從最大到最佳 賣(mài)炭翁挺進(jìn)韓城

2007年2月14日，從西方流傳過(guò)來(lái)的情人節(jié)，浪漫了東方城市的大街小巷。這一天，浙江賣(mài)炭翁生態(tài)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理許愛(ài)東也帶著她鐘愛(ài)一生的“情人”，飛臨韓國(guó)首都首爾，開(kāi)始了一場(chǎng)別開(kāi)生面的浪漫之旅。許愛(ài)東曾經(jīng)不止一次地說(shuō)過(guò)，選擇了竹炭行業(yè)，就要為之奮斗一輩子。她的情人，理所當(dāng)然是她愿意為之付出所有努力和心血的竹炭產(chǎn)品。

這一天早上，首爾的天氣格外晴朗，一如許愛(ài)東此時(shí)的心情。來(lái)自西太平洋的海風(fēng)輕柔吹拂著許愛(ài)東的秀發(fā)，她感覺(jué)到了從未有過(guò)的舒暢，“賣(mài)炭翁竹炭韓國(guó)招商推介會(huì)”即將在首爾最高檔的商務(wù)酒店之一的華克山莊舉行。

許愛(ài)東步入華克山莊七樓大會(huì)議廳時(shí)，韓國(guó)H-L化妝品株式會(huì)社社長(zhǎng)羅完植先生大步迎了上來(lái)。作為該次招商推介會(huì)的主辦方，H-L化妝品株式會(huì)社作了充分的準(zhǔn)備工作，他們請(qǐng)到了首爾當(dāng)?shù)氐恼賳T、韓國(guó)炭業(yè)研究及應(yīng)用專(zhuān)家、社會(huì)名流和媒體代表。韓國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9時(shí)整，在韓國(guó)國(guó)家電視臺(tái)新聞主播的主持下，“賣(mài)炭翁竹炭韓國(guó)招商推介會(huì)”準(zhǔn)時(shí)舉行。

此時(shí)的許愛(ài)東，百感交集，她以每天進(jìn)步1%的理念來(lái)要求自己和賣(mài)炭翁公司。這是賣(mài)炭翁產(chǎn)品成功進(jìn)入東南亞地區(qū)之后在東北亞地區(qū)的首站，無(wú)疑她和她的賣(mài)炭翁公司又進(jìn)步了1%。許愛(ài)東從不把這樣的事情當(dāng)作成功，她內(nèi)心非常清楚：這只是賣(mài)炭翁全球化步伐中微不足道的一小步。

然而許愛(ài)東的眼角卻抑止不住地濕潤(rùn)了，賣(mài)炭翁公司幾年來(lái)的發(fā)展像電影一樣在她腦海里一幕幕地回放：帶著8萬(wàn)元微小資本從銀行業(yè)半路出家到竹炭行業(yè)，許愛(ài)東的內(nèi)心既興奮又茫然。興奮的是自己終于有勇氣告別那種很多人羨慕的朝九晚五、波瀾不驚的生活，茫然的是中國(guó)竹炭市場(chǎng)一片漆黑，自己最終將去向何方？

開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，踏上了創(chuàng)業(yè)的征程，便注定要走上一條不歸路。跟很多人一樣，許愛(ài)東的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。開(kāi)業(yè)的前三個(gè)月每天都是虧損，許愛(ài)東一邊為越來(lái)越惡化的財(cái)務(wù)狀況擔(dān)憂，一邊卻不得不帶著笑容跟員工暢想以后賣(mài)炭翁做大以后的情形。直至將店鋪遷至河坊街，經(jīng)營(yíng)情況才稍有好轉(zhuǎn)。那時(shí)候，許愛(ài)東拿起電話是老板，放下電話就是員工，她和工人們一起踩縫紉機(jī)縫炭包，獨(dú)自騎自行車(chē)去送貨。

很多時(shí)候，許愛(ài)東在跟記者探討什么是創(chuàng)業(yè)者成功最需要具備的條件時(shí)，她不只一次地說(shuō)起自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形。她說(shuō)：對(duì)成功的企圖越大，就越有克服困難取得成功的可能！而所謂的成功，就是實(shí)現(xiàn)自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和理想。許愛(ài)東的理想，就是把中國(guó)數(shù)千年的炭產(chǎn)品和炭文化發(fā)揚(yáng)光大，并讓其走向世界。

不是中國(guó)竹炭的開(kāi)創(chuàng)者，卻后來(lái)居上成為中國(guó)竹炭行業(yè)的第一品牌，四年時(shí)間濃縮了一個(gè)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)最漫長(zhǎng)的過(guò)程。這期間，賣(mài)炭翁也以原子裂變的速度，完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多同行亦步亦趨的以同樣的方式緊隨其后的時(shí)候，賣(mài)炭翁早已將目光放到了國(guó)外。薈萃全球炭業(yè)精品，將“賣(mài)炭翁”的定位由生產(chǎn)品牌逐步向銷(xiāo)售品牌轉(zhuǎn)移，是許愛(ài)東的最新構(gòu)想。只有持續(xù)地發(fā)現(xiàn)一片片新的藍(lán)海，才能避免在最激烈的競(jìng)爭(zhēng)中頭破血流。在許愛(ài)東心里，賣(mài)炭翁企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是各個(gè)方面的創(chuàng)新，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同儕而規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。“一直被模仿，從未被超越”，是賣(mài)炭翁企業(yè)之于中國(guó)竹炭行業(yè)最真實(shí)的描述。

熱烈的氣氛將許愛(ài)東拉回到現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)翻譯用激昂的中韓文向來(lái)賓介紹賣(mài)炭翁總經(jīng)理許愛(ài)東時(shí)，許愛(ài)東款款上臺(tái)，向來(lái)賓作了有關(guān)賣(mài)炭翁發(fā)展和要將高品質(zhì)的賣(mài)炭翁產(chǎn)品進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的決心以及其中蘊(yùn)含的商機(jī)。優(yōu)雅美麗的許愛(ài)東以其氣度贏得了與會(huì)來(lái)賓的陣陣掌聲，此時(shí)，作為一名企業(yè)家，許愛(ài)東真正有了為國(guó)爭(zhēng)光的自豪感。

當(dāng)許愛(ài)東與羅完植一起，切開(kāi)象征友好合作的蛋糕時(shí)，鮮花與掌聲同時(shí)給予了他們。隨后，韓國(guó)H-L化妝品株式會(huì)社社長(zhǎng)羅完植和韓國(guó)木炭研究所所長(zhǎng)姜在云分別作了招商說(shuō)明演講和竹炭產(chǎn)品在生活中的廣泛應(yīng)用的演講。最后，許愛(ài)東向與會(huì)的來(lái)賓贈(zèng)送了賣(mài)炭翁產(chǎn)品，她相信，通過(guò)這些社會(huì)上有影響力的人士的口碑，賣(mài)炭翁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅火將再次在韓國(guó)燃起……