營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化 空氣凈化產(chǎn)品成就大老板

尋找出路發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

2005年初，黑龍江省綏化市的王國(guó)慶來(lái)到大慶市，在讓葫路新潮家具城做起建材生意。由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，建材店只能勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)。要想轉(zhuǎn)變冷淡的生意局面，最好的途徑就是尋找有科技含量、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、投資少、收益快、前景好的產(chǎn)品。

有一天，王國(guó)慶在報(bào)紙上看到一篇有關(guān)空氣污染危害方面的報(bào)道。文章介紹：“目前全國(guó)每年因室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)多達(dá)11萬(wàn)。王國(guó)慶了解到目前市場(chǎng)上對(duì)空氣治理有三種方法：一是香料遮蓋法，只是暫時(shí)遮住異味，有害氣體依然存在，治標(biāo)不治本，且價(jià)格昂貴；二是化學(xué)法，只適宜消除化學(xué)產(chǎn)品中的甲醛分子，對(duì)苯、硫、氨等到有毒氣體效果不大，產(chǎn)品本身具有腐蝕性，會(huì)造成二次污染，藥劑用量大，成本高；三是封閉法，在污染源表面形成一層膜，但膜極易破損，無(wú)法真正隔離污染，成本高。他分析：這三種方法具有局限性，很難大范圍推廣，且有人先于自己銷(xiāo)售，自己如果跟著做是無(wú)法做大做強(qiáng)的。

為了進(jìn)一步了解情況，王國(guó)慶向在環(huán)保部門(mén)工作的表姐請(qǐng)教，表姐告訴他，“空氣治理”屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，商機(jī)巨大，前景無(wú)限。并向他介紹目前最新一代空氣環(huán)保技術(shù)，是利用從天然植物中的提取液來(lái)凈化空氣凈化法，具有經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、無(wú)二次污染，使用安全、方便等特點(diǎn)。頗具使用和推廣價(jià)值。

按照表姐提供的生產(chǎn)廠家地址和電話，王國(guó)慶馬上與廠家進(jìn)行聯(lián)系和溝通，了解到這種產(chǎn)品是采用從澳洲引進(jìn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)，從天然植物（如：松針、蒼耳子、肉蔻、薄荷等）中提煉出有效物質(zhì)精制而成的空氣環(huán)保產(chǎn)品，無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)二次污染，能夠快速高效分解裝修污染中的甲醛、苯、硫、氨等有害物質(zhì)，并且使用方便、安全、用途廣泛，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。他立即與生產(chǎn)廠家取得了聯(lián)系，咨詢(xún)了所有的業(yè)務(wù)之后，隨即與廠家簽訂了區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，并首批進(jìn)了3000元貨物。

多樣營(yíng)銷(xiāo)做大新項(xiàng)目

王國(guó)慶明白，有好的產(chǎn)品，還要有多種的營(yíng)銷(xiāo)方式。他先在自己的建材店里設(shè)展示架，專(zhuān)門(mén)擺放空氣凈化產(chǎn)品售賣(mài)。新產(chǎn)品一上架便吸引了眾多顧客，店里一下聚起了人氣，也帶動(dòng)了店里其它貨品的銷(xiāo)售。為了擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度，他還在節(jié)假日到生活小區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，派發(fā)宣傳單。

看到王國(guó)慶的空氣凈化產(chǎn)品火熱的銷(xiāo)售情況，別的建材店老板紛紛向他要求代賣(mài)這種產(chǎn)品。在廠家的全方位支持下，他放心地發(fā)展分銷(xiāo)商，還跟建材超市、寵物用品超市、汽車(chē)美容超市等合作，編織了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。僅用一年多的時(shí)間，王國(guó)慶就從建材店小老板，變成為資產(chǎn)上百萬(wàn)的檢測(cè)治理室內(nèi)的空氣污染公司的大老板?！?/p>

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