后，下次就是“熟客”了，哪怕她只是買了一個二元的皮筋。所以在店內增加一些二三元售價的商品，是非常必要的。商品一定要精致，如韓國皮筋，指甲油等。

試試吧。 ■

網店高價裝修成風尚 富了裝修工

■重慶 王明

如今，網上開店越來越熱，和現實中的商店一樣，漂亮的“裝修”也會給網店增色不少。一批網店裝修工空前活躍起來。

兩個月前，小王在淮海路上開了一家化妝品店，并要在網上也設個店面。由于缺乏宣傳，網上的營業額始終上不去。在朋友的建議下，他請了一家專門的網絡公司建了個網站，但做完后覺得網頁做得不漂亮，于是決定給自己的網店“裝修”一下。

小王利用自己學過的簡單網頁制作知識，又花錢買了些“裝修材料”，開始大干起來。“整個店面都是我設計的，‘化妝品柜臺’是月牙形的，這是我最得意的部分。”裝修一新的小店果然很快聚集了人氣，點擊率迅速上升，營業額隨之增加。

時下給網店做“裝修”的生意非常火暴，很多網友紛紛發帖請能人“裝修”，不少網友還發出團購“裝修材料”的邀請帖。國內某著名購物網站已經把網店“裝修”作為網站的四大內容之一，除了介紹“裝修”知識、技巧外，還鏈接了網友的“裝修”心得。此外，還有一些“裝修材料”，如精美的圖片、漂亮的FLASH、奇幻的燈光、個性化的音樂等，有的可供免費下載，有的則要收取一定的費用。

網站的設計制作是比較個性化的工作，對于非專業人士來講，如果想要自己的網站達到預期效果，就得與設計者事前做好溝通。裝修的設計方案要看面積和結構，也要看網站的大小和布局。最好事先簽訂協議，把自己關于網站的風格進行比較明確的定義，對于每項功能進行比較細化的標價。據悉，裝修的檔次分為普通型、精致型、豪華型三種，報價從200元到1000元不等，裝修材料他們全包，并且網絡裝修工還身兼設計師一職。業務一般的工資在4000元左右，一些裝修高手月薪能達到七八千元。

除了提供優質的商品外，良好的購物環境也會更加吸引顧客，因此，很多網店掌柜不惜花高價搞“裝修”。隨著網店數量的越來越多，對網絡“裝修工”的需求也越來越大，這里面孕育著巨大的商機。■

網上做“老外”生意 里應外合好賺錢

■北京 張佳蕊

做“老外”生意，在平常生活中并不容易，但在網絡上卻可以輕松實現。這不，一個專與國外客戶打交道的“網商”群落已經成形，而且收獲還挺不錯。

溫小姐已經算得上是一個資深賣家了。一年前，她要到美國讀書，但是高額的生活費令她眉頭緊鎖。正巧，幾個好朋友向她聊起網上開店的經歷，她們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國特色的東西，不過，生意暫時還只在國內做。溫小姐靈機一動，說動她們一起合伙，把生意做到美國去。

到美國以后，溫小姐趕緊在那里最火的eBay網上注冊，通過國內朋友的進貨渠道，直接與美國人進行當地交易，然后和國內的朋友按照比例共同負擔成本和相關費用。除此之外，溫小姐還帶客人直接到國內朋友的網店瀏覽。有了溫小姐在美國作“經銷商”，她們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。

通過“私人網絡轉口貿易”，溫小姐和朋友之間建立了良好的發貨匯款方式，每次回國的時候，大家都會在溫小姐帶回來的商情的指導下研究熱點，組織貨源，擴大進貨渠道，個個都成了外貿專家。

風險提示：

在網上與“老外”做生意，最吃力的是前半年。這半年得打基礎，掙人氣，甚至有可能顆粒無收。如果熬得過去，一般一年后生意會有起色。

與“老外”做生意，還得防范“匯率結算風險”。網上銷售，收到外幣到賬通知為一個月，外幣兌換為人民幣取出又是一個月。這么長的周期，其間的匯率變化，以及對流動資金的占用，可能會給經營帶來一定風險。■