商界新銳亮劍出鞘大豆革命打造特色產業財富

大豆有哪些用途？相信絕大多數人的回答是：“做豆腐、豆漿，食用豆制品唄。還能做什么？”而在趙益民眼里，大豆用途絕不止這些，大豆不僅可以做洗發水、沐浴露、洗手液、牙膏、香皂等日用品，還可以做美白潔面乳、潤膚露等美容產品，而且還做出了大豆蛋白纖維T恤彬、內褲、文胸、襪子、毛巾等系列紡織品。這位在商界以果敢和誠信著稱的經理人，以大豆革命在全國掀起了一場財富風暴。

第一劍做品牌代理果敢誠信成就商界好口碑

無意間和趙益民聊起產品區域代理的話題，性格內斂的趙益民顯得格外興奮和自信。這個在飲料和家電業內享有盛名的趙益民，如今已是香港豆人兒實業有限公司亞太地區的銷售總監、廣州豆人兒服飾有限公司的總經理。

趙益民是做經銷商起家的。從事飲料代理十年間，可以這樣說，趙益民見證了娃哈哈集團的發展和跌宕，同時也見證了國產飲料十年的紛爭和成長。如果說1996年飲料市場除可口可樂和百事可樂之外的一個亮點是什么，那就是國產飲料企業終于在兩位霸主級的老師的調教之下，開始運用現代營銷手段博弈市場。大概很多人都無法忘記著名歌星井岡山煽情的歌聲“我的眼里只有你”回響大江南北，為娃哈哈瓶裝水攛紅市場推波助瀾；而其老對手樂百氏迅速以另一副面孔的廣告作出反擊，冷靜而細膩的“樂百氏27層凈化”把廣告的理性訴求發揮到極致，讓國人至今念念不忘。

這一年，娃哈哈開始起步。大學畢業在一家國企任銷售部經理已經兩年的趙益民，辭職下海，他似乎對這個國內新品牌情有獨鐘。在眾多的產品和品牌中選中了娃哈哈。之后，他一心一意一步步從一個小小的零售商變成了代理商，越做越大。

1997年最讓人難忘的是那個漫長而酷熱的炎夏，厄爾尼諾現象也為國內市場的水戰添了一把火。飲料企業的數量多達數千家，各路諸侯紛紛到水里淘金。這一年是趙益民從業以來最困惑的一年，由于飲料行業高速發展，這時的純水企業數量激增，數量達到礦泉水企業的數倍。各大品牌和廠家都花大力氣展開了純凈瓶裝水地盤的爭奪，好的代理商就成了產品幕后又一個爭奪的“對象”。不少代理商為了眼前利益紛紛投入到了其他飲料代理商的門下，左右盤衡之后，趙益民依舊不為利益所動，堅持代理娃哈哈，也正是這次堅持創造的機會，趙益民成為了代理年限最短，代理業務最廣，當年省內最大的代理商。

實際上，百花爭艷的背后，大型的純水生產企業、年產過5萬噸的只有娃哈哈和樂百氏。由于康師傅、統一的加入，使得水飲市場烽煙四起，戰事連連。許多中小企業或地方小品牌難敵鋒芒而紛紛落馬，飲用水的利潤也嚴重下滑，而雄厚的實力恰恰保證了趙益民代理的利潤。這次果敢的決策使得他在同行中名聲鵲起。

娃哈哈在乳酸菌飲料市場、瓶裝水市場連連獲利，終于在1998年一舉取代了健力寶、登上了國內飲料企業的頭把交椅。在各個市場屢試不爽的娃哈哈在這一年顯露了它的野心：挑戰洋可口可樂和百事可樂。國產可樂的潰敗讓崛起的娃哈哈平添了幾分豪氣和膽氣。1998年6月，憑借世界杯大賽的宣傳契機，娃哈哈推出了非常可樂，高舉民族飲料的大旗，公然叫板洋可樂。非常可樂采取了比兩樂略底的價格策略，以期取得價格上的競爭優勢。而上百年來勢不兩立但從沒有打過價格戰的兩樂，對于娃哈哈的鋒芒，也不得不被迫應戰。

趙益民抓住機會，在娃哈哈這面大旗下面，依靠自己的良好口碑，在終端客戶的鋪展方面異常用心。他深知：與高手過招，稍有不慎，即會滿盤皆輸。汾煌可樂敗北恰恰證明了這一點。娃哈哈此舉雖然是猴子挑戰大象，但是非常可樂還是在當年取得了非常不錯的業績，非常可樂當年銷貨3萬噸，占到了碳酸飲料市場的2%，銷售額達到2個億。也許此舉給了國內飲料企業很大的鼓舞。

在當年的慶功會上，趙益民被邀請至娃哈哈總部，接受娃哈哈董事長等高層領導的接見和褒獎。這也是眾多代理中為數不多的殊榮。

之后的幾年里，趙益民開始嘗試著代理其他的品牌和產品。2000年前后，中國的家電市場烽煙四起。特別是空調行業大打價格戰，在幾大空調巨無霸中，趙益民選中了當時價格高端而穩定的格力，趙益民認為這不僅在于時任格力總經理董明珠在營銷界的魅力，更在于格力自身的品質和與眾不同營銷策略。獨特的眼光在以后的幾年中都得到證明，這也讓趙益民及其跟隨他的分銷商們獲利豐厚。

趙益民的成功，還在于他對選擇的企業認真研究。他認為產品品質和營銷策略對于經銷商來說至關重要，但更重要的一點在于經銷商對企業的了解。只有長遠規劃和具有戰略眼光的企業，其產品才能真正贏得市場，代理商才能最終獲利。

從事飲料和家電代理給趙益民帶來的不僅僅是財富，更重要的是鍛煉了他對市場敏銳的洞察力，尤其他對市場前沿比較了解，很多新產品在上市的時候企業都會聽取他的意見。趙益民的名字也逐漸為人們所熟悉。

趙益民在商界贏得良好的信譽和口碑的另一個原因，就是他的誠信，在做代理商的十年中，他沒拖欠他代理產品的任何企業一分錢銷售款，同樣，他對他的下級分銷商的返利或者獎勵都及時兌現。一諾千金的趙益民信奉言必行信必果的人生信條。

第二劍新銳企業打造豆人兒系列產品

時到2005年，趙益民已經成為了全省最大最專業的代理商。但趙益民仍在不斷捕捉新的商機。趙益民看到這樣一條消息：2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，較2003年增長11.54%；2005年，中國化妝品市場的規模接近460億元，限額以上批發零售貿易業化妝品零售額330.5億元，同比增長19.1%。

趙益民敏銳地推測：2006年以后甚至相當長時間，國內化妝品市場增長的勢頭會更加猛烈。

在這之前的前一個年頭，一種以大豆蛋白個人洗護和美容用品研發成功，掀起了亞洲美容洗護的新一輪風暴。這股風潮迅速在香港、美國、日本、韓國、東南亞地區成為了流行和時尚的標志。這項技術配方的發明者叫常海源。

無巧不成書，正當趙益民要轉入化妝品產業代理的時候，2005年3月，在廣州舉行的豆產品合作洽談會上，趙益民結識了常海源。

常海源1996年從香港商學院畢業后，即在香港創業，2003年創建了香港豆人兒實業有限公司，大豆蛋白日用品和美容保健品的誕生給他帶來的是巨額財富，豆人兒很快就成長成為資產達兩億港幣的大企業。由于他在業內所作的貢獻和杰出成績，受到了香港特別行政區政府首腦及香港上層名人的親切接見。

兩人在下榻的賓館里徹夜長談，趙益民分析：全世界都盯著中國這塊大蛋糕，不論是某個行業或是某個大公司都想在中國大陸上生根發芽，謀求更大的利潤。中國大陸的產品更新速度往往會比發達國家要慢一些，這是中國大陸的一塊軟肋，同時也是一個絕好的時機。豆人兒應該進軍大陸市場，在擁有自己的主打產品后，放在首位的就是擴張。今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均13%以上的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度；預計到2010年，我國化妝品和洗護用品市場銷售總額可達到1000億元左右。其中主要的增長力量來自于天然護膚品和日用品。而豆人兒在中國大陸為何遲遲不見動靜？

這正觸動了常海源心底最大的惆悵。面對需求龐大的大陸市場，常海源不止一次地想象著有朝一日能夠進軍大陸，再創輝煌。常海源清楚，要搶灘大陸市場，必須要有可靠而有實力的合作伙伴。經過幾次接觸，他認為趙益民是最合適的人選。于是讓趙益民出任香港豆人兒實業有限公司亞太地區的銷售總監。

對大陸市場非常熟悉的趙益民知道，在中國做市場最佳的方法不是一家雄霸天下，而是眾志成城，廣開連鎖加盟之路。有公司做后盾，給代理商最優惠的價格和最低的投入，雖然產品的利潤會變得比較少，但是，利潤分享帶來的回報是巨大的市場份額。擁有市場，就是成功。

在激烈的市場竟爭中，要想讓自己的加盟商生存下去，靠單一的產品開店是很難生存的，必需有多元化的產品。

豆人兒實業的主打產品是大豆蛋白日用品和美容護膚品及保健品，而趙益民一直想要突破的是以大豆為原料制造紡織品。2006年趙益民組建的豆人兒服飾有限公司，常海源任董事長兼總工程師，以大豆為原料制造紡織品。研發產品一推向市場就引起了各商家的大力推廣。公司以專賣店的形勢發展，產品細分化、多元化，從日用品、化妝品、高蛋白復合保健品到服裝紡織品等一系列發展，更進一步延長大豆制品產業鏈。

于是，商界新銳趙益民在大陸掀起一場以大豆產業革命的財富風暴！

第三劍 連鎖加盟新品制勝整裝沖擊大陸市場

在洗護用品行業豆人兒也邁出了可喜的一步，在產業規模上得到了長足的發展。

洗護系列完全脫離了化工原料和傳統美容養護原料相結合的路子。開發出了大豆蛋白洗發水、水盈護發素，大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂等獨創產品，以純天然、無毒副作用的大豆蛋白為原料，精工細作的新型產品。其卓越的品質贏得了香港各界上層人士的好評。

美容系列產品還是以大豆蛋白為原料結合其它天然原料而成，以絕對的優勢和非凡的效果贏得了業內的好評和尊敬。大豆蛋白美白潔面乳、大豆蛋白美白潤膚露、大豆蛋白美白面膜、大豆蛋白美白爽膚水迅速成為了各階層愛美之人的新寵。

保建品主要以大豆異黃酮，大豆卵磷脂，大豆蛋白粉，等十幾種產品。是當今香港上層最為推崇的天然保健品。

隨后開發的服飾系列更是神奇，大豆蛋白纖維男女T恤彬、大豆蛋白纖維男女式內衣.內褲、大豆蛋白纖維文胸、大豆蛋白襪子、大豆蛋白毛巾等產品，具有抗菌、抗紫外線等保護系統和含氧量高、易清洗并有自潔的功能、穿著特別柔軟的特性一攬成為服飾界的奇跡。

幾乎所有的店在開業初期都要經歷一段門可羅雀的尷尬遭遇，而豆人兒專營店卻一開即火。這主要是來源于兩個方面；第一就是人們對大豆產品有一種好感，從人們常吃的豆腐，喝的豆槳，這本身就和人們有一種信任和親近感覺。第二就是豆人兒的產品多元化的因素，從吃穿到洗護及美容保健，從來沒有那一家加盟店的產品如此豐富，貼近生活讓人們容易走近。并且產品穿在身上和擺在臉上的效果和細膩的體驗，并非所有服裝和化妝品可以在第一次就做到如此的貼近和真實。

卓越的品質是源自優良的原料和精細的加工，在香港、美國、日本、韓國、東南亞地區更多靚麗更多美白的滿意顧客從豆人兒專營店里走出來。更多的人爭相體驗這種新型的護理品和美容化妝品。這對于廣大的愛美之人來說，豆人兒的優秀是他們的福音。

神農帝王把大豆列為五谷之一，古代中國藥草家也提及它的某些藥效，諸如腎疾病、皮膚病、腳氣病、腹瀉、血毒病、便秘、貧血癥等的治療。爾后經由韓國傳到日本，即由素食者將豆制品帶到日本使其盛行東瀛。

據悉，目前日本有三萬家以上的豆腐店，每人每年攝食豆腐50磅以上。有人認為長期食用豆腐，使日本人成為世界人均壽命最長的原因之一。我們自然毫不費力就可以想象到豆人兒在日本的空前盛況。300家專營店在幾乎在一夜之間點綴在日本的大街小巷，而且每個店都火爆異常。

當每個去過豆人兒專營店的顧客不想再去懷疑、去相信還有比她更好的時候，流行就不再是一兩個人的偏好了。是豆人兒縮小了窮人和富人的差距，永葆青春和年輕靚麗不再是貴婦人們的專利。

大豆于1804年引入美國，19世紀中葉，在美國大豆種植面積僅為5萬英畝，而到了1931年，其種植面積增加為70倍，目前美國大豆生產量已達約7500萬公頃，約占世界產量的一半，成為世界大豆生產大國，巴西和中國次之。

200家專營店也順利在2006年底盛大登陸美國，情況較之日本有過之而無不及，我們有理由相信，豆人兒在中國大陸的戰略計劃勢必會是另一個大豐收。

第四劍創新營銷暗火舞動 燎原之勢一觸即發

豆人兒在日本、美國、韓國、東南亞大獲成功，此時的香港豆人兒實業有限公司亞太地區銷售總監、廣州豆人兒服飾有限公司總經理趙益民同時也瞅準時機瞄準了中國大陸市場。

趙益民很清楚中國的國情、中國的現狀。由于品牌是最初進入中國市場，大部分人對豆人兒的認識甚至是一無所知。因此，以低成本和低投入作為優惠政策進入中國市場就成了一個有力而且十分必要的措施。針對中國市場和中國加盟商，趙益民制定了前所未有的優惠政策并鄭重承諾，凡加盟商可根據不同的投資均可享受如下待遇：1、招聘自己所屬的業務人員。2、使用公司免費提供的商務管理平臺。3、享受返還首次投資款，及貨物增送。4、加盟店累計銷售達到10萬元以上，之后每季度總銷售額在6萬元以上者，可享受總公司亞太地區銷售總額3%的紅利獎。每季度結算一次。5、對于滯銷產品可以退換貨、等價換貨和全額退款。這條政策和消息一發出，每天登門拜訪和電話咨詢者絡繹不絕。趙益民甚至不得不專門請了15位話務員，專為詢問者釋疑。就這樣，豆人兒在進入中國市場伊始就以絕對震撼的姿態準備大干一場。一單接一單的加盟合同堆放在了趙益民的案頭，剩下的工作就是如何落實和兌現承諾了。全國招商大張旗鼓的開展后，很快就在業界引起了轟動，全國各地的許多中小投資者紛紛來到公司要求加盟，有的還直接做了市級總代理，加盟招商進行得如火如荼。趙益民很坦然且自謙地說：“我一直想做一個有用的人，用自己的智慧和努力去幫助別人，讓更多有夢的人實現夢想。成功應屬于每一位合作伙伴！”從他身上，我們開始相信：有夢想的人是離成功最近的人！

廣州豆人兒服飾有限公司

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