淡季賣熱銷品 網(wǎng)上禮品店一月收回投資

王從云在東莞的時候就開有一家賣玩具工藝品的商鋪，規(guī)模雖算不得特別大，但經(jīng)營還不錯，經(jīng)常還做些批發(fā)生意。

無意間看到了網(wǎng)上開店的廣告，就此改變了他的生意軌道。自從接觸到網(wǎng)絡后，他便開始把一部分精力放到網(wǎng)上開店上。對于只干過市場銷售的王從云來講，進入網(wǎng)絡市場淘金是一項挑戰(zhàn)。他必須要投入電腦等基礎設備，而且還不知道什么時候才能回本。

頭幾個月王從云只是賣些低價的商品，算下來基本能打平，于是他便放膽嘗試賣一些價值高些的商品。沒想到因為抓住了禮品銷售的旺季進入，從網(wǎng)店賺到的錢比從實體店鋪賺到的還多。打理網(wǎng)店的時間并不比門店的少，更新網(wǎng)上產(chǎn)品，給買家郵寄貨品等等，為了能夠把精力更多投入到網(wǎng)店上，王從云毅然結(jié)束了門店的生意。現(xiàn)在回頭看，如果不是果斷關(guān)閉門店就難以造就現(xiàn)在網(wǎng)店的快速發(fā)展。

玩具工藝品是具有季節(jié)性的商品，一般在節(jié)假日都是旺季，而從每年春節(jié)后到五六月都是淡季。網(wǎng)店也和傳統(tǒng)門店一樣，難以逃脫如此漫長的淡季。但是王從云相信，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場。”

他到處尋找淡季市場上熱銷的商品，例如他以女性內(nèi)衣作為突破口，銷售上根本感覺不到淡季。

溫馨提示：

王從云在網(wǎng)上打拼了這些年，有很多心得，他提醒：新手要過三關(guān)。

首先是信心關(guān)。對于在網(wǎng)下開過店鋪的新手而言，在網(wǎng)上開店一般都比較有把握。但在這方面沒有任何經(jīng)驗的新手，則一定要做好準備，對于自己選擇的產(chǎn)品一定要有信心，要對網(wǎng)上經(jīng)營有信心，否則很容易會因為還未熟悉和了解就放棄。畢竟相比網(wǎng)下開店，網(wǎng)上開店承受的投資損失并不大，很容易滋生無所謂的心理。

其次是誠信關(guān)。作為職業(yè)化的網(wǎng)上交易者，必須要認真對待電子郵件和交易過程。其實由于見不到面，買家常常會利用其他溝通渠道獲得對賣家的印象，例如從電子郵件的語氣等方面。

再次就是經(jīng)驗積累關(guān)。網(wǎng)店經(jīng)營也要重視經(jīng)驗積累，玩具工藝品行業(yè)還有很多門道，要多向其他網(wǎng)店取經(jīng)。他建議，玩具工藝商品價位從低到高都有，但新手最好選擇低價的開始銷售，一方面慢慢樹立信心，一方面也慢慢熟悉網(wǎng)上交易環(huán)境，而且投入也不會太大。