小產品大商機 森欣掃地機“掃”出新財路

2007年5月，劉麗去瑞典表姐家探親，表姐在清理屋子的時候，向她炫耀說：“現在的生活多方便，掃地連腰都不用彎。”說著，拿起自動掃地機開始在屋子里來回走動。劉麗一看表姐使的自動掃地機便笑了起來，說：“這個就是我公司生產的。”而表姐卻一臉驚愕的表情，連忙說：“沒想到，沒想到。”

劉麗以前是從事電子機械行業的，她在2004年成立了自己的公司——森欣電器廠。經過一年半的研發，公司推出了一款名叫森欣掃地機的產品。該產品就是根據向心力原理研發的，它的手持桿是用合金材料制作，捏手部位為流線型設計，手感特別舒適，底座是黑色的四方形狀的小盒子，上蓋是透明的，底座下邊有帶毛刷，兩個卷動式掃帚位于機身底部；在高速運轉時能把周圍的雜物卷到垃圾儲存盒中，就連細小的毛發都能清掃干凈。兩側的圓形掃帚能貼近地面旋轉，有助于墻角污物清理；而底座轉動掃帚能減少與地面的摩擦，決不會劃傷地板，同時還能在地毯上使用。毛刷360度的旋轉，可以讓周圍的灰塵雜質無處可躲；底座和連桿的連接處是一個萬能接頭，從方位上自由地調節底座的清潔空間，底座的小盒子是超薄制作，自身重量僅有0.9千克。外形纖小，連桿具有伸縮功能，適合不同身高的人的使用。機身上部的充電裝置是用高性能的鋰氫電池供電，充電3-5個小時，可持續工作50分鐘，而清掃100平方米的屋子僅需5分鐘。而且沒有電線連接，不受空間限制，隨心所欲清掃空間的每一處角落，真正做到方便快捷，省時省力，衛生干凈，是現代家庭、辦公的理想幫手。

以前，劉麗一直從事的就是外貿生意，在產品銷售方面，她有了一定的客戶群體。遼寧、山東、上海等幾家外貿公司都在銷售該產品，并且一直供不應求。

令劉麗沒想到的是，瑞典的表姐家居然也買到了自己公司生產的產品。據表姐說，森欣牌掃地機在當地極其受家庭主婦的喜愛，因為，這種產品不僅使用方便，還大大減少了勞動時間。在瑞典的各大商場，都能買到來自于中國清徐森牌電器廠生產的該產品。

在瑞典，劉麗又做了詳細的市場調查，以便于產品的進一步完善和改進。國際市場賣的好，而國內市場卻是空白，劉麗又把眼光盯在了國內市場。

回國后，劉麗開始投資建廠，擴大生產規模，為進一步打開國內市場做好準備。從采購、生產、銷售等環節都大大降低成本，這樣，產品在國內市場上的零售價格就降了下來，為代理商提供一個極大的利潤空間。為了能更快地啟動國內市場，劉麗推出了一項優惠政策，就是大幅度讓利給代理商和銷售商，同時免收代理費，并幫助代理商迅速啟動當地市場。

遼寧省沈陽市的代理商趙先生，原來就是做家居用品行業的，當他聽在葫蘆島做外貿生意的王老板介紹這種自動掃地機后，不遠千里來到山西做實地考察，在看過產品后，他毫無猶豫地就簽下了沈陽總代理的合同，當時就訂下了1000臺產品。回去后，他在當地的報紙和電視上做宣傳，沒想到當天就接到幾十個訂貨電話，和30多個來上門購買的消費者。同時，他利用自己原來的渠道資源，開始給各個家居用品行業供貨，不到2個月產品就銷售一空，他又到總部訂貨2000臺。

山西省太原市的孫女士，在知道森欣掃地機后，給公司打電話詳細了解產品的特點、性能后，買了一臺樣品用，當鄰居和親友看到產品后，都紛紛讓她幫忙買個該產品。她感到這種產品非常有市場，何不代理該產品呢？正在尋找項目的孫女士發現了一個商機。于是找到公司，要求做地區代理。

合同也簽完了，產品也拿到手了，可是她又犯難了，她不懂銷售。只是看好產品有市場，可就是不知道咋運作市場。因為她以前沒有作過銷售，毫無營銷經驗。于是，她只好給總部打電話，總部接到電話后非常重視，當即派公司的兩名銷售人員去指導。公司的銷售人員發現，孫女士在宣傳該產品的實際功效上，沒有說明產品的特點和優勢。于是，他們帶著孫女士來到附近的小區現場演示，把掃地機放在小區內光滑的水泥地上進行清掃，看著樹葉，沙子，灰塵都被卷入存儲箱里，此時，圍觀的居民也越來越多了。這時銷售人員滔滔不絕地講了起來。“該產品是針對家庭專業生產、電池充電、無線操作、輕巧便利，4刷360度滾動旋轉設計，強力除塵，全新的家庭清潔概念等。”并讓感興趣的居民登記后，可以把產品帶到家里試用，覺得滿意可以購買，不滿意再把產品拿回來。僅一個上午，帶去的100臺掃地機在一個小區就銷售一空。市場打開了，而孫女士也學到了不少銷售技巧。在以后銷售的時候，孫女士帶著小米粒、毛發等，難以清掃的雜物進行現場演示。

貴州的李老板是做酒店生意的，通過朋友買了幾臺森欣掃地機自己使用，自己家的酒店每天用不上30分鐘，就打掃得干干凈凈。他感受到了產品給他帶來的方便，又在當地做了市場調查，認為此產品一定有市場，于是他決定代理該產品，并首期進貨10萬元，聘用20幾個業務員專門做賓館、酒店、工廠、寫字樓等，清潔量大的地方，同時他還把掃地機打進了超市、零售店、建材商場、裝潢市場等平均每天可以銷售180臺左右。李老板在森欣掃地機產品上賺的利潤，比他的酒店利潤還要大。

地址：山西省清徐晉源工業區森欣電器廠

電話:0351-3870606 3870616