巧思成金

林鳳琪

跟所有女孩一樣，臺(tái)灣人陳思伶從小愛(ài)打扮，她如愿考上服裝設(shè)計(jì)系，卻陰錯(cuò)陽(yáng)差踏入餐飲業(yè)。直到四年前，她重拾設(shè)計(jì)夢(mèng)想，開(kāi)始賣飾品。不料夜市擺攤受挫，她轉(zhuǎn)攻拍賣網(wǎng)站，卻掉入無(wú)止盡的競(jìng)價(jià)惡夢(mèng)。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，她隨朋友到創(chuàng)意市集擺攤，意外找回信心。靠參展跑攤與網(wǎng)站，曾創(chuàng)月?tīng)I(yíng)收近二十萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)，獲利十五萬(wàn)元的紀(jì)錄。

辭掉店長(zhǎng)自己擺攤

陳思伶從小就愛(ài)打扮，高中畢業(yè)后，她如愿考上實(shí)踐大學(xué)服裝設(shè)計(jì)系。“學(xué)設(shè)計(jì)很花錢，經(jīng)常要買材料做衣服。”為賺錢貼補(bǔ)學(xué)費(fèi)，她課后到咖啡連鎖店打工，因做事勤快，一畢業(yè)便被老板留下，一路從秘書(shū)當(dāng)?shù)降觊L(zhǎng)。

“剛升店長(zhǎng)時(shí)，我企圖心很強(qiáng)，為了證明自己有能力將這家搖搖欲墜的店做起來(lái)，我自動(dòng)放棄休假。以前買的漂亮衣服、飾品，只能收在衣柜里，沒(méi)機(jī)會(huì)穿。一年后，好不容易業(yè)績(jī)提升，想休息，老板又把我調(diào)到另一家店救火。”

陳思伶每天拖著疲憊的身軀，回家倒頭就睡，工作的成就感也逐漸被啃蝕殆盡，“難道一輩子都要過(guò)這種日子?”她想起求學(xué)時(shí)的設(shè)計(jì)夢(mèng)，毅然辭職。夜市網(wǎng)拍業(yè)績(jī)凄慘

2003年冬天，覓得臺(tái)北市士林夜市旁千元左右的攤位，陳思伶買來(lái)黑色皮箱，裝滿自己設(shè)計(jì)的串珠項(xiàng)鏈、耳環(huán)，開(kāi)始了擺攤的生活。

“第一天，根本沒(méi)有任何生意上門。我在附近繞了一圈，發(fā)現(xiàn)夜市里頭賣的幾乎都是大陸、韓國(guó)做的便宜貨，三對(duì)耳環(huán)才賣99元，我的一對(duì)就要199元，難怪被打得亂七八糟!”

月收入不到1萬(wàn)元，讓陳思伶急了，在媽媽的建議下，她又到后火車站的太原街批來(lái)皮包、配件等商品，“很好笑，有段時(shí)間，皮包竟賣得比飾品還好。”

夜市擺攤效果差，一年后，陳思伶放棄，改上雅虎奇摩拍賣網(wǎng)。但網(wǎng)絡(luò)上賣飾品，因無(wú)法試戴，業(yè)績(jī)也不好；而皮包是批來(lái)的，款式跟其他商家一樣，網(wǎng)絡(luò)比價(jià)卻更容易，最后淪入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡夢(mèng)。“一個(gè)包包利潤(rùn)不到50元，每天還得跑郵局寄貨，網(wǎng)絡(luò)生意更難做。”

找點(diǎn)寄賣母女僵持

“后來(lái)，朋友在遠(yuǎn)企看到一間飾品店，風(fēng)格跟我類似，要我去寄賣看看。”陳思伶鼓起勇氣，拿著作品到飾品店毛遂自薦，“我那時(shí)很沒(méi)自信，想說(shuō)隨便賣賣，沒(méi)想到，一個(gè)月居然成交30件以上。可惜，他們轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)高單價(jià)的寶石飾品，做一條項(xiàng)鏈成本就要幾千元，我那時(shí)資金不夠，便退出了。”

創(chuàng)業(yè)二年，成績(jī)始終不盡理想，陳思伶說(shuō)：“每個(gè)月只賺幾千元，連媽媽也替我著急，四處幫我物色寄賣店家。有一天，她告訴我，已經(jīng)幫我談好了附近一間店寄賣。我去一看，居然是個(gè)阿婆在看店，我轉(zhuǎn)頭拎著皮箱就回家了。”

“我告訴媽媽，那是間傳統(tǒng)的精品店，我的飾品強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，不適合。媽媽反過(guò)來(lái)罵我固執(zhí)，她說(shuō)，買得起千元飾品的，都是跟她年紀(jì)差不多的職業(yè)婦女，喜歡水鉆，勸我跟著流行走。”母女倆常因此僵持不下而吵架。

“最后，媽媽說(shuō)不過(guò)我，還派我姐來(lái)游說(shuō)，要我做生意務(wù)實(shí)點(diǎn)，放下藝術(shù)家的臭脾氣。但是我知道，如果跟隨流行，我根本拼不過(guò)那些量產(chǎn)、便宜的地?cái)傌洝！?/p>

創(chuàng)意市集銷量陡升

有陣子，陳思伶窮到連買材料的錢都沒(méi)有，又不想跟媽媽開(kāi)口，只好偷偷去服飾店打工，她說(shuō)：“一個(gè)月薪水雖然才8000元，但夠我買材料就好。沒(méi)生意我不擔(dān)心，我知道總有一天我會(huì)成功，只是找不到方法而已。”

直到去年，陳思伶跟著友人到創(chuàng)意市集擺攤，意外發(fā)現(xiàn)詢問(wèn)度很高，“喜歡創(chuàng)意的族群，對(duì)設(shè)計(jì)感強(qiáng)的飾品接受度也高，只是不曉得怎么佩戴。”

于是，她開(kāi)始教顧客如何穿衣，以及搭配飾品來(lái)修飾身型，“飾品較花俏，就得搭配中性色系的衣服，讓焦點(diǎn)落在飾品上。此外，肩膀較寬的人，建議佩戴Y型鏈或長(zhǎng)鏈，讓視覺(jué)往下移……”貼心的建議后，成交率增加，短短二天就賣出7000多元。

臺(tái)北市東區(qū)精品店也來(lái)談寄賣合作，讓陳思伶信心大增。她開(kāi)始勤跑市集與公司擺攤，來(lái)打開(kāi)知名度；又著手建立網(wǎng)站，定期更換新品相片，“我會(huì)留下成交顧客的聯(lián)絡(luò)方式，并建立會(huì)員資料，不定期寄新品資訊給他們。我沒(méi)有固定店面，網(wǎng)站能留住顧客，回購(gòu)率有五成。”

應(yīng)付大訂單思考代工

此外，透過(guò)市集，她也認(rèn)識(shí)不少設(shè)計(jì)同業(yè)，“有做皮包、飾品、衣服的，我們組成一個(gè)team，去跟施華洛世奇的水晶供應(yīng)商、KENZO的布商，甚至是金屬電鍍業(yè)者談降低成本。”陳思伶說(shuō)，走出去后，不再自己一個(gè)人悶著家里空想，資訊多，機(jī)會(huì)也增加了。今年，有個(gè)高雄的精品業(yè)者，也看上陳思伶的創(chuàng)意，一口氣下了10多萬(wàn)元的訂單，“我日夜趕工二個(gè)禮拜，交完貨，也累癱了。”

首次接到大單，讓陳思伶認(rèn)真思考人力不足的問(wèn)題，“光靠我一個(gè)人，碰上大單根本做不來(lái)，未來(lái)我可能考慮請(qǐng)人代工。”

(責(zé)任編輯袁紅)