“阿倫”招商奇招：講故事

招商，有的喜歡圈內朋友推廣，有的熱衷于做廣告，有的側重開會，有的喜歡參加展會……

究竟哪種方法更有效？

沒有傳統招商會大規模大聲勢的吆喝，也沒有鋪天蓋地的廣告。成立6年，阿倫故事 “靜悄悄”地發展成為成都最大的主題酒吧連鎖。面對眾多連鎖招商的“瘋狂”，張洪黔的殺手锏是講故事。

張洪黔認為國外著名公司的管理人員都是講故事的高手，IBM專門請來好萊塢著名編劇奧頓擔任顧問專門訓練管理人員講故事；耐克的新員工要聽一個小時的公司故事，耐克的教育官通常被稱為“故事官”，可口可樂、美國西部電話公司、殼牌石油也采用類似的方式培訓經理人。

在故事酒吧火了之后，競爭者也火了。一時間，成都有二三十家酒吧開始裝上了電話“交友”。“你可以模仿促銷方式甚至部分裝修，但作為擁有著作權的故事，你卻不能模仿。你可以模仿裝電話、但你卻無法模仿講故事。”張洪黔先成立自己的網站，然后根據自己酒吧發生的真實故事，結合自身的親身經歷寫成美麗的酒吧故事一一張貼在他的網站上，并結集成書，《永遠不遠》、《情迷翡翠冷》、《天黑請閉眼》等廣為流傳。

之后，張洪黔開始頻繁出沒于專利、版權、商標事務所，連廣告語和與“阿倫”有關的婚介、服裝、飲料、發廊等都被他在海內外申請注冊。

2003年，一位拉薩的業主看中了故事酒吧的潛力，想在拉薩開一家連鎖店，張洪黔張口提出10萬元加盟費，一下子把人家嚇跑了。阿倫開始反思酒吧連鎖的真正出路。真正的第一家加盟店——綿陽店，張洪黔只收取了5000元加盟費，并用這筆錢刊登了廣告，一時間前來要求加盟的人紛至沓來，有35家省內酒吧成了張洪黔的加盟連鎖店。

在張洪黔看來，連鎖招商成功的手段各不相同，“通過熱烈的招商氛圍，使加盟者產生沖動，但沖動之后便是后悔，這是一把雙刃劍。”相對高速擴張的招商手段，張洪黔更偏重低廉加盟費實現整體規模效益的穩扎穩打式行進。

“這就好比摘花一樣，有一朵漂亮的鮮花被布置在漂亮的氛圍中，吸引大家來觀看，一傳十、十傳百，到時候你甚至可以收門票、賣礦泉水。”于是，邁過了初期的廣告招商后，張洪黔開始販賣起“摘花的故事”，幾乎每天都有加盟者通過網站和書上的故事來尋求加盟。終于，在做加盟4年之后，張洪黔有了近200家加盟店。