陳立恒：法藍(lán)瓷因內(nèi)涵而飛翔

文本刊記者/孫倩攝影特約記者/何龍

法藍(lán)瓷的母公司是臺灣赫赫有名的海暢集團(tuán)，公司在臺灣及海外共有八家公司，四家工廠，總資產(chǎn)已達(dá)數(shù)億美元。作為該集團(tuán)執(zhí)行長的陳立恒的創(chuàng)業(yè)歷程又是怎樣的呢？他到底何智何謀，能靠一張單薄瘦弱的身軀，獨(dú)自撐起如此規(guī)模的一個(gè)跨國集團(tuán)，撐起一片事業(yè)的天？

5月18日至6月5日，北京CBD商務(wù)圈新落成的SHOPPING MALL“新光天地”中，迎來了一場“立足中華胸懷世界”CHINA TOWN 世界頂極瓷器精品展，來自世界各地近千件濕潤通透、色澤晶瑩的頂級瓷器組成一個(gè)流光溢彩的陶瓷城，向參觀者和消費(fèi)者展示了頂級瓷器工藝品的極致風(fēng)華。

在這個(gè)陶瓷時(shí)光隧道中，陳列著臺灣法藍(lán)瓷、意大利吉諾利陶瓷、德國帝本瓷器、法國科杰特瓷器、哈唯藍(lán)德瓷器、柏圖瓷器、丹麥皇家哥本哈根瓷器、俄羅斯圣彼得堡御瓷等世界精品陶瓷工藝品等。而這種集現(xiàn)代頂級瓷藝在一個(gè)時(shí)空內(nèi)，一齊在北京爭芳斗妍的展售，還是第一次。此次活動(dòng)的發(fā)起者，則是臺灣著名奢侈工藝品——海暢法藍(lán)瓷的總裁、品牌創(chuàng)始人陳立恒先生。

近日，記者在北京采訪了親力親為現(xiàn)身世界頂極瓷器精品展做產(chǎn)品推廣的陳立恒總裁。訪談中，他一語道出法藍(lán)瓷這種產(chǎn)品的靈魂的所在——“有功能的藝術(shù)品”。他為品牌定位的路線是“china is China”、“from china back to china”。在目前時(shí)尚消費(fèi)品牌紛紛以“走出國門”為榮時(shí)，陳立恒和法藍(lán)瓷這種時(shí)尚工藝品所跳動(dòng)著的一顆愛國赤子心和回歸情結(jié)，更給中國的民營企業(yè)家們指引了一種自信的經(jīng)營理念。

創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)：

締造瓷器王國經(jīng)營神話

從家族企業(yè)中最小的股東，到目前揚(yáng)名海外的跨國集團(tuán)，陳立恒經(jīng)歷了幾十年的商海沉浮，經(jīng)手過數(shù)千萬的資金流轉(zhuǎn)。那么，當(dāng)時(shí)他的第一桶金，是如何賺到的呢？

陳立恒說：“創(chuàng)業(yè)已是35年前的事了，我是海暢的發(fā)起人之一。海暢公司其實(shí)是我哥哥開創(chuàng)的，當(dāng)時(shí)是哥哥在經(jīng)營，雖然我也有十萬元在公司，也是股東之一，但當(dāng)時(shí)我什么都不懂，就跟著哥哥他們干，所以說，完全是他們在經(jīng)營，我當(dāng)時(shí)還是學(xué)生，大學(xué)沒畢業(yè)呢，就跟著哥哥們做，只是學(xué)習(xí)階段?！?/p>

“當(dāng)時(shí)創(chuàng)建海暢公司的資金，是向媽媽借的，才十萬元臺幣。與其說是借，不如說是媽媽投資的。那是我這些年在投資生涯中，唯一一次向別人借錢?！闭f到這兒，陳立恒流露出些許歉疚的表情。

陳立恒家有兄弟四個(gè)，他是老小。他當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)，最后一學(xué)期，還沒畢業(yè)，但媽媽公平對待，給每個(gè)兒子平均分了十萬元臺幣。他們四個(gè)兄弟一合計(jì)，就把錢湊起來，用四十萬元臺幣投資了一家禮品代加工公司，這就是海暢集團(tuán)的前身。

后來，陳立恒的三個(gè)哥哥都不做了，陸續(xù)移民到西方國家，有的去美國，有的去阿根廷，就把這家公司給了他們的老幺。而當(dāng)時(shí)的陳立恒，立馬成了海暢公司執(zhí)行長，獨(dú)自支撐著這一正在蓬勃發(fā)展中的家族企業(yè)，深感責(zé)任重大。因?yàn)檫@里面，不僅是企業(yè)的未來和那么多員工的生計(jì)問題，還飽含著沉甸甸的母愛。而這一年，陳立恒先生才27歲。

“有的人做生意，做企業(yè)，是為了自己而賺錢；我不是，我從一開始，就為了家人生活得更好，為了更多的消費(fèi)者的家庭生活得更好，而從事了禮品代加工行業(yè)。因?yàn)槲铱吹揭患胰藞F(tuán)團(tuán)圓圓，抱著節(jié)日禮品共享天倫之樂時(shí)，就有一種由衷的欣慰。我覺得，我是在為母親還愿?！?/p>

跟絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，三十多年過去了，陳立恒對自己收獲“第一桶金”的印象頗為深刻，他歷數(shù)家常似地向記者談起了那段令人激動(dòng)的日子。

“我是做ODM出身的，當(dāng)時(shí)我在公司幫別人設(shè)計(jì)。一般這種禮品公司包括ODM、OEM、OBM，ODM只是代設(shè)計(jì)的，但我們公司三樣都要操作。有些員工在做ODM，有的在做OEM，還有的做OBM，而我當(dāng)時(shí)專職做ODM，很有Designe的頭腦。當(dāng)時(shí)我做了一段時(shí)間，在客戶中漸漸有點(diǎn)口碑。有一天，一個(gè)老客戶找到我說，‘哎，我很欣賞你設(shè)計(jì)的東西，你就專門為我設(shè)計(jì)一款吧，我現(xiàn)在就預(yù)定。’”

那么，當(dāng)時(shí)二十出頭、風(fēng)華正茂的陳立恒“第一桶金”掘到的“金子”是什么呢？原來，當(dāng)時(shí)陳立恒接了這一單客戶的活兒，就是讓他設(shè)計(jì)圣誕吊飾，西方人很喜歡把吊飾掛在圣誕樹上，就像現(xiàn)在的中國人也很喜歡這種慶賀節(jié)日的方式一樣，什么風(fēng)鈴、圣誕靴、許愿星等。而那時(shí)，這種禮品設(shè)計(jì)公司還是鳳毛鱗角，每一個(gè)新款吊飾的問世，都是非常罕見的，凝結(jié)著設(shè)計(jì)者的智慧和心血。陳立恒為這個(gè)老的禮品訂購商設(shè)計(jì)的圣誕吊飾很快贏得了更多客戶的贊許和信任，也大大鼓勵(lì)了陳立恒不光代加工，也開始利用自己的慧心和巧手創(chuàng)意自己的設(shè)計(jì)。但這“第一桶金”為海暢公司賺了多少錢？陳立恒已經(jīng)不記得了?；蛘哒f，他當(dāng)年根本沒算過這個(gè)賬，因?yàn)槭羌易迤髽I(yè)，而且當(dāng)年的陳立恒，心思根本不在這上面，他一心想著的事，就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，多學(xué)點(diǎn)，要再多學(xué)點(diǎn)。

“那是我第一個(gè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。但后來還在公司做，代工代設(shè)計(jì)，并沒有因?yàn)橛幸稽c(diǎn)點(diǎn)成績而自立門戶。因?yàn)槟阒?，?chuàng)業(yè)、做事業(yè)，都需要一個(gè)平臺。眾人拾柴火焰高！”

擴(kuò)張發(fā)展：

為了造福人類屢試高科技

作為法藍(lán)瓷品牌的創(chuàng)始人和總設(shè)計(jì)師，陳立恒其實(shí)并非學(xué)工藝美術(shù)或其他設(shè)計(jì)類的科班生。他畢業(yè)于臺灣輔仁大學(xué)德文系。一口流利的德語對他今后的人生所產(chǎn)生的影響就是，他從德文了解了西歐，了解了世界，從此把眼際放得很高，眼光看得很遠(yuǎn)——要做品牌，就做國際的。

懷著這個(gè)創(chuàng)業(yè)的理想，當(dāng)海暢集團(tuán)做到一定規(guī)模并有了更多運(yùn)轉(zhuǎn)資金之后，他開始將眼界放開，涉及了多個(gè)投資項(xiàng)目，尤其是一般人很少敢涉及、甚至費(fèi)盡心思也想不到高科技領(lǐng)域。翻開他的履歷表，你就能明白他幾十年來所接觸的行業(yè)。他的身份很多，曾經(jīng)是臺灣海太科技發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理，以研發(fā)科技事業(yè)管理為主；美國Amphistar USA董事長，開發(fā)民用地面效應(yīng)船；美國Tiger Aircraft董事，小型民用小飛機(jī)制造商；美國 Neurologic Inc董理，生物制藥產(chǎn)業(yè)；美國Elsicon Inc董事，研發(fā)LCD屏幕材料……

諸如此類的名銜，很難讓人把這些與記者面前這位五十多歲、笑容可掬、溫文爾雅的法藍(lán)瓷奢侈工藝品的創(chuàng)始人結(jié)合起來。藝術(shù)與科技、傳統(tǒng)與未來，這些看似沖突的理念，卻在這短短幾年間，在這位普通的臺灣企業(yè)家巧妙的創(chuàng)意下，完美地結(jié)合，而又順理成章地傳承著。

“你作為一個(gè)禮品設(shè)計(jì)師出身，為什么會想到涉及航太、生物等這種尖端科技，而不是大眾產(chǎn)業(yè)這些投資領(lǐng)域呢？”對于記者的發(fā)問，他淡然一笑說：“很多人都問過我這個(gè)問題，覺得很奇怪。陳先生，你怎么什么都做呀？呵呵，因?yàn)槲矣X得，投資高科技，新發(fā)明很不一般，因?yàn)樾掳l(fā)明對人類很有意義；一種新發(fā)明，往往能影響一代甚至幾代人，造福于人類?！?/p>

原來，不管是創(chuàng)業(yè)之時(shí)的初衷，還是后來企業(yè)做大了，戰(zhàn)略性的擴(kuò)張，陳立恒心中都離不開“仁愛”二字。起初是為了愛母親，后來是一種更博大、更寬廣的愛，為了全人類。

商海浮沉，風(fēng)云變幻，人人難料，陳立恒也一樣。跟許多企業(yè)家的奮斗歷程相似的是，他從一家四十萬元臺幣的小公司做到現(xiàn)在數(shù)億美金的財(cái)團(tuán)，其中也有不少失敗經(jīng)歷。那么，那段經(jīng)歷是怎樣的？是失敗促使ODM出身的陳立恒創(chuàng)建了法藍(lán)瓷，做了以前擅長的工藝禮品設(shè)計(jì)行業(yè)嗎？

而陳立恒的回答卻出人意料：“我其實(shí)沒有真正失敗過，其中一個(gè)最大的挫折，應(yīng)該說不算是失敗，只是挫折或一種遺憾吧。因?yàn)椋覐膩聿唤桢X，負(fù)債經(jīng)營和融資二詞，在我的生意經(jīng)中從來沒有過?！?/p>

航空領(lǐng)域、高科技網(wǎng)路領(lǐng)域，這些在兩年前還非常陌生的高風(fēng)險(xiǎn)投資，雖然屢試未果，不如現(xiàn)在的法藍(lán)瓷品牌這樣一舉成名，但陳立恒毫不后悔：“有機(jī)會接觸和了解這方面很有意思，經(jīng)驗(yàn)是可以增加的。不管是航空、做網(wǎng)絡(luò)等等，借助這個(gè)，去了解這個(gè)公司做什么產(chǎn)業(yè)，不是一種很大的啟發(fā)嗎？雖然失敗了，但能獲取智慧，我還是不會后悔的。讓你以后再做其他產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，也會有前車之鑒，之后運(yùn)營一個(gè)新的產(chǎn)品也綽綽有余?！?/p>

當(dāng)記者問起，當(dāng)年那些投資新發(fā)明的失敗，給他后來的企業(yè)造成怎樣的影響，又是怎樣重整旗鼓，東山再起的呢？對此，陳立恒信心百倍地說：“談不上東山再起，因?yàn)槟切┐煺?，都不影響我的大盤。我再失敗的投資，也不超過兩千萬美元。而且我都是用自己的資本去投資的，不會去銀行貸款或借款，所以失敗了，也不會有很大壓力。做實(shí)業(yè)，是一個(gè)腳踏實(shí)地的工作，我不會去融資或做風(fēng)險(xiǎn)投資。有人說，投資就是一種賭博，雖然是一種賭博，得有一些賭一把的意識，但即使是賭博，我事先肯定是知道有一定回報(bào)的，慎重調(diào)查過市場、科學(xué)計(jì)算過得失才投資的。做實(shí)業(yè)，一定不能盲目，血本無歸，投資前，在視野上要有前瞻性。”

而且，不止是投資企業(yè)，在生活理財(cái)方面，陳立恒也從來不借錢，難怪他說母親給他的十萬元臺幣，是他平生第一次向別人借錢。因?yàn)樵诶碡?cái)方面，他認(rèn)為自己一定要有投資失誤的心理準(zhǔn)備，做好最壞的打算，就是要全賠進(jìn)去，該怎么辦？至少不會拖跨自己的主營產(chǎn)業(yè)。由于他不去借錢，所以即便是賠了，也還是自己的錢，就當(dāng)花錢買一種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，交學(xué)費(fèi)了。

創(chuàng)建法藍(lán)瓷：

為了拯救中國瓷文化

陳立恒代工代設(shè)計(jì)時(shí)，海暢集團(tuán)已經(jīng)做到上億美元的資產(chǎn)了。當(dāng)時(shí)這種代工代設(shè)計(jì)的行業(yè)，很少能做到上億美元的。而且，他知道代工代設(shè)計(jì)已經(jīng)到了代設(shè)計(jì)的事業(yè)的頂端。那時(shí)他就在想，為什么不自己設(shè)計(jì)一個(gè)品牌呢？而且中國人自己做品牌的也多了。他一邊做代工代設(shè)計(jì)，一邊就先踏出一步去，2002年，開始創(chuàng)辦了自己的品牌——法藍(lán)瓷。

法藍(lán)瓷，英文寫作FRANZ，是陳立恒的在輔仁大學(xué)主修德語時(shí)就起好的德文名字。他說，在德語中，F(xiàn)RANZ的意思象征著自由、創(chuàng)意，德國的許多貴族都喜歡起這個(gè)名字，喜歡自由和創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)起這個(gè)外國名字，他一開始就想定位為國際品牌，走國際路線。而這個(gè)CI商標(biāo)下面就是“陳”，是他姓氏的中文寫法。上面是一只海鷗，是母公司海暢的標(biāo)志。海鷗，象征著自由和頑強(qiáng)不屈，喻示著事業(yè)長久興旺不衰。

自由、創(chuàng)意，為陳立恒奠定了事業(yè)的基調(diào)，也為他指引了品牌的方向。短短五六年間，法藍(lán)瓷已經(jīng)在全球各地?fù)碛辛私?000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。品牌創(chuàng)立至今，在全球受到廣泛影響和歡迎。在各大國際展會上也屢獲殊榮，包括榮獲“紐約國際禮品展首獎(jiǎng)”及“聯(lián)合國教科文組織世界杰手工藝品證章”等，吸引無數(shù)政商名流與高品味人士的青睞。其中包括世界歌壇巨星艾爾頓·約翰購買了整套碟舞系列的瓷器；美國前總統(tǒng)克林頓收藏的千禧天使作品；芭芭拉·史翠珊在裝修新屋時(shí)，選用法藍(lán)瓷工藝品作為家中擺設(shè)；尼泊爾國王在參訪英國倫敦哈洛德百貨公司時(shí)，也購買了整套的法藍(lán)瓷碟舞系列餐具作為珍藏；臺灣“新黨”也選擇法藍(lán)瓷的蝴蝶花瓶、龍馬精神擺飾與八駿馬擺飾致贈胡錦濤主席；2006年法國總統(tǒng)希拉克訪問中國時(shí)，也特別鑒賞福海騰達(dá)系列作品，對此贊賞不絕……

這些不勝枚舉的國際名流與法藍(lán)瓷結(jié)緣的例子，讓人在敬仰之余不禁十足地好奇：到底是什么原因，讓一個(gè)才創(chuàng)牌僅僅幾年的產(chǎn)品能與法國柏圖瓷器等老字號國際名品有著相同的關(guān)注度與聲望？對此，法藍(lán)瓷的創(chuàng)始人陳立恒對記者介紹說，法藍(lán)瓷在成立之初，就打出了以“仁”為核心的品牌理念。以“仁”為本，也是中華民族傳統(tǒng)的美德。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，法藍(lán)瓷既追求東方美學(xué)蘊(yùn)涵的內(nèi)斂優(yōu)雅，又融合了西方新藝術(shù)的裝飾風(fēng)格。因?yàn)樯锨陙恚瑲W美人稱瓷器為“china”，稱中國也為“china”，所以陳立恒從海暢集團(tuán)開始獨(dú)立打品牌時(shí)，就定位于要做高品質(zhì)工藝品——法藍(lán)瓷，希冀藉由法藍(lán)瓷再現(xiàn)中華文明，展示華人瓷藝的絕代風(fēng)華。

談到這個(gè)問題，陳立恒在記者面前頗顯意氣風(fēng)發(fā)，滿腔愛國情溢于言表：“我為什么會選陶瓷呢？因?yàn)槲艺J(rèn)為，陶瓷是中國人自己發(fā)明的東西，屬于中國的第五大發(fā)明，而且它不僅有使用價(jià)值還有工藝品的收藏價(jià)值。比如說，現(xiàn)在一套產(chǎn)品賣到一千美元，說不定過四十年、一百年之后，它會賣到一百萬美元，既有它的商品價(jià)值，也有它蘊(yùn)含的文化價(jià)值。所以我就說，就做陶瓷吧！現(xiàn)在經(jīng)過幾年的摸索，我可以肯定地說，我的決策是正確的，我沒有給中國人丟臉！”

營銷定位：

為中國進(jìn)入新瓷器時(shí)代

在法藍(lán)瓷最新一期年度會刊上，陳立恒總裁發(fā)出了這樣的呼吁：“陶瓷是中國第五大發(fā)明！”“中國將進(jìn)入新瓷器時(shí)代！”

法藍(lán)瓷的理念和目標(biāo)是：相信透過法藍(lán)瓷的成功經(jīng)驗(yàn)，可以帶起更多中國陶瓷品牌邁向國際，搭建中國藝術(shù)陶瓷及日用瓷的海外銷售平臺，使中國再度成為世界瓷藝之都，讓中華瓷藝重返世界舞臺，再次成為中國人的驕傲！

而促使陳立恒先生產(chǎn)生這種雄心壯志的理想的，是有一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。

那是在法藍(lán)瓷創(chuàng)牌兩年后的一天，陳立恒偶然看到中國國務(wù)院公布了一個(gè)數(shù)據(jù)，是說2003年中國陶瓷外銷陶瓷30億件，平均只賣0.25美元一件?！爱?dāng)時(shí)聽說國務(wù)院公布的那個(gè)數(shù)據(jù)，見到中國陶瓷這種國寶級的工藝，從白金價(jià)掉落到地?cái)傌洉r(shí)代，這是怎么回事？！怎么會掉為地?cái)傌?，?shí)在不該呀！”，陳立恒激動(dòng)地說，接著向記者講述了中國陶瓷的“白金”傳奇。

原來，陶瓷在十五、十六世紀(jì)與茶葉、絲綢等到一同出口到歐洲時(shí)，一度被稱為“White Gold”，薩克森王國奧古斯甚至愿意用一整個(gè)軍團(tuán)來換取一艘滿載陶瓷的船，足見當(dāng)時(shí)陶瓷在人們心目中的珍貴價(jià)值。但當(dāng)十五世紀(jì)中國實(shí)行閉關(guān)鎖國政策后，歐洲人趕上了十八世紀(jì)的工業(yè)革命，可以自己創(chuàng)造陶瓷，并在技術(shù)與造型上有所突破，于是1799年開始，荷蘭東印度公司宣布不再大量進(jìn)口中國陶瓷，標(biāo)志著中國瓷器風(fēng)光不再的歷史性謝幕。

痛定思痛，中華民族的血性，注定了中國陶瓷的輝煌，必然在沉默中爆發(fā)！于是，在陳立恒先生將法藍(lán)瓷推向國際奢侈工藝品舞臺的時(shí)候，同時(shí)提出了一個(gè)“新陶器時(shí)代”的概念?！癱hina is china”，陶瓷就是中國，中國就是陶瓷；“from china back to china”，陶瓷從中國來，又回到中國去。希望為中國爭光，把中國第五代陶瓷的光輝又搶回來。所以號稱“新瓷器時(shí)代”，就是要打造一個(gè)新瓷器時(shí)代，再次打造陶瓷在國際上一度是白金地位的輝煌。

陳立恒總裁還介紹說，法藍(lán)瓷的定位和口號是“有功能的藝術(shù)品”，雖然是藝術(shù)品，但可以用它，而不只用來觀賞、擺設(shè)，因此，法藍(lán)瓷除了傳統(tǒng)的擺件、茶具、餐具等，還設(shè)計(jì)出獨(dú)具一格的陶瓷首飾，準(zhǔn)備挺進(jìn)珠寶市場?！氨热缯f，你們家有錢了，裝飾得到處都是藝術(shù)品，像畫廊，但我也要讓你把藝術(shù)品拿來用。就像很多女孩子，花了很多錢買了LV的皮包，有的人就舍不得拿來用，只碰到有什么PARTY、宴會時(shí)才用一下，有的女孩子平時(shí)就拿來用。我就是要打造LV這種奢華的可觀賞的，但也能拿來用的消費(fèi)品?！?/p>

把法藍(lán)瓷拿來與路易斯·威登的手袋相比，陳立恒先生的幽默逗得記者止不住發(fā)笑，不料年過半百的陳總裁依然像個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的少年，繼續(xù)打趣說：“也有的人認(rèn)為，哎呀，你這種法藍(lán)瓷不好用，這么高貴，又這么輕薄，弄不好就打爛了，舍不得！但是我認(rèn)為，你用這種白金級的瓷器，就要變得文雅，像丹麥的奧古斯王，寧愿用軍隊(duì)來換陶瓷。所以在用這種東西時(shí)，也要覺得輕輕拿起，輕輕放下，非常注重禮儀，也就變得文雅了。否則外國人一般習(xí)慣大塊切肉，大口吃肉，而用到這種奢侈的瓷器，你還能那樣嗎？所以，很多生活習(xí)慣就隨之而改變了?！标惲⒑氵€清楚地記得，有一次，一個(gè)德國朋友由衷對他說：“感謝你們中國人，發(fā)明了瓷器，當(dāng)我們德國人還在用木盤子、鐵盤子盛東西吃時(shí)，是你們帶來了中國的瓷器，讓我們變得溫文爾雅?！?/p>

取勝秘笈：

為先進(jìn)工藝和低價(jià)而鼓掌

海暢集團(tuán)作為全球一個(gè)資產(chǎn)幾十億的禮品供應(yīng)商，成為迪斯尼產(chǎn)品的代理加工商，還生產(chǎn)了《哈利·波特》等電影后衍生產(chǎn)品。陳立恒認(rèn)為，與這些大的品牌合作案，創(chuàng)意的應(yīng)用、通路的操作、中端的市場和零售、銷售的對象也差不多，在世界各地大城市都挺進(jìn)了英國百貨這類一線的購物中心。這些方面，對主打工藝禮品的他來說，都是一樣的，是一種不可多得的經(jīng)驗(yàn)，是一種很好的學(xué)習(xí)。只是不同的品牌，但是可以相互借鑒的地方還是蠻多的，所以，陳立恒才大膽地創(chuàng)立并在全球范圍內(nèi)運(yùn)作自己的品牌法藍(lán)瓷，并把法藍(lán)瓷一開始就定位為國際奢侈品。

那么，除了在銷售渠道上走自己諳熟的國際禮品路線外，法藍(lán)瓷究竟有什么法寶，能與丹麥、法國等地的老字號皇家瓷器一較高下呢？

這個(gè)問題，陳立恒似乎已經(jīng)接受了好多次采訪，對答如流地說：“我覺得與其他國際的頂級陶瓷品牌相比，我們一定會贏的。我們工藝比他們還好，而且設(shè)計(jì)上面運(yùn)用了很多中國文化，就像清朝畫師郎世寧的畫作，完全是中西合璧的。比如說中國的花鳥等工筆畫等，都運(yùn)用得很好。于是在當(dāng)代的陶瓷品市場，我們比較討好。當(dāng)然不是說一定要討好非常高端的那一群人，比如說，我說我們法藍(lán)瓷藝術(shù)，但是讓畫家來看，可能還不夠藝術(shù)，所以我們追求的是大眾化的那一些人，又品味比較高端的消費(fèi)者?！?/p>

“各位知道，我們中國在東漢的時(shí)候就造瓷了，但是丹麥，三百年前才開始。但是你會發(fā)現(xiàn)，他們進(jìn)步很快，不像我們中國，錯(cuò)過了歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的工業(yè)革命，所以他們起步比我們晚，但是發(fā)展比我們快。像窯爐呀、色調(diào)呀，都領(lǐng)先了我們一陣子。而我們法藍(lán)瓷就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我們中國的燒瓷技術(shù)也不是問題，也有了很先進(jìn)的科技力量，但還有什么不如人家呢？就是設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。我們的瓷器出口之所以賣成地?cái)傌?，主要就輸在這些地方。而創(chuàng)意，是一件藝術(shù)品成為國際名品，是至關(guān)重要的?！?/p>

“凡是我們早在二三十年代，代工代設(shè)計(jì)，走的是工藝化，把我們經(jīng)驗(yàn)累積下來了。那么我們就贏在經(jīng)驗(yàn)，像25年的代設(shè)計(jì)，能學(xué)不會自己設(shè)計(jì)嗎？那么我們一走向國際化，就很熟悉這一塊，產(chǎn)業(yè)鏈打得很通的嘛。”

“世界新民窯”的概念是陳立恒提出的，是對法藍(lán)瓷品牌的延伸和自我持續(xù)，那么在技術(shù)方面，法藍(lán)瓷做的創(chuàng)新是什么呢？

原來，法藍(lán)瓷在中國陶瓷制作的傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，燒瓷時(shí)在溫度方面故意使它下降了，做到了環(huán)保和節(jié)能。傳統(tǒng)的燒瓷溫度是燒到2200度的，而法藍(lán)瓷才燒到2050攝氏度，跟西方的陶瓷加工工藝相比，法藍(lán)瓷的溫度也下降到了100度，這樣就大大節(jié)省了能源的消耗。而且法藍(lán)瓷瓷器在燒制時(shí)，二氧化碳的含量也比西方要少。再加上法藍(lán)瓷的設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)，雖然現(xiàn)在的科技已經(jīng)可以做到大批量生產(chǎn)，但比起那些外國陶瓷的大批量，法藍(lán)瓷已經(jīng)算小窯的精細(xì)制作了。另一方面，法藍(lán)瓷運(yùn)用了更高科技的力量來做它的前端工藝中的模具、模型，運(yùn)用電腦設(shè)計(jì)圖紙、模具等，用高科技來做很多工作，而不是老式生產(chǎn)方式，用泥巴來燒堆砌。

陳立恒還自豪地介紹到，法藍(lán)瓷現(xiàn)在運(yùn)用這些新技術(shù)還申請了許多世界專利，比如說有一種克服燒模中傳統(tǒng)倒角的弊端，運(yùn)用“倒角脫模工法”與釉下彩技術(shù)，創(chuàng)造立體獨(dú)特的造型與浪漫夢幻的色彩，這項(xiàng)倒角的技術(shù)，令他們做出來的模具都破了格?！叭思易霾坏降模覀兌甲龅搅?，這是一種不同于其他模具的新發(fā)明，我們做到了人家夢想也夢不到的事實(shí)。我們用這種‘破格’的方式，用我們這種克服倒角的方式，讓我們的產(chǎn)品更立體、更活靈活現(xiàn)。”

另外，在價(jià)值方面，法藍(lán)瓷的產(chǎn)品也比意大利吉諾利陶瓷、丹麥皇家哥本哈根瓷器等賣得便宜兩倍到三倍，有的甚至便宜十倍。對于這樣的價(jià)位，會不會影響消費(fèi)者對中國奢侈品的一個(gè)認(rèn)識呢，覺得你自掉身價(jià)？然而，陳立恒總裁滿懷信心地說：“不會。因?yàn)槲覀冑u的是工藝和創(chuàng)意。而他們那些品牌在工藝多的時(shí)候，賣得很貴，那么這件藝術(shù)品就牽扯到很多工藝的成本在里面。”而法藍(lán)瓷的產(chǎn)品，一只飲茶的杯盤就賣到100美金，接近800人民幣。那么對于中國人來說，一只杯盤相當(dāng)于一套中國普通品牌的精品陶瓷杯盤的價(jià)格?！澳敲茨阏J(rèn)為我們賣得貴嗎？我們瞄準(zhǔn)的就是這么一群消費(fèi)者，他們就喜歡尖端產(chǎn)品、高雅享受，他們寧愿買100美元像藝術(shù)品一樣的杯子，但絕不會去買10元錢一只的杯子。而我們的創(chuàng)意比那些外國品牌高，工藝又比他們好，而價(jià)格只是他們價(jià)格的一半，甚至更少。讓他們覺得，這才是真正的藝術(shù)，而且是物超所值的藝術(shù)，所以我們在國外銷售會做得那么快，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，成功之處就在這里?！?/p>

商戰(zhàn)寶典：

僅靠自己賺的錢來創(chuàng)富

談到法藍(lán)瓷品牌在中國乃至全球市場的未來規(guī)劃，陳立恒透露說：“在北京，我們將在今年11月份開設(shè)中國第一家專門店，已經(jīng)與銀泰商城已經(jīng)簽了約，將我們法藍(lán)瓷的產(chǎn)品，包括我們代理的全球這些頂級瓷藝品牌的產(chǎn)品，全部放進(jìn)去。在全球范圍內(nèi)，我們也在繼續(xù)擴(kuò)張，比如說營業(yè)額方面，我們今年的計(jì)劃是全球達(dá)到1800萬美元。但這不是零售價(jià)，這是我們的出口價(jià)或是大盤價(jià)，而以零售業(yè)的經(jīng)營來看，大概要乘以三到四倍吧。”

在問起海暢集團(tuán)有沒有打算在股票證券市場上市，從社會融資方面進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張時(shí)？陳立恒坦然表示，集團(tuán)成立三十幾年，從來沒有上過市。他不像國內(nèi)一些企業(yè)，經(jīng)營個(gè)三、四年，有業(yè)績了，就會申請上市。因?yàn)楹车慕?jīng)營理念就是從來不借錢經(jīng)營，全部都是自己公司賺來的錢，再去投資，進(jìn)行再生產(chǎn)。上市就是借股民的錢來生產(chǎn)，社會責(zé)任感很重。

說到目前全球的銷售情況，陳立恒還是比較滿意的，他認(rèn)為法藍(lán)瓷品牌的“通路”，即銷售渠道、銷后服務(wù)等都暢通的。但他目前面臨著很大一個(gè)困難，就是感受到在人才的取得上不太容易。他舉例說：“通路”這是臺灣流行的說法，也就是一種企業(yè)外交官。如果你在德國設(shè)一個(gè)公司，通路就可以把你的產(chǎn)業(yè)鏈建起來，然后把銷售渠道打通，然后通過賣你自己的產(chǎn)品，建立這個(gè)產(chǎn)品自己的價(jià)值和影響，令這個(gè)產(chǎn)品路線變成你永遠(yuǎn)的路線。通俗一點(diǎn)說，就是售后服務(wù)的意思。這種人才很懂得當(dāng)?shù)氐娜宋纳鐣?，還能打進(jìn)德國去。但我不會用德國人來做，因?yàn)榈聡瞬欢媒榻B你中國的文化。這種人才在每個(gè)地方都不容易找到。比如說，我希望能有一些員工，到不同的國家，然后把你的產(chǎn)品賣出去。但是，從哪里找一種人，能懂多國文化和語言，然后能適應(yīng)不同的國家的市場。據(jù)了解，對于通路人才的使用，目前法藍(lán)瓷已請到了許多德國和美國頂尖通路人才，但陳立恒更想的是，要在世界各地六、七千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、專柜都有自己的人，去從更大領(lǐng)域去建設(shè)出一條屬于法藍(lán)瓷自己的品牌通路。

一直以來，陳立恒恪守自己的這一經(jīng)商原則，也是他的為人處事原則：“為什么不能靠自己呢？能靠自己盡量靠自己！”但自己從原始資金開始做起，直到積累到能動(dòng)作一個(gè)大的跨國集團(tuán)，這種資金積累的過程很慢長。不過陳立恒就像他的名字一樣，立場堅(jiān)定，有恒心，他說：“我有一個(gè)觀念是，比如我35歲了，我向銀行借款，但我的公司跨了，那我還有幾個(gè)35歲能從零開始，再做起來？我知道大陸這邊經(jīng)營企業(yè)的喜歡借款，可能是不同的地域差異，不同的觀念吧?？傊吆米约旱穆肪秃昧?！”

采訪結(jié)束時(shí)，記者請陳立恒總結(jié)一下作為跨國集團(tuán)臺灣海暢集團(tuán)的執(zhí)行人，他從商35年來的創(chuàng)富寶典是什么？陳立恒想了想，語氣堅(jiān)定地說：“從來不融資，從來不借貸，靠自己的實(shí)力打拼，創(chuàng)業(yè)再創(chuàng)富?！?/p>