李亞楠：做一個(gè)尋找快樂的人

大人也愛玩 “童心”背后蘊(yùn)商機(jī)

高挑的身材，健康的膚色，臉上總蕩漾著淺淺的笑意。誰(shuí)能想到，眼前這位如“鄰家小妹”般清純的女孩，竟是在上海灘擁有6家大人原創(chuàng)玩具連鎖店的大老板，令人羨慕的百萬富姐!

今年26歲的李亞楠出生在青海西寧市，性格活潑的她，很小的時(shí)候就對(duì)各種玩具情有獨(dú)鐘。芭比娃娃、變形金剛、花籃環(huán)、七巧板等等，這些玩起來妙趣橫生的小東西，為女孩打開了一扇神奇的窗，也伴她度過了快樂的童年時(shí)光。那時(shí)，李亞楠甚至幻想著長(zhǎng)大后做一名玩具設(shè)計(jì)師，可沒想到2002年從上海一所技工學(xué)校畢業(yè)后，學(xué)電子專業(yè)的她卻被浦東一家電器生產(chǎn)企業(yè)分配到倉(cāng)庫(kù)，做了一名打包工。后來老板見她能吃苦，做事又很認(rèn)真，一年后公司提升她為統(tǒng)計(jì)員，工作雖沒有原來累，但每天都是這樣地重復(fù)著，也夠枯燥的。活潑好動(dòng)的李亞楠常常感到郁悶和壓抑。

一天，畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)、在一家著名軟件公司做程序員的表哥來看望她。亞楠見他西裝革履、風(fēng)度翩翩，不由羨慕異常。誰(shuí)知這位月薪7000多元的白領(lǐng)不但沒有一點(diǎn)高興的樣子，反而皺著眉頭說：“小妹呀，你不知道我們工作壓力有多大，一天十幾個(gè)小時(shí)坐在電腦前，每天的任務(wù)像一座大山壓在肩上。唉!我年紀(jì)輕輕都有肩周炎、頸椎病了，以后年紀(jì)大了，可怎么辦啊……”表哥還訴說了辦公室人際關(guān)系的復(fù)雜以及老板的苛刻，李亞楠這才知道，看起來風(fēng)光體面的白領(lǐng)，其實(shí)活得很累!

表哥還回憶起小時(shí)候和亞楠一起玩陀螺、折紙船的趣事，感嘆地說：“唉，真想現(xiàn)在也能開開心心地玩一回啊!”言者無心，聽者有意。李亞楠想，像表哥這樣的白領(lǐng)一族在都市里并不少見，他們的工作壓力太大，渴望放松，也渴望能重溫童年的感覺，像個(gè)小孩子一樣忘我地玩上那么一會(huì)兒。那么，專門給大人提供玩具，會(huì)不會(huì)是一條新鮮的生財(cái)之道呢?

想到這一點(diǎn)，她趕緊到網(wǎng)上搜索資料，果然發(fā)現(xiàn)，近年來玩“大人玩具”在成人中十分盛行。在日本和韓國(guó)，玩玩具的主體早已不是孩子，而是成年人；美國(guó)玩具公司每年40％以上的產(chǎn)品是為白領(lǐng)設(shè)計(jì)制作的。而在我國(guó)，成年人的年玩具消費(fèi)額平均只有16元，基本屬市場(chǎng)空白。

究其原因，主要是國(guó)人習(xí)慣于將玩物與喪志聯(lián)系在一起。其實(shí)從心理學(xué)角度講，人類從0歲到成人的各個(gè)階段都需要玩具，只是人在不同年齡會(huì)有不同的游戲心理，成人游戲心理是獵奇而充滿智慧色彩的，但現(xiàn)實(shí)中的“游戲”過于沉重，因而更希望能在另一個(gè)游戲世界中找回平衡。同時(shí)，成人既有消費(fèi)能力又有消費(fèi)自主權(quán)，他們有資本以物質(zhì)的方式來滿足自己的這種游戲心理需求。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天等在白領(lǐng)中的流行，也反映了他們有放松身心、暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)烈需求。

那天在關(guān)閉電腦的一瞬間，一道靈光從亞楠腦中閃過：自己何不開家店，專門經(jīng)營(yíng)大人玩具?

引領(lǐng)休閑時(shí)尚，教上海白領(lǐng)玩玩具

為了驗(yàn)證自己的想法是否正確，李亞楠特意從一家韓國(guó)店買來幾件玩具去看表哥：“如果挨老板訓(xùn)或被客戶投訴，可別以為世界末日就要降臨，有精靈陪伴你，想不破涕為笑也難哦!”李亞楠這樣和表哥開著玩笑。

原來這個(gè)可愛的“精靈”是韓國(guó)一家玩具公司新出品的“聲控娃娃”，害羞的它總是躲在盒子里，不過有時(shí)候興奮地跳。如果你溫柔地對(duì)它說話，它會(huì)偷偷從盒中探出頭用英語(yǔ)講Good morning；如果你不理它或?qū)λ致暣謿猓瑢?duì)方說聲“晚安”，然后就“啪”地一聲閃回盒子睡覺，不肯出來。這時(shí)你如果向它傾訴心事，“精靈”就會(huì)重獲信心，慢慢地打開一點(diǎn)盒子，最后很開心地露出整個(gè)身體搖搖擺擺向你走來，一邊走還一邊唱歌跳舞呢!

“真是太好玩了。”幾位白領(lǐng)小姐也對(duì)它愛不釋手，紛紛向李亞楠打聽在哪里可以買到這種“開心果”。還有一種名為“巴黎之謎”的環(huán)，類似于我國(guó)宋代發(fā)明的九連環(huán)，它包含了極為深?yuàn)W的數(shù)學(xué)原理，如果找不出其中的規(guī)律，是很難解開的。幾位男白領(lǐng)一下就被這種極具挑戰(zhàn)性的玩具迷住了。這下李亞楠心里有了數(shù)。

2004年春天，她向老爸借了3萬元，又拉表哥拿出3萬元入伙，終于在陜西路開了家“大人原創(chuàng)玩具吧”。在進(jìn)貨上她根據(jù)表哥的建議，選擇的全是來自日本、韓國(guó)和美國(guó)等地的原創(chuàng)產(chǎn)品。以木制玩具為例，不僅可以盡情地玩，放在家里還是絕佳的裝飾品，同時(shí)還有收藏價(jià)值。李亞楠說，最初她也考慮過經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)的玩具，可是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的大多數(shù)廠家只是仿制國(guó)外較好的知名玩具，做工和質(zhì)量實(shí)在讓人不敢恭維。

因?yàn)闆]錢在媒體上投放廣告，李亞楠事先印了3000份制作精美的宣傳冊(cè)，請(qǐng)幾位大學(xué)生拿到金融街、徐家匯等白領(lǐng)云集的高檔寫字樓附近派發(fā)。盡管這些來自國(guó)外的原創(chuàng)玩具件件價(jià)格不菲，如一個(gè)小小的“迷你駱駝”要280元，“趣味足球比賽”要499元，但因?yàn)楹芏喟最I(lǐng)從未聽說過還有專門賣大人玩具的特色店，所以覺得十分新鮮，購(gòu)買者絡(luò)繹不絕。

最引人注目的是那些模仿真螃蟹、蜈蚣、尺蠖的形貌與動(dòng)態(tài)做成的機(jī)械式電子玩具，顧客可以親自動(dòng)手組裝，然后用遙控器操控它完成各種動(dòng)作，真是其樂無窮。

更有趣的是美國(guó)制造的“隔世空間”。在一個(gè)密封的水晶球里，仿藻類、海水、琉璃與石英、夏威夷蝦、細(xì)菌等栩栩如生的模擬品，仿佛有生命的精靈構(gòu)成一個(gè)美麗的海底世界。這些海底精靈們能維持這樣“活”著的狀態(tài)長(zhǎng)達(dá)3到5年，無須喂食、換水，只要每天有6小時(shí)光源照射，它們便會(huì)自己活動(dòng)。那些暢游其間的可愛的夏威夷蝦具有心情越快樂、身體便會(huì)越鮮紅的奇異功能。李亞楠不失時(shí)機(jī)地向顧客們說：“假如把它放在辦公室里，相信你的心情會(huì)像置身夏威夷一樣好!”幾位白領(lǐng)對(duì)它很感興趣，當(dāng)場(chǎng)爭(zhēng)著購(gòu)買。

可以說，成年人玩玩具的熱情一旦爆發(fā)出來，簡(jiǎn)直像洪水一樣難以抵擋。在短短半年時(shí)間里，玩大人玩具在上海白領(lǐng)中就成為了一種休閑時(shí)尚。有一位年輕的外企CEO說無論這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)要把我們打造得多么成熟堅(jiān)強(qiáng)，但每個(gè)人心底總有一塊地方拒絕長(zhǎng)大。那個(gè)地方就叫童心!

笑傲上海灘，打工妹博弈成老總

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)大人玩具的利潤(rùn)可達(dá)40％～50％，而且潛在市場(chǎng)大得驚人，2004年9月，李亞楠又果斷地將賺到的30多萬元全部投入，在浦東新區(qū)開了一家分店。

這天，一位老板在保鏢陪同下來到李亞楠的店里，一眼就看中了那種產(chǎn)自日本的自轉(zhuǎn)地球儀。

交談中得知，于先生是上海一家貿(mào)易公司的老總，前些年在英國(guó)工作時(shí)他就喜歡玩各種智能和挑戰(zhàn)型的玩具，如“TM木馬”、“梅花三弄”等。他說這些玩具都含有很深的數(shù)學(xué)原理，能培養(yǎng)人的空間想象和邏輯思維能力，在休閑放松的同時(shí)，還能學(xué)到一種全新的思維方法，玩起來真是受益匪淺。

可惜，回國(guó)后他在上海轉(zhuǎn)了很多商場(chǎng)，都沒發(fā)現(xiàn)有這種玩具出售。前幾天聽朋友說這里有家“大人原創(chuàng)玩具吧”，就慕名跑來了，沒想到竟有這么多好的原創(chuàng)產(chǎn)品。

如今，李亞楠已在上海開了6家連鎖店，個(gè)人資產(chǎn)超過百萬元。下一步，她還準(zhǔn)備開發(fā)上海的老年玩具市場(chǎng)。她說，對(duì)老年人來講，玩玩具不僅可以排遣寂寞，鍛煉手眼配合能力，同時(shí)還能延緩頭腦衰老。而目前，老年玩具在我國(guó)還是市場(chǎng)空白。

從打工妹到百萬富姐，李亞楠走了一條“尋找快樂”的成功之路，如果你也有一個(gè)為人創(chuàng)造快樂的掘金點(diǎn)子，就大膽出擊吧，成功之門會(huì)向智者洞開!