變色服 一個女孩子的魔幻財富路

口述/張蕾

采訪/一點朝陽

表妹送我變色衣 放棄高薪去創業

我叫張蕾，2000年～2004年間，我在一家外資公司從事著單調的會計工作。雖然從普通職員做到部門經理，薪水日漸看漲，但很多人不了解，在同一個公司、同一個職位上，做得越熟練就越難保持熱情，再堅定的人都會心生倦怠。而沖破這種倦怠的唯一方式，就是自己去創業。

放棄既有的好工作去從事一份未知的事業，這需要勇氣。當我在家人的反對中猶豫徘徊時，做空姐的表妹回來度假，并且帶來許多禮物。一個精致的禮包被打開后，我發現一件很奇特的T恤，樣式時尚不說，它居然能隨著周圍環境溫度的不同，變化出不同色彩，經摩擦后還能飄出誘人的芳香！表妹解釋說：“這種‘變色服飾’利用了一些感溫、感光材料，因為外形很酷，在歐美和日韓非常流行。”

這樣一件神奇的變色服飾完全超越了普通服飾的平凡，重新演繹了服飾文化！

我被這個念頭震住了，久久不能平靜。我為什么不能試試，開一家專賣店呢？跟我一樣追求不平凡生活的青年人，肯定會喜歡這種新衣服的！

一條街上兩家店 獨特營銷抓眼球

在一番忙碌之后，2004年11月，我的“Tina－酷尚變色服飾屋”便在人來人往的步行街開業了。那年我正好26歲，第一次試著點燃了自己的夢想。

在開業之初，我就想好了要不走尋常路。由于看好這個項目，租門店時我就一口氣拿下了兩個鋪面。我將溫馨、浪漫的粉色磚墻用做店面外墻，讓它充滿歐式小鎮的情調，首先從眼球上抓住客人；別外，我還一改其他店鋪用大招牌來吸引顧客注意的方式，專門設計了一種和國際流行趨勢接軌的精致小招牌，讓其看起來更經典；店內，又專門在廳堂中央位置設計了一個天井，掛上水晶燈，燈光亮起，整個店堂更顯通透、漂亮。

一切正如我所料，新穎、時尚的貨品加上獨特的店面風格，立即吸引了很多年輕男女的目光。

變色服飾是用環保而又無毒害的熱敏、光敏布料制成的，穿在身上不但透氣性好，而且隨著溫度或者陽光的變化，其隱藏的圖案就會漸漸顯現。比如“四季T恤”，能自動演繹出春、夏、秋、冬四季變化；“愛戀系列時裝”，陽光下是綠色的青藤，陰影中卻是芬芳的玫瑰；“芭比系列T恤”，不同的溫度下，就會有形態、顏色各異的可愛芭比出現……最受大家追捧的是既能變出不同色彩，而且在親密接觸或者摩擦時還能散發出淡淡芳香的系列服飾，許多熱戀中的男女爭相購買。

在大家的一片叫好聲中，我趁著這股“熱浪”立即在隔壁的店面中開啟了第二家“Tina－酷尚變色服飾屋”。

很多人都感到奇怪，為什么我會在同一地方開兩家經營同樣服飾的店呢，這不是自己和自己過不去嗎？其實這正是學問所在，我的這兩個小店從裝修到貨品都形成一種互補態勢。第一個店主打溫馨浪漫，主要貨品是童裝、男女休閑裝；第二個店卻活力四射，以牛仔系列、運動系列為主。這種互補還體現在客源上，任何一個店的客人都可以選擇另一個店里的衣服，無形中兩個店都成了互補的活廣告。此外，由于在同一條街上已經有了兩家變色服飾店，這也給外來者一種壓力，使他們不敢輕易在這里投資，減少了競爭。

看著“金子”滾滾不斷地涌來，我心里可真像裝滿了蜜一樣，第一個月就贏利1.6萬元，看著賬本，我激動得一夜未眠。

辦沙龍搞活動 吸引人氣高招多

有次，一位老顧客逛到我店里東看看，西瞧瞧，經我詢問，她不好意思地說：再過幾天就是她和老公結婚3周年紀念日，她想買一件能夠變化出誘人光彩、散發著媚人香味的內衣。

女顧客一句話讓我心中一亮，我怎么沒想到這變色服飾里還有如此浪漫的愛情商機呢！沒過多久，我的“魅媚”系列變色、發光、含香內衣就擺上了貨架。這些內衣看似普通，可是在夜幕下，便會發出迷離的光彩。為了尋求更大的效益，我還把變色、發光服飾搭配成情侶系列，成套出售，接著又推出了變色手套、變色帽子等十二類數百款產品。

一時間，我的“Tina－酷尚變色服飾屋”成了市內最酷、最時尚的先鋒領地。口碑有了，人氣有了，我開始籌劃開連鎖店的事情。2006年年初，我投入15萬元請專家量身打造了專門針對時尚服飾連鎖店的零售軟件，打算給每一個門店都建立專門的數據庫，每個門店的POS機通過網絡直接與總部相連，店里有多少商品、賣了哪些商品、以多少價格賣出、哪些是銷售主力……所有的數據都會每隔一段時間準確傳到總部。另外，我還成立了“酷尚沙龍連鎖會”，隨著“Tina－酷尚變色服飾屋”在這個區域落戶，我的沙龍派對也緊跟其后，為我的生意開展外交宣傳攻勢。我就是要大家明白，加入酷尚沙龍是時尚、成功的象征，而酷尚沙龍里的成員最后無疑都成為了我變色服飾的忠實追捧者，我的擴張戰役就這樣成功地打響了。

我覺得自己是幸運的，不僅實現了夢想，也擁有了財富。我相信自己的路子會越走越寬。