你開店 我選址

人們開店做生意，都想掙錢發財，可是，同樣是開店，有的人日進斗金，有的店則門可羅雀。有人認為生意好的店家風水好，其實生意的好壞與門店的選擇有著非常密切的關系。店址的好環，也是門學問。在重慶，就有個年輕人專門靠給人選擇門店的位置而發財致富。

開店咨詢中發現商機

陳光強是重慶人。2006年3月，陳光強的姑姑生病住醫院。一天晚上他到醫院看姑姑，認識了一個叫黃金科的人。通過交談，得知他單位效益不好買斷工齡，手頭有2萬多元的工齡買斷費，想做點小生意，但擔心自己決策失誤導致投資失敗，考察了多個項目都沒有最終下定決心，他想在新橋正街開一個餐館，但他看好了一個場地卻不知租一樓好還是二樓好？餐館以后主要賣盒飯還是賣炒菜？要不要裝修包間？

陳光強知道黃的工齡買斷費是他下輩子的希望，因此，他非常慎重地答應幫黃當參謀。

經過半個月的研究，陳光強向黃金科提出自己的意見：可以租二樓，賣營養型快餐，不要裝修包間。理由是黃金科擬投資的那個區域有一家很大的醫院，餐館的客人大多是醫院的病人和病人的家屬，這些人就餐根本不會坐著吃很久，往往是帶餐回病房吃，營養豐富的快餐食品最適合他們，所以租一樓臨街門面就顯得不是那么重要和必要了，租二樓的話，可以節約一大筆房屋租金。

黃金科照做。到餐館開業一個月，生意果然十分紅火。投桃報李，黃金科很感激陳光強的建議，在開業一個月的時候，他請陳光強吃了一頓飯，并給了他1000元的紅包作為報酬。

這使陳光強感慨萬端：連一個下崗工人小本創業都會想到對所經營的店址進行反復分析比較后才決策。于是，他很快在當地商務區租了一間辦公地點，并取得了工商營業執照。

逆向思維，人流少也是優點

陳光強沒有想到，自己就因為選址不對而使自己替人開店選址的事業起步非常艱難。開業后他在商務區宣傳，別人最初誤認為他是拉廣告、跑推銷的，有的對他遞過去的宣傳資料看也不看，就扔進了垃圾箱。因此，開業成立3個月，竟然沒有一筆業務成交。

陳光強反思，之所以沒有生意，首先是自己宣傳業務的地點就選擇不對，把大街作為宣傳地點。什么地方開店的人最多？工商部門辦理營業執照的地方！于是，他來到重慶市工商局附近，另租了一間場地，將辦公室搬了過去。店址一換，效果立即來了。這一次切身的感受，更堅定了他對這門生意的信心。

2006年7月18日，陳光強看到一個小伙子垂頭喪氣地辦理營業執照注銷手續。陳興強問他，為什么要中止自己的經營？這個叫胡波的小伙子告訴他：“我去年下半年在南坪附近租下一個10平方米左右的門面，月租金4000元，賣起了加盟的美國某品牌牛仔休閑服飾。去年11月8日開業，但是由于我是第一次創業，沒有經驗，選中的位置是聽當地商家介紹的，沒有經過認真調查，開業后我才發現那里的人流量非常低。最初我找門面時，接觸那里的一個店主，他說人流量還不錯，能持平。后來才知道他每個月也虧錢的，當初那么說是為了給我增加進入這里的信心。”胡波說。

由于商店附近的人流量低，商鋪人氣不旺，開發商也不愿投入廣告包裝宣傳。胡波的生意很差，經常幾天才做一筆，不到半年時間就虧損了近七萬元，如今只好申請關門停業。

問明原因后，陳光強對胡波說：“兄弟，你先別注銷執照，你現在的房租契約還沒到期，這時如果中止經營，你會損失一大筆租房違約金的。我幫你想一個辦法，看能不能讓你的經營起死回生。”

實地考察了他的店址及其周圍環境，陳光強告訴胡波，現代社會，人們非常注重生活質量，也注重保護自己的個人隱私，人們購買性生活用品時，往往會跑很遠的路，到一些背街小巷的性用品商店專用店購買。胡波的服裝店不是做服裝生意的好地方，但卻是開性用品店的絕佳地點。他給胡波支招，他立即轉行經營情趣內衣，既不會浪費營業服裝方面積累下來的經驗，又可以將錯就錯，發揮目前這個店址的特點。

胡波接受陳光強的建議后，生意很快有了起色，迅速擺脫經營困境。

有的放矢，選擇有“質量”的人流

隨著困境的打開，陳光強的生意開始好起來，基本上，他每筆業務都是在客人開店成功后才收報酬，每筆業務，他收1000元至3000元。

每接到一筆業務，他都要詳細地詢問客人以前從事的工作，客戶的特長和預期的投資額度，然后有針對性地給客戶提出開什么店合適，開店地址選在哪里合適。

在幫客戶選店址前，他給客戶推薦的店址，都要從店鋪所在地人口情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪等方面著手進行調查，然后從店鋪周圍環境如何、交通條件是否方便、周圍設施對店鋪是否有利、服務區域人口情況、目標顧客收入水準等方面分析，再給客人推薦至少2個店址，供客人選擇。

為了提升自己的理論方面的水平，他還自學了很多商業管理的課程。有了這些知識的支撐，他根據客戶從事的生意性質，總結出了幫人選店方面的經驗：第一，根據人流量多少來選擇；第二，按照商店的功能來選址；第三，按客戶的性質來選址；第四，按城市的功能區劃來選址。

2007年1月的一天，一個叫楊敏的大嫂找到他，請他給自已當參謀。楊敏43歲，下崗后想開一家飲食店謀生。陳光強與她聊天時，了解到她從小就會刺繡，便給她提出開店建議：開一家刺繡店。經過認真選擇，他給這個大嫂提供了2個開店地址：一個是位于江夏區的磁器市場，一個是武昌的學院街。他的理由是：DIY刺繡是一種古老的文化，產品有點復古的味道。磁器市場和學院街，人流量雖然不是最大，但都是文化人和藝術人聚集的地方，來那里旅游的人，除了中國人，還有外國人，賣刺繡實際上是賣文化，若是在這兩個地方開刺繡鋪，并現場刺繡，讓過往的客人有現場感，生意一定會好。這兩個地方的人流量都還不錯，更關鍵的是，這些人流，是有“質量”的人流，是楊大嬸潛在客戶的人流。

楊敏接受陳光強的建議后，把刺繡鋪開在磁器市場，生意果然非常興隆。

鉆下去，選址也是門大學問

經過總結，陳光強發現，有的店鋪雖然開在城區干道旁，但因為干道兩邊有柵欄，卻使店鋪的生意大受影響。因此他在給客人選擇臨街鋪面時，非常注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。他經調查發現，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

5月16日，陳光強接到一筆業務，一個叫劉靚的年輕媽媽找到他，說自己想開一家嬰兒用品商店。陳光強經過調查后，從商圈半徑，店面輻射程度和周邊競爭對手情況等方面綜合考慮，最后提出建議，劉靚開的嬰兒用品商店，開在沙坪壩三峽廣場502大巴車站比較合適。因為這里是人流量比較多的路口，顧客到店后，停車方便，上下車也方便，有利于顧客把買的物品帶走；從其他地段來的乘客也多，客流量大。

陳光強覺得，對大多數店家來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。但因目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區，大學區等，要注意不同區域開的店也是不同的。比如，在富人聚集的地段，開店就要瞅準目標顧客高收入這一特點，要開設首飾店、高檔時裝店、健身房等，而城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

陳光強還發現了網絡的作用，開設了“找啊找啊找店址”的個人網站，在這里聚集人氣，搜羅各種各樣的問題，讓自己的視野開闊。

通過給客人提供選址參考，目前，陳光強一個月的收入都很可觀。你開店我選址，他說他是個快樂的開店參謀。 ■

編輯：殷杉E-mail:nmys@163.com