“羽”眾不同的玫瑰賣的俏

在北京專營鮮花的萊太花卉市場，廣西姑娘周冬梅的玫瑰總動員花店算是最別致的了，因為店里的玫瑰花全是用農(nóng)村廢棄的家禽羽毛做成的。這些司空見慣，常常被人們隨手丟棄的羽毛，卻被這個廣西妹子撿了起來作為賺錢工具，并在短短的幾年間創(chuàng)造了一個近百萬元的財富神話。

1997年，大專畢業(yè)的周冬梅孤身一人來到北京一家花店打工，希望積攢一些資金回家創(chuàng)業(yè)。然而，這個計劃卻在2002年徹底改變了。那一年一個在河北打工的老鄉(xiāng)到北京找她玩，無意提起河北有幾間廠家專用羽毛做花，而且那些花非常的漂亮。在老家一文不值的羽毛也能做出漂亮的花來，這讓周冬梅感到很新奇，她開始對北京市場進行考察。

周冬梅跑了一些花卉市場、精品店，都沒看到用羽毛做的花。“既然羽毛花在北京市場是一個空白，為什么我不抓住它大做文章呢？”興奮的周冬梅一邊寫信回家叫家人把羽毛寄來，一邊到京郊的農(nóng)村找貨源。怎樣才能把這堆亂糟糟、沒有型的羽毛做成一朵花，成了她創(chuàng)業(yè)過程中的第一道難題。

花要有彎度、有弧度才能組成一朵花，但是羽毛的弧度要怎么出來，怎么能夠組上去，這些周冬梅一竅不通。試過幾次后都以失敗告終，于是她便找到河北的羽毛花工廠打工學藝。

剛開始半個月的時間，周冬梅的工作就是把好的、次的羽毛分出來，在這半個多月的時間里，周冬梅每天除了分揀羽毛，沒學到一丁點做花的技術。半個月后周冬梅向工廠提出換個工作崗位的要求，但是遭到了車間主任的拒絕。因為每個車間做什么工序廠里都有分工，廠里安排做一個工序，你就必須一直做這個工序，別的工序都不讓你看。

工廠的制度徹底斷了她在這里繼續(xù)做學徒的打算。辭職回到北京后，周冬梅就找來在花店一起打工的好姐妹張麗巖幫忙。兩個女孩在一間由教室改裝的出租屋里開始了摸索。那段時間是周冬梅最艱苦的時期，由于羽毛又薄又輕，很難剪出形狀，而且容易燙焦，焦了之后總是散發(fā)出特別難聞的焦味，而且每天都要熬到很晚才睡。

忙乎了整整三個多月，她們不斷地改進剪刀和電烙鐵的規(guī)格，終于用染成紅色的羽毛做出了玫瑰花。此時正好臨近2003年的情人節(jié)，張麗巖提出上北京著名的酒吧一條街三里屯賣羽毛玫瑰，趁這個浪漫的節(jié)日賺個好價錢。可周冬梅并不是很想上街去賣玫瑰，在最容易制造浪漫的三里屯，滿大街都充斥著新鮮的玫瑰花，她擔心羽毛玫瑰無人問津而使自己丟盡面子。可張麗巖卻堅信這些花一定有市場，就死拽著她去了。到了三里屯，周冬梅才知道自己的擔心是多余的。那一晚生意好的出乎2人意料，回去一數(shù)竟賣了上千元錢。

成本8角錢的羽毛玫瑰，周冬梅卻以每枝20元的價格全部賣了出去，這讓周冬梅對羽毛玫瑰的前景充滿了希望。情人節(jié)過后，她決定在萊太花卉市場開一家全部用羽毛做的玫瑰花店。萊太花卉市場是一個專營鮮花、盆景、觀賞魚類的專業(yè)市場，在這樣一個市場賣仿真花能行得通嗎？有了三里屯熱賣的經(jīng)歷，周冬梅一點都不擔心。但隨后發(fā)生的事情卻讓她大失所望。

一晚上賣了上千元的羽毛玫瑰，在入店后卻幾天也沒賣出去一朵。這個反常的現(xiàn)象讓周冬梅百思不得其解。經(jīng)過幾天的觀察，她發(fā)現(xiàn)了問題的關鍵所在。原來在萊太賣的都是五顏六色的新鮮玫瑰花，而自己的羽毛玫瑰只有紅白兩種，與小店周圍的鮮花相比，羽毛玫瑰顯得相當單調(diào)，因此很難吸引顧客，單一的顏色也讓顧客無意去留心她的玫瑰有何與眾不同。

要想在這個色彩豐富的花卉市場里占得一席之地，就必須跳出傳統(tǒng)花卉的顏色，于是周冬梅相繼開發(fā)了粉色、紅色、黃色、黑色等各種顏色的玫瑰。玫瑰花一般都是暗紅色，沒有純黑色的，因此周冬梅店里的黑玫瑰就顯得特別有神秘感。憑借羽毛花靚麗的色彩和獨特的外形，人們很快便發(fā)現(xiàn)了這些與眾不同的羽毛玫瑰，來買花的顧客漸漸多了起來。

2004年的一天，剛到北京工作的表弟找到周冬梅，說要送給女朋友一條絲巾，可是又覺得拿不出手，希望她能幫自己把絲巾包裝一下，顯得獨特一些。第二天，當周冬梅帶著包裝好的絲巾去找表弟時，表弟看到她手里只提著一朵玫瑰花顯得很失望。但當他看到周冬梅從玫瑰花里頭抽出了一條絲巾時，眼神頓時又驚又喜，高高興興的拿去送女朋友了。

從表弟的眼神里，周冬梅知道了情人、伴侶間送禮，最重要的是追求浪漫、制造驚喜。自己給表弟包裝的玫瑰花看起來很普通，里面卻暗藏著客戶們需要的這種浪漫。幾元錢的絲巾經(jīng)她一包裝就成了15元的神秘禮物，于是她給這種產(chǎn)品起了個特別有詩意的名字——驚喜玫瑰。這種玫瑰推出后，受到很多情侶的追捧，隨后她又適時研究出了花里藏內(nèi)衣的玫瑰和另一種里面有胸罩和內(nèi)褲的玫瑰，并且拿到三里屯去推銷。

周冬梅在三里屯推銷的新產(chǎn)品引起了一家法國主題餐廳負責人的注意。這家餐廳的客人基本上都是外國人，尤其以法國人居多。法國人的浪漫世界聞名，但當他們看到這些驚喜玫瑰時，卻是非常的驚訝。于是餐廳老板便從周冬梅那里訂了一些羽毛玫瑰花，送給非常喜歡這些花的客人。

驚喜玫瑰的成功推出，也讓周冬梅驚喜不斷，因為添加了這幾個產(chǎn)品，她店里的回頭客也多了起來。每次銷售驚喜玫瑰，周冬梅都會看到顧客臉上驚喜興奮的表情，她知道，這些顧客還在期待著另一個人重復這樣的表情。

經(jīng)過這次創(chuàng)新，周冬梅意識到，手工藝品是個時尚活，賣的就是創(chuàng)意，要想吸引顧客就必須不斷的推陳出新，開發(fā)各種材料制作的玫瑰花。于是她又推出了用彩色羽毛做的飄語玫瑰，用水晶花做的里面能發(fā)光的閃亮玫瑰，用香皂做的沐依玫瑰等等。因為這些花里面可以藏很多東西，不斷給人驚喜，所以統(tǒng)稱驚喜玫瑰。

經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營，周冬梅已經(jīng)開發(fā)了6種產(chǎn)品48個系列，花店一年能賺三十萬多元。周冬梅也因為圍繞玫瑰做出了一些特色產(chǎn)品，從一個普通的打工妹成長為一個小老板。