“頑時(shí)創(chuàng)意”

曾蘭淑

趣味擺設(shè)引創(chuàng)業(yè)

綽號(hào)Mike的陳明聰，去年底在高雄河堤社區(qū)開(kāi)了“頑時(shí)創(chuàng)意”生活用品店，從199—2999元(新臺(tái)幣，下同)的各式用品都有，由于造型時(shí)髦、搶眼，第一個(gè)月?tīng)I(yíng)收便達(dá)25萬(wàn)元，到第二個(gè)月增加到40萬(wàn)元。

原本銷(xiāo)售汽車(chē)材料的陳明聰，賺得人生第一桶金后，4年前把資金拿去投資房地產(chǎn)，他專(zhuān)買(mǎi)完工的店面，靠著店租與轉(zhuǎn)手差價(jià)，將積蓄擴(kuò)增至上千萬(wàn)元。

2003年，他看好大陸房地產(chǎn)，西進(jìn)廈門(mén)、福州，“我買(mǎi)一棟400萬(wàn)元的商品房，一完工我就以600萬(wàn)元賣(mài)掉，其實(shí)我如果再晚三個(gè)月賣(mài)，可以賣(mài)到900萬(wàn)元。”但陳明聰心里覺(jué)得，投資不能只靠運(yùn)氣，投機(jī)的生意不踏實(shí)。

3年前，陳明聰回到臺(tái)灣，投資高雄的店面，由于店里擺設(shè)一縣新奇造型的電話、滴答滴答走的機(jī)械鐘，朋友稱(chēng)贊他生活里充滿(mǎn)趣味，激發(fā)他想開(kāi)一間將時(shí)尚與趣味結(jié)合的生活用品店。

他著手搜集了許多店家與制造廠商的資料，還去泰國(guó)參觀禮品家飾展、逛觀光市集，取得部分貨源，再向清庭、北歐櫥窗等知名家用精品館進(jìn)貨。

自覓貨源省成本

2006年11月，陳明聰在河堤社區(qū)租店面，開(kāi)了“頑時(shí)創(chuàng)意”，由于是新興商圈，吸引很多嘗鮮消費(fèi)者，開(kāi)店第一個(gè)月就達(dá)到他預(yù)期的25萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。

不過(guò)，陳明聰發(fā)現(xiàn)，像可以存錢(qián)的提款機(jī)撲滿(mǎn)、制冰機(jī)等商品，熱銷(xiāo)過(guò)后有周期性。為了更新店內(nèi)的商品，除了透過(guò)貿(mào)易商或代理商進(jìn)日本或香港貨品外，他還逛日本或泰國(guó)的禮品展、文具展，將店內(nèi)產(chǎn)品從100多樣陸續(xù)增至500樣，他說(shuō)：“每次新商品上架，業(yè)績(jī)可以增加一至一成五。”

但陳明聰不甘于只做販賣(mài)，也想自己向制造廠批貨。

他看到店里熱賣(mài)的商品LED鐘、機(jī)械鐘，心想，如果找到上游的制造廠，省去貿(mào)易商、代理商的剝削，成本可再節(jié)省一至二成。

“我找到位于廣州的機(jī)械鐘制造商，第一次造訪時(shí)，廠家將我拒于門(mén)外，連談都不愿談。等我下了30萬(wàn)元的訂單，經(jīng)理馬上拿型錄讓我挑。”不過(guò)，直接向工廠下單，雖然提高一至二成的利潤(rùn)，自己卻須承擔(dān)損壞、庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

“頑時(shí)創(chuàng)意”原走中高單價(jià)的商品，以為2000元上下的精品最好賣(mài)，結(jié)果大多數(shù)的顧客偏好500元上下的趣味生活用品，讓陳明聰很訝異，“一位牙醫(yī)喜歡一個(gè)2000元的鐘，看了兩次還是沒(méi)買(mǎi)。”可能是因?yàn)榕_(tái)灣經(jīng)濟(jì)不景氣，高價(jià)的時(shí)尚精品不如生活趣味用品受歡迎。

區(qū)隔客層架網(wǎng)站

為了讓“頑時(shí)創(chuàng)意”定位更清楚，除了在店內(nèi)增加生活趣味用品品項(xiàng)，今年初時(shí)，他嘗試將店內(nèi)2000元左右的商品，放在雅虎拍賣(mài)網(wǎng)站拍賣(mài)，每月至少賣(mài)40—60個(gè)外國(guó)品牌的指針鐘與機(jī)械鐘，雖只占營(yíng)業(yè)額二成，但這些網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)卻是他時(shí)尚精品的主力。

陳明聰決定透過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店區(qū)隔客層，準(zhǔn)備以“M2M2”網(wǎng)站再出發(fā)，分為低價(jià)趣味雜貨區(qū)與高價(jià)時(shí)尚精品區(qū)；至于店內(nèi)中高價(jià)位商品，他請(qǐng)門(mén)市小姐加強(qiáng)介紹品牌故事與設(shè)計(jì)師，識(shí)貨的客人購(gòu)買(mǎi)意愿提高，時(shí)尚精品目前銷(xiāo)售已占營(yíng)業(yè)額六成以上。

他認(rèn)為，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)會(huì)愈來(lái)愈蓬勃，未來(lái)如果能夠與工業(yè)設(shè)計(jì)家合作，由他來(lái)找代工量產(chǎn)，就可在生活用品市場(chǎng)上走出自己的路。

責(zé)任編輯：袁紅