美國富豪撈錢必殺技

周曉琪

1第一招：創(chuàng)造自己不凡的機(jī)運(yùn)

今年66歲的哈維·杰森(Hawey Jason)曾經(jīng)在電影圈打拼多年(包括在電影《侏羅紀(jì)公園》中扮演獵人角色)，幾年前他淡出演藝圈，在洛杉磯日落大道開了一家名為“神秘港”(Mystery Pier)的書店。他在書店的一個(gè)角落中結(jié)合自己對(duì)電影專業(yè)與書籍的知識(shí)，擺上各式各樣與電影原著及劇本有關(guān)的書籍。

由于此地正是好萊塢明星聚集之處，羅比·威廉姆斯與裘德·洛等大明星都成了他的常客。他的書架上擺滿了琳瑯滿目的電影原著小說，如由羅琳親筆簽名的哈利波特全集(價(jià)值4萬美元)與柯克·道格拉斯親筆簽名的《光榮之路》(Palhs of Glow)電影。由于這家書店的書籍獨(dú)樹一幟，加上地點(diǎn)絕佳，甚至成為遠(yuǎn)近觀光客的必游景點(diǎn)之一。

2第二招：抓住喜愛剌激冒險(xiǎn)的心態(tài)

今年74歲的阿瑟·陶克(Arthur Tauck)經(jīng)營的一家陶克世界探索旅行社(Tauck World Discovery)與眾不同。他專門提供各式各樣的探險(xiǎn)旅游。

舉個(gè)例子，他組織旅客到加拿大偏僻的冰河區(qū)深達(dá)幾百米的地洞探險(xiǎn)，這些地區(qū)人跡罕至，丟個(gè)石頭到這些地洞里可能要大半天才會(huì)聽到石頭墜地的回音，可以想見用直升機(jī)將人用繩索垂吊在這種地洞里會(huì)有多刺激。起先他也懷疑會(huì)不會(huì)有人喜歡另類的探險(xiǎn)旅游，結(jié)果恰巧相反：目前他提供多達(dá)100種各類型的探險(xiǎn)旅游，數(shù)以萬計(jì)的游客大排長龍，許多行程要等候好幾年。

3第三招：在低價(jià)進(jìn)買下稀少的房地產(chǎn)

成功的人永遠(yuǎn)都在尋找可供累積的新經(jīng)驗(yàn)，以供未來之用。卡洛·雷契翰(Carnie Reichhelm)專門從事海邊房地產(chǎn)的投資。1983年她與先生喬治以26萬美元買下一塊1／10英畝的海邊土地，并且蓋了一棟房子，她表示現(xiàn)在即使是250萬美元她都不肯脫手。她的秘訣是永遠(yuǎn)在低價(jià)時(shí)買下這些供給稀少的房地產(chǎn)，時(shí)間到了才以高價(jià)脫手，即使不是每一項(xiàng)投資都很賺錢，只要其中一兩項(xiàng)投資大賺就夠了。

4第四招：知人善任

赫伯·凱利赫(Herb Kelleher)是西南航空公司創(chuàng)始人之一。對(duì)美國航空業(yè)稍有了解的人都知道這家航空公司是美國少數(shù)能賺錢的業(yè)者。凱利赫于2001年以執(zhí)行長頭銜退休時(shí)，這家公司的獲利成長高達(dá)15％。凱利赫本人并不深具個(gè)人魅力，但是他最大的本事是知人善任，在他的四周你可以看到一個(gè)十分出色的工作團(tuán)隊(duì)。

管理顧問海登的看法是：“企業(yè)領(lǐng)袖不必長袖善舞，但是必須擁有吸取他人價(jià)值的本領(lǐng)。”

5第五招：仔細(xì)評(píng)估，獨(dú)當(dāng)一面創(chuàng)機(jī)會(huì)

今年55歲的里奇·密勒堤(Rich Miletic)原先擔(dān)任美國一家藥廠的營銷與研究部門主管，雖然待遇不錯(cuò)，但是身為黑人的他自認(rèn)在公司發(fā)展前途有限，因此毅然辭掉工作，展開自己的事業(yè)。

自從4年前成立一家名為lrvine顧問的公司以來，他已經(jīng)擁有七名員工與230萬美元的年收入。他在藥廠的經(jīng)驗(yàn)，使他充分了解制藥業(yè)所需要的新藥測(cè)試與顧問服務(wù)。過去他雇用別人提供這些服務(wù)，后來他認(rèn)為自己可以提供更好的服務(wù)，而且他的顧問公司的確也做到了這一點(diǎn)。

6第六招：有美好創(chuàng)意勇于付諸實(shí)現(xiàn)

不管別人如何反對(duì)，如果是有道理的批評(píng)，你最好聽進(jìn)去。“這個(gè)想法還不錯(cuò)，不過如果要及格，你的想法必須實(shí)際上辦得到。”這是一位大學(xué)教授在審核一位學(xué)生的期末論文大綱時(shí)批注的意見。這篇論文主張?zhí)峁┮环N可靠的隔夜送達(dá)的快遞服務(wù)。

后來創(chuàng)辦聯(lián)邦快遞(FedEx)的佛萊德·史密斯對(duì)當(dāng)時(shí)那位教授類似指正的意見很當(dāng)一回事，他說：“我認(rèn)為這是個(gè)革命性的想法，我沒有被嚇倒。”

7第七招：有前瞻的眼光，并且熱衷投入

迷你計(jì)算機(jī)大王肯·歐爾森(Ken Olson)于1977年曾經(jīng)說過一句讓他失敗的名言——“沒有人希望在家里擁有一部計(jì)算機(jī)。”這句話注定了他的公司——迪吉多(DEC)的失敗。

亨利·福特有沒有發(fā)明汽車?沒有；沃爾瑪?shù)纳侥贰とA頓有沒有發(fā)明折扣商店?沒有；今年56歲的艾美·多密妮也沒有發(fā)明共同基金，不過她在15年前看到一個(gè)機(jī)會(huì)，就是營銷一種具有社會(huì)責(zé)任的基金，這種基金絕不投資那些在道德上遭到非議的企業(yè)。今天她的社會(huì)責(zé)任基金管理的資金已經(jīng)接近20億美元。她的工作是仔細(xì)觀察各家公司的產(chǎn)品是否對(duì)人體或環(huán)境有害處。她可以鍥而不舍地研究幾千份關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)告而毫無倦容，“要成就某件事，你必須先熱衷做這件事，否則你還不如在別人的公司里扮演一個(gè)上班族的角色。”多密妮表示。

8第八招：堅(jiān)持信念，你必須勇于冒險(xiǎn)

瑟吉?dú)W·吉曼(Sergio Zyman)曾經(jīng)擔(dān)任可口可樂公司的營銷長，但他于20世紀(jì)80年代初期推出的新可樂卻慘遭滑鐵盧。

當(dāng)吉曼多年后自行籌募1200萬美元準(zhǔn)備銷售一種企業(yè)規(guī)劃軟件時(shí)，他很快就聽到市場(chǎng)上傳言這種產(chǎn)品有多糟糕。許多人表示他們必須放棄原來的計(jì)劃。等到他告訴股東們這件事時(shí)，他已經(jīng)決定要將原來的計(jì)劃轉(zhuǎn)型為創(chuàng)立一家顧問公司。去年這家顧問公司的銷售額為6500萬美元。吉曼表示，你必須有足夠的信念，知道你能夠找到對(duì)的答案，雖然你無法在一時(shí)半載辦到。