向上走的瓶頸

從傳統(tǒng)的商業(yè)智慧來(lái)看，低調(diào)既可以悶聲發(fā)大財(cái)，也可以規(guī)避強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的覬覦。中國(guó)市場(chǎng)上還有很多“一夜暴富”的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是暴富之后能否迅速進(jìn)入常規(guī)經(jīng)營(yíng)。這個(gè)看似盡人皆知的道理，其實(shí)是一些民企發(fā)展的不二法則。

盛夏時(shí)節(jié)，本刊幾路記者分別走訪(fǎng)了沈陽(yáng)億百度餐飲管理有限公司和長(zhǎng)沙歐林雅家紡有限公司。車(chē)有車(chē)路，馬有馬路，藏而不露、穩(wěn)扎穩(wěn)打可謂是兩家企業(yè)共同具有的特色。從公司成立伊始，他們就將持續(xù)改進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念一以貫之地執(zhí)行下去，并升華到精神的高度，最終達(dá)到繩鋸木斷、水滴石穿。通過(guò)針對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，與客戶(hù)共同培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，兩家企業(yè)都在促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展的過(guò)程中得到了擴(kuò)張。

5月12日，在第五屆東北沈陽(yáng)連鎖經(jīng)營(yíng)及特許加盟展覽會(huì)上，沈陽(yáng)億百度餐飲管理有限公司董事長(zhǎng)孫璐明對(duì)本刊表示，連鎖有兩種形式，一個(gè)是直營(yíng)，一個(gè)是加盟。如果把品牌比喻為大廈的房頂，那么連鎖加盟就是建設(shè)大廈所用的水泥和磚。企業(yè)高速擴(kuò)張本身沒(méi)有錯(cuò)，如果一味在市場(chǎng)瘋狂淘金，對(duì)于品牌影響力尚缺的企業(yè)就是一種潛在的危險(xiǎn)。品牌要在挑剔的人群中樹(shù)立名聲與威望，并獲得他們的認(rèn)同，需要的時(shí)間相對(duì)而言是比較漫長(zhǎng)的。

世界不是平的，世界是鏈條狀的。企業(yè)鏈條不僅僅是社會(huì)分工的細(xì)化，它更是競(jìng)爭(zhēng)和利益分配的結(jié)果。此間，一些連鎖行業(yè)權(quán)威人士也認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不同企業(yè)之間相互模仿和借鑒對(duì)方成功的做法，市場(chǎng)的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，品牌成為企業(yè)引導(dǎo)顧客識(shí)別自己并使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的重要標(biāo)識(shí)。而著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者凱勒提出的“戰(zhàn)略品牌管理”的觀點(diǎn)。其實(shí)是比企業(yè)產(chǎn)品更重要和更持久的無(wú)形資產(chǎn)，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。無(wú)疑，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變革也帶來(lái)了企業(yè)發(fā)展變革，在此基礎(chǔ)上，很多傳統(tǒng)領(lǐng)域也孕育出新的產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，而其中的模式創(chuàng)新又讓企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)。