中越貿易進入快車道

越南，這個長期以來飽受貧困和饑餓的亞洲小國，在經過20年的臥薪嘗膽之后，如今已經大放異彩。在過去數年中，越南一直是亞洲地區經濟發展最為快速的國家之一。有媒體預測，在不久的將來，越南將締造第二個“中國奇跡”，成為生機勃勃的亞洲第五虎。2006年11月，經世貿組織批準，越南正式成為WTO第150個成員國。加入WTO的越南，將成為世界產業鏈條中對中國產業升級的一個及時而有益的補充。

誘人的對華政策

越南自1995年申請加入該組織，11年后終于能如愿以償。越南政府副總理范家謙表示，加入WTO為越南擴大市場，吸引投資，促進技術進步提供了機遇。越南將嚴格履行成員國的承諾，并為多邊貿易體制的發展作出積極貢獻。

越南計劃投資部副部長高日生稱，中國企業投資越南將享受稅收優惠政策，特別鼓勵項目可享受“四免九減半”（頭4年免稅，隨后9年減50%）的優惠政策。高日生說，除了對新材料、新能源、高新科技產品等產品外，越南政府還對基礎設施建設、科技教育等制訂了一系列鼓勵投資的優惠政策，對于特別鼓勵投資的項目和工業區，將享有“四免九減半”的優惠待遇。對于能夠形成固定資產的機械、物資、專用運輸工具、零部件、附件等進口產品，以及國內目前尚未形成制造能力的商品關稅一律全免。

越南政府決定，在同等條件下，越南優先選擇中國企業，鼓勵中國企業到越南投資，具體措施包括：中國企業在口岸經濟區可設廠，越南政府給予諸多優惠政策扶持發展；中國的貨物通過越南運往東南亞其它國家，可享受和越南企業同等待遇；鼓勵中國企業到越南內地投資辦廠，產品出口東盟各國等等。

越南政府還承諾，該國將繼續完善投資經營體制，加大行政體制改革力度，通過各種手段，提高勞動資源的質量。越南商務部認為，云南與越南毗鄰，雙方企業應該利用好優惠條件，積極參加到兩國政府已達成一致的“兩廊一圈”合作實施中，不僅在大宗商品貿易上，還要在邊貿上健康穩定地發展。

現實的行業商機

經常聽到這么一個說法——越南是一只沉睡的“經濟虎”，此前總是被中國的光芒所覆蓋，而一旦入世，其潛藏的商機就會凸現出來。

鋼鐵行業

目前，越南國內的鋼鐵企業生產規模小，技術落后，而且多為普通鋼材，年產量很低。根據越南鋼鐵協會通報，目前越南國內鋼坯生產只能滿足25%的需求。2006年，越南國內鋼鐵企業僅能生產140萬噸鋼坯，其余的60%都依靠中國進口。加入世貿組織后，越南對鋼坯和鋼材需求有增無減，大型建筑工程所需的鋼材仍要進口。由于中國鋼鐵業發展較早，技術相對完善，生產成本較低，這就促成了中國鋼鐵出口的增加。

汽車行業

越南雖然不富裕，但老百姓對汽車消費的要求都很高。他們寧愿坐公共汽車，也不愿意開質量差、外觀不美的私家車。在越南，奔馳、福特、豐田等品牌深入人心。且長期以來，越南汽車業受高關稅保護，近年來才逐步降低，但價格一直居高不下。越南經濟投資計劃部官員稱：“原來我們是通過關稅來保護和推動汽車工業的發展，但導致汽車價格高昂，消費市場萎縮不前。只有把銷售市場做大，才能帶動汽車工業的發展。越南每年要銷售15萬輛汽車才比較合理，目前一年只能銷到5萬輛。我們將進一步降低汽車原配件的關稅。”據越南方面統計，越南目前有11家汽車合資廠，總投資5.74億美元，以進口散件組裝生產轎車、越野車、小型旅游車為主。國內約有20家內資汽車生產組裝企業，60家汽車零件加工廠，它們都是從中國、韓國、獨聯體國家進口底盤，在越南組裝，以客車、載重車為主。在未來，中國汽車要進入越南市場不能一味走低端路線，同時，中國汽車進入越南市場還面臨福特、奔馳、豐田、大宇、鈴木等11家外資汽車企業的競爭。

醫藥行業

藥品市場，國內有關專家認為，這是一個有待深入挖掘的出口空間。越南百姓非常信賴和喜愛中藥(越南稱“北藥”)，特別是滋補保健品。越南政府一直鼓勵發展中藥生產，提倡使用中藥。據了解，截至2006年9月，在越南投資藥品和藥品原料生產的外企有312家，其中投資企業最多的國家分別為韓國、中國、印度和巴基斯坦。中國醫藥企業可以抓住機遇，擴大對越南的出口，還可考慮在越南投資辦藥廠，利用當地資源進行加工。

娛樂、旅游及玩具行業

越南的娛樂設施和玩具市場開發也很有潛力。越南大部分旅游景點和公園的開發力度還不夠，設施短缺。過山車、卡丁車、碰碰車、碰碰船、摩托艇、觀光纜車等現代娛樂設施少，開發潛力巨大。中國企業也可以抓住越南關稅降低的大好時機，加大向越南娛樂及玩具市場的開拓力度。

國際化從越南起步

無論是TCL，還是新希望集團，以及已經成功在越南市場上占有一席之地的企業，他們都表示，選擇越南，是因為它政治穩定、經濟增長潛力較大、運作成本相對較低，將來不僅能在越南本區域取得發展，而且還能為拓展東盟及東南亞5億多人口的高潛力區域埋下伏筆。

1999年2月，TCL越南公司總經理易春雨和他的14名伙伴到越南開拓市場。從零銷售到10%的市場占有率，到擠掉日本的索尼和韓國的大宇，登上越南彩電市場占有率前3名的位置，在開拓越南市場兩年多的時間里，TCL海外市場開拓者們邁出了堅實的步伐。現在，TCL越南公司已分別在河內市、峴港市、胡志明市建立了分公司，有400多個經銷點散布在越南全國各地，有數千名越南籍員工在生產和銷售TCL彩電、VCD、電工等產品。越南市場的成功給予了TCL實現國際化夢想的寶貴經驗。

榮獲2007年中國企業500強的新希望集團，在做好本土化發展的同時，新希望也走出國門，將集團成熟的飼料生產、開發、技術、品牌和資金帶出國門，先后在越南、泰國、菲律賓、委內瑞拉興建飼料工廠。目前，總投資達500萬美元的新希望胡志明飼料廠已開工試生產，月銷量達到4000噸，月銷售額開業即突破1000萬元人民幣。這既是中國飼料工業首次把國內知名品牌引到海外的嘗試，同時也是新希望集團開拓國際市場、實施跨國經營戰略的重要一步。

把握機遇更需要勇氣

面對國內企業對越南市場比較陌生的顧慮，新希望集團海外事業部總經理鄧孝華表示，很多中國企業在國內就設在高新技術開發區里，對越南的工業區一站式服務很快會非常熟悉，加上越南實行“四免九減半”的稅收政策，以及順暢的服務業，中國企業進入后對各種操作可謂駕輕就熟。

另外，2007年7月1日正式實施的中國—東盟自貿區《服務貿易協議》，這是我國服務業進軍國際市場的大好時機，越南在商務服務、電信、建筑、金融、旅游和運輸等部門做出了開放承諾，在不同程度上減少了市場準入限制。中國企業應積極抓住服務貿易國際化的大趨勢，擴大服務貿易出口，享受政策優惠，尤其是在電信、交通、建筑等中國有較強競爭力的領域。