瓷器彩繪畫新局

38歲以前的洪華萱，馳騁商場，觥籌交錯定生意。業績壓力讓她10年不孕；管身穿各牌，卻掩不了內心吶喊：“這樣的日子，到底還要過多久?”

她選擇放棄生意，抬起畫筆，一頭栽進瓷畫世界。

如今的她，不僅有了寶貝女兒，還在瓷器彩繪中找回生命的最愛。

7年前，臺灣女子洪華萱還是個商場女強人，完全不懂繪畫；現在，她以瓷器繪畫教學為樂，坐擁自己的瓷畫天地，每月19萬元(新臺幣，下同)的凈利，讓她在這個冷僻的瓷畫行業里，充滿信心和樂趣。

常年打拼不快樂

40多歲的洪華萱，26歲時和友人合開貿易公司，販售高爾夫球用品，她經常四處奔波，一個月有半個月的時間不在臺灣，“做業務常應酬，尤其是跟大陸東北人做生意，他們認為‘一口干，感情深’，一定要喝酒，五糧液也是一口干完。我常累到第二天起床時，不知道自己人在哪里。”

雖然每月有三四十萬元的豐厚收入，但洪華萱不快樂，長年拼業績的壓力，也讓她結婚后十年不孕。她覺得這樣緊張無趣的日子，沒有辦法再過下去了。

在先生的支持下，洪華萱把公司讓給合伙人。一下子從每天工作超過12個小時到賦閑在家，洪華萱悶得發慌，她開始尋求心靈寄托。一個偶然機會，令她拾起畫筆開始學畫。

瓷畫開創第二春

她從素描學起，后來卻對油畫豐富的色彩運用感興趣，一畫就是二年。

洪華萱對于繪畫教學，躍躍欲試，但因擔心自己不是科班出身而作罷。后來朋友介紹她學瓷器彩繪，但傳統瓷器繪畫必須上釉，再經過七八百度的高溫窯燒，洪華萱認為家里沒那么大空間蓋瓦斯窯。

有一回，她逛美術社，無意問發現一種德國進口瓷畫專用顏料porcelana，透明度很高，可畫在光滑的瓷器上，且只要在一般烤箱150度的溫度烘烤即可成型，方便又不變色，“這就是我要的!”洪華萱說。

她觀察臺灣瓷器彩繪市場的傳統手繪瓷器，大多以國畫為主，西洋瓷畫又多是機器印制，很少出現手工繪制，洪華萱便下定決心，以此開創事業的第二春。

為了學好手繪瓷畫，洪華萱特地跑到美國，花了20萬元，學了三個月。學成后，她整理自己的作品，準備開店。光是找店面，洪華萱就找了半年，最后相中臺北忠孝東路四段SOGO附近巷內的店面。

2000年，洪華萱找來以前的同事，合伙投資63萬元開店，“我負責創作，她顧店。”

授課比賣產品賺錢

起初，上門的顧客覺得瓷繪杯盤，美是美，但看到動輒好幾千元的價錢就縮手了。首月營收二萬多元，還不夠付房租。后來她發現，很多客人以為這里是歐式手工藝品店，想來學瓷畫。于是她改變經營模式，賣彩繪瓷器的同時教授彩繪技術。

盡管也有不少人來詢問是否販售顏料，希望自己DIY，但被她拒絕。洪華萱認為，光靠賣顏料賺不了錢，必須靠技術。

第二個月她開始招收學生，交4200元即可學畫五件杯盤作品，吸引到一些有興趣的人前來學畫；第三個月洪華萱的營收和房租持平；半年下來，她的教學所得竟占了全部營收的八成，販售產品則不見起色。合伙人于是撤資，洪華萱獨撐大局。

兩年后，洪華萱的店平均每個月約有三四十學生，營收只有五六萬元。洪華萱覺得：“既然教學是我的主力，作品就一定要曝光，讓學生主動來找我。”為了打開局面，她在SOGO舉辦師生作品展。不過，初試啼聲效果不佳，“我發現，小杯小盤的展出顯不出氣勢，必須靠大型盤飾，色彩豐富生動，整體的感覺才能烘托出來。”

于是，洪華萱嘗試將油畫的作畫風格，融入瓷畫里，并以大盤飾展示出來。她認為自己推銷的對象是一般大眾，而非美術專業背景的人，“我不是科班出身，就應該化阻力為助力，我要的是一般沒有繪畫基礎的人都可以來學。”前年，她在臺北捷運地下街的藝廊接連展出，“很多人路過看到，被這種豐富色彩的瓷盤吸引，經過媒體報道后，學生開始增加。”

不斷學可求進步

為因應學生人數的增加，洪華萱規劃五種課程，除了初期彩繪小杯盤課程，還有高一層次的盤飾及工筆畫法，“我也要到國外學習，吸收新經驗，有進步就不怕學生不會繼續學。”

去年中，洪華萱的業績已經穩定在20幾萬元左右，去年底，她決定搬到新店，離家也比較近，“這里是二樓，不是一樓店面，也比較安靜，更適合我和學生學畫。”

“這里是我的私密花園，在此可以和學生一起畫瓷繪。”回首來時路，40歲另辟事業的洪華萱，拿起自己彩繪的瓷杯，優雅地喝了口花茶說：“把興趣當成事業，我終于找到最愛了。”

成功關鍵

瓷畫雖然冷門，卻也顯得特別，洪華萱使用德國瓷畫顏料，克服傳統瓷畫釉藥需要窯燒的不便性，用家庭烤箱即可，而且畫壞擦掉，重新再來，短期內就可看到作品，吸引初學者躍躍欲試。

意見

瓷畫教學是主力，穩定學生客源就成了關鍵，除了目前規期的系列課程及師生展外，建議培訓師資，并進行國際人才交流，及早因應日后規模擴大，人手不足的情況。

(責任編輯／袁紅)