投資１．２８萬開一家果蔬個人護理用品專柜

一、市場分析

隨著人們生活條件的不斷改善，代表“美”和“健康”的個人生活護理用品對步入小康生活的中國消費者來說，已經不再單純是身份和奢侈的象征。作為一種對生活中“美”的追求，個人護理用品已逐漸步入了尋常百姓家，同時也代表了一個人的文化層次、品味追求、生活情趣、宣揚個性和對流行時尚的理解。據統計，化妝品、護發用品、口腔護理用品、全身潔膚/潤膚品、面部潔膚／潤膚品、防曬等個人護理用品市場伴隨著中國經濟的高速成長，業已成為一個巨大的市場，其成長速度遠高于其它行業和產品。個人護理用品專柜和專賣店做為化妝品、洗護用品、保健食品的重要流通和銷售渠道，以其“產品新”、“流通快”、“購物近”等特點將成為極具投資潛力的事業。但要成功經營一家個人護理用品專柜或專賣店，“特色化的經營之路”和要有“時尚的內涵”將是投資的保障。

在2007年，開一家果蔬個人護理用品專柜或專賣店，將是一個極具市場前景的投資選擇。采用綠色水果、蔬菜等天然植物為原料精制而成的化妝品和護理用品，以其極佳的親膚性、安全性、良好的護膚效果以及綠色、自然的特色已成為一種時尚的新寵，深受愛美女性的歡迎，這種綠色植物化妝品更是未來市場的發展趨勢，把握先機，創造商機。

二、經營特色

1、專柜所銷售的每一款化妝品、個人護理用品、保健食品都是從綠色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成，不含人造防腐劑、人造香精等，產品符合了現代女性綠色美容的心態，也保證了顧客使用的安全性。

2、擁有20多個系列，近300款產品，涵蓋護膚、洗護、香體、保健、彩妝等各大類，一應俱全，可以讓顧客一站式購齊。

3、專門為兒童和孕婦、中老年量身開發的系列護膚美容品是專賣店的一大特色。

4、每名銷售人員都經過專業的培訓，熟練掌握皮膚及化妝品知識。工作人員會通過專業的“數字化果蔬皮膚測試與護理系統”為每一個客人進行免費的皮膚檢測，然后由計算機系統根據人體皮膚所需的美容元素，如維生素、不飽和脂肪酸、纖維素、微量元素的缺乏度等，給顧客提供一個以水果蔬菜為主要原料進行護理的美容方案，并且依據測試結果給顧客推薦適合自己使用的綠色植物化妝品或個人護理用品。

三、投資分析

1、 總投資需在2萬元左右（含房屋租金、裝修、辦公設備、首期購貨等等）。

2、 需在繁華的商業區、街道或中、高檔生活小區有10平米左右的經營場所。

3、 以每天以35人光顧計算，交易成功比例為30％，人均消費120元，則月銷售額為37800元，月產品成本17010元，扣除租金，人員開資等，月利潤達到12410多元，2個多月即可以收回全部投資。

四、營銷方式

1、除了銷售產品外，還可以增設皮膚護理間，讓顧客切身體會到內調外敷的美容理念以及產品品質，這種體驗式營銷的模式，將會引起顧客極大的興趣。

2、邀請專賣店的會員不定期的舉辦一些時尚的活動、皮膚或美容等知識的培訓以及經驗的交流，讓專賣店成為現代都市女性溝通和交流的平臺。

3、可以與社會團體，企事業單位合作開展團購，效益更可觀。這種專賣店由于特色化的產品以及區別于傳統化妝品專賣店的銷售模式，利潤一般要比普通的專賣店或個人護理用品商店利潤高15%~30%。

五、如何加入果素堂

果蔬個人護理用品專柜和專賣店是北京果素堂生物科技有限公司精心規劃和打造的個人生活護理用品銷售終端。果素堂立志服務于全國家庭主婦及崇尚綠色自然的家庭個人護理要求，在中國首推“果蔬個人護理用品專柜”及“專賣店”的特許經營服務。

為搶占終端市場，提前進行市場布局，果素堂公司特降低加盟門檻（專柜1.28萬元；專賣店2.68萬元，含首批產品鋪貨和輔料贈送），無需加盟費、無需品牌費、無需保證金，讓更多愛美女性及有志于創業的人士加入到果素堂的大家庭，共同打造中國本土特色的個人護理用品銷售渠道。

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