老太太買李子的啟示

一條街上有三家水果店。一天，有位老太太來到第一家店問：“有李子賣嗎？”店主見有生意，馬上迎上前說：“您看我這李子又大又甜，還新鮮得很呢！”沒想到老太太一聽扭頭就走。店主納悶著：奇怪啊，我哪里得罪老太太了？

老太太接著來到第二家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”第二位店主馬上迎上前說：“我這里李子有酸的也有甜的，您是想買酸的還是想買甜的？”“我想買一斤酸李子。”老太太說。于是，老太太買了一斤酸李子就回去了。

第二天，老太太來到第三家水果店，同樣問：“有李子賣嗎？”第三位店主迎上前說：“我這里李子有酸的也有甜的，您是想買酸的還是想買甜的？”“我想買一斤酸李子。”老太太說。但第三位店主在給老太太選酸李子時開始聊天：“在我這買李子的人一般都喜歡甜的，您為什么要買酸的呢？”“最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子。”“哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣啊！”

接著，店主就跟老太太聊開了：“懷孕期間的營養是非常關鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，聽說多吃些含維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明！”老太太越聽越舒心：“是啊！那哪種水果含維生素更豐富呢？”“很多書上說獼猴桃最好，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！”這樣，老太太不僅買了一斤李子，還買了一斤進口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果。

同樣的水果店，之所以呈現出不同的市場銷售與盈利狀況，是由于經營思想上對市場的“加工”深度不同。在開拓商品市場中，因為經營者的思維認識總是有局限性，所以往往淺嘗輒止，便會留下諸多的市場機會。誰善于在“前人”止步的地方起步，進行“深加工”，誰就有可能贏得市場。由此可見，勢均力敵的競爭中，一定要找出對手的“死穴”，才能勝出。