深挖煙民市場 “樂無煙”營造健康財(cái)富新空間

煙民4.6億！這是多龐大的人群啊，如果有一種產(chǎn)品，依托的正是這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，那么它的市場前景之廣闊也就不言而喻了。徐錦德敏銳地捕捉到了這個(gè)潛在的“煙民”市場，果斷地從國外引進(jìn)了“樂無煙”，不僅迅速發(fā)家，還帶富了一大批代理商。

徐錦德曾在深圳一家大型外貿(mào)公司任職經(jīng)理，雖然收入不菲，每年還有很多出國的機(jī)會(huì)，但是商場如戰(zhàn)場，工作壓力也是非常大的。為此，他養(yǎng)成了吸煙的習(xí)慣，而且越抽越兇，工作緊張的時(shí)候一天就可以抽掉三四包。妻子常常為此和他爭吵。

2005年11月，徐錦德受公司委派遠(yuǎn)赴法國洽談業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)一種最新研制出來的高科技產(chǎn)品——樂無煙十分流行。這種產(chǎn)品能有效地減少焦油量和尼古丁成分，控制煙癮，尤其是對空氣中細(xì)小微粒具有極強(qiáng)的消煙除塵效果。使用時(shí)，只需將樂無煙的細(xì)小顆粒倒入煙灰缸里，只要吸煙時(shí)它就會(huì)散發(fā)出香味，和煙霧融為一體，煙味被吸收分解變成香味。一試效果，還真是神奇！才短短幾分鐘，整個(gè)房間里的煙味不僅一點(diǎn)都沒有了，而且還彌漫著淡淡的芳香。

徐錦德經(jīng)過多方調(diào)查，他獲得以下信息：世界衛(wèi)生組織（WHO）呼吁各國重視香煙的巨大威脅。國內(nèi)一股“無危害香煙替代產(chǎn)品”的科技開發(fā)熱潮正洶涌、澎湃，發(fā)達(dá)國家也一直在積極研發(fā)非燃燒型香煙替代品。這是多么好的一個(gè)商業(yè)契機(jī)！“樂無煙”如果在這個(gè)大氣候下，在國內(nèi)推廣，無疑為乘勢而上。

于是，徐錦德利用空余時(shí)間對“樂無煙”產(chǎn)品的原理和特點(diǎn)進(jìn)一步作了深入細(xì)致的了解。原來，這種新穎的產(chǎn)品是由竹酢液和名貴麝香為原料的，竹酢液是竹材燒制過程中提煉出來的一種純植物精華素，它是一種能強(qiáng)力殺菌、抗病毒、消除疲勞、舒緩精神緊張、治療情緒低落等功效。還有效養(yǎng)活焦油量和尼古丁成分，淡化煙癮，對空氣中細(xì)小微粒具有極強(qiáng)的分解煙味和空氣中的有害物質(zhì)作用。分解燃燒時(shí)產(chǎn)生的有害氣體高達(dá)98%，此產(chǎn)品不僅能在室內(nèi)消毒抗菌，還能夠不斷釋放植物精油中的濃縮氧，并和空氣中的水結(jié)合，產(chǎn)生HO基。HO基能夠在十幾分鐘內(nèi)把空氣中浮游的病毒如流行性感冒、軍團(tuán)菌、肺結(jié)核以及花粉等病菌清除，殺菌效果極佳。而且這還是一種高效能的產(chǎn)品，是一種深受二手煙毒害人群和消費(fèi)者厚愛的產(chǎn)品。3克“樂無煙”可供30支至50支煙使用，有效期長達(dá)7天之久。因此，“樂無煙”在法國很受迎，不僅賓館、酒店、各娛樂場所廣泛使用，而且已經(jīng)開始走進(jìn)廣大家庭。

通過對產(chǎn)品的了解，徐錦德更堅(jiān)定了引進(jìn)該產(chǎn)品的信心。一回到國內(nèi)，他就直奔各大商場、酒店及超市作了一番詳盡的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)市場上根本沒有這種產(chǎn)品賣。他又給北京、上海、武漢等地的朋友代為了解市場情況。不久，消息紛紛反饋回來，這些大城市都同樣沒有這種產(chǎn)品。徐錦德取得了“樂無煙”的中國代理權(quán)。法國廠商馬上組織精干力量，針對中國市場以最快的速度推出了涵蓋客廳、臥室、衛(wèi)生間、汽車、辦公等5大場所的不同系列香型的產(chǎn)品，強(qiáng)勢挺進(jìn)中國市場，迅速拓展事業(yè)。

第一輪小范圍的宣傳還未結(jié)束，便已有許多精明的商家按捺不住了，有小商店的，大超市的，也有百貨商場的，一個(gè)又一個(gè)訂單讓徐錦德應(yīng)接不暇。他辭去了高薪的工作，成立了自己的公司，銷售“樂無煙”系列產(chǎn)品。配合第二輪宣傳，徐錦德對本地市場做了全面的規(guī)劃：一個(gè)省級(jí)區(qū)域必須發(fā)展有豐富經(jīng)驗(yàn)的下級(jí)代理商，而且兩個(gè)經(jīng)銷商之間相距不能太近；實(shí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)85元/瓶（30克裝）。除了主動(dòng)上門的經(jīng)銷商外，徐錦德還組織了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，與煙草商行、美容店、日化用品店、機(jī)關(guān)單位、酒吧等場所的負(fù)責(zé)人接洽，與他們合作，將產(chǎn)品捆綁銷售，以此增加新的盈利點(diǎn)或刺激消費(fèi)。由于產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，輕而易舉地獲得了經(jīng)銷商的認(rèn)可，僅兩個(gè)多月，徐錦德就完成了前期的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，出貨近萬瓶。

與此同時(shí)，徐錦德還親自帶領(lǐng)銷售人員在大型商場門前、煙草商行等場所對來往的人群派發(fā)廣告宣傳單，爭取即時(shí)銷售。春節(jié)期間，他還和銷售人員一起到各個(gè)機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊(duì)、學(xué)校、企業(yè)以及各類賓館、飯店和寫字樓上門推銷，爭取團(tuán)購業(yè)務(wù)。憑借“樂無煙”產(chǎn)品的時(shí)尚新穎和特殊功效，許多單位團(tuán)體紛紛買下了他們的產(chǎn)品作為饋贈(zèng)客戶的禮品。才半年多時(shí)間，徐錦德通過多種渠道的銷售，共賣出產(chǎn)品2萬多瓶。

“樂無煙” 不僅給徐錦德帶來了可觀的財(cái)富，而且還使一大批代理經(jīng)銷商獲得了不菲的收益。新疆哈密地區(qū)的廖先生偶然在一次招商廣告上得知“樂無煙”這個(gè)產(chǎn)品后，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到徐錦德，想具體了解產(chǎn)品的加盟經(jīng)銷方式。徐錦德向他解答，目前，公司已嚴(yán)格制定了詳細(xì)的全國代理加盟政策，在具體的運(yùn)作中，嚴(yán)格執(zhí)行市場區(qū)域保護(hù)政策，確保代理商有足夠的利潤空間。總公司還將為加盟商提供全面的市場營銷指導(dǎo)，協(xié)助制定和隨時(shí)調(diào)整營銷策略。考慮到產(chǎn)品種類繁多，代理商可能一下子把握不住當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況，公司還推出了免費(fèi)換貨制度。廖先生聽后覺得很有信心，當(dāng)即提走了100瓶產(chǎn)品。不到半個(gè)月，全部銷售一空。

看到各地代理商把“樂無煙”做得紅紅火火，徐錦德感到非常的欣慰，他說：“既然這個(gè)產(chǎn)品能給廣大加盟商帶來可觀的財(cái)富和消費(fèi)者的健康，那么下一步我打算在全國各大媒體加大招商力度，讓更多渴望成功的朋友加入到我們這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)中來。”

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