拍場新女性

默　默

對有身份的女性來說，私家小店和定制服務不再是唯一的選擇，走進拍賣場，拍一些自己感興趣、有沉淀感的女性用品，不失為一個好選擇。

拍賣行向來是張揚著雄性欲望的殿堂。不過，這一印象即將得到改觀，如今拍賣行的“嬌點”是那些在拍賣場中頻頻手牌，氣喘腮紅的女人們。在這之前，很多女性只是對著電腦做些小打小敲的“網絡拍賣”，而最近一些世界知名拍賣行紛紛意識到了女性的購買欲望，于是相繼推出了針對女性的拍賣場。這是女人們又一個嶄新的購物天堂。

第一個吃螃蟹的是倫敦寶龍拍賣行（Bonhams）。這場名為“女人想要什么”的拍賣會上，共有衣服、珠寶、工藝品、家具等300多件拍品，總金額超過25萬英鎊。其中最昂貴的單件賣品是一輛1970年的藍色奔馳活頂轎車，以27600英鎊的價格被賣出。這無疑是給正在猶豫的其他拍賣行吃了一顆定心丸，寶龍的營銷活動的確值得贊許，要知道，寶龍拍賣行吸引眼球的打包銷售——包括珠寶、手表、手袋、行李箱、以及高級女式時裝等，在全年的拍賣活動中都會出現。

傳統的拍賣對女性缺乏吸引力。寶龍收藏品部門的負責人喬恩·貝德利（Jon Baddeley）說：“龐德街是歐洲最繁忙的購物街。新年伊始，整條街擠滿了趁打折時間購物的女性。她們可能從來沒有想過進入我們的大門，但是如果她們進來，她們的觀點就會被改變。”

的確，這次有一部分沖動的購物者們轉進了寶龍專門為她們籌劃的專場拍賣，并且發現，在拍賣場內，有與她們在這條街上奢侈品零售店里所搶購的同樣的物品，而且價格可能更為低廉，也不乏歷史和美譽。有人以為拍賣行出售的物品的價格均在100萬英鎊左右。但事實上并非如此。這次寶龍拍賣行的這300件物品中大部分的估價均在1,000英鎊以下，多數價格甚至更低。

為了吸引更多的女性走進大門，寶龍做了很多前期工作。寶龍拍賣行的女性專家們從所有預備出售的物品中挑選出對女性具有吸引力的物品，并對它們進行了卓然有效的宣傳。拍賣場內安排了體貼熱情的員工，負責指導緊張的競拍女士們。這次收效的收效也相當可觀。寶龍拍賣行的發言人在接受記者采訪時說：“一半以上的物品都被賣出，而且拍賣會上80％的來客都是女性。”

那么，到底，女性想要什么呢？

女性究竟喜歡什么

愛德華七世時代配有銀色飾件的鱷魚皮旅游箱？裝飾主義風格的三角形晚裝手袋？產于1975年左右，愛馬仕（Hermès）的凱莉包（“Kelly” bag）？當然，它們都是物美價廉的好東西，十分誘人。

在拍賣的珠寶中，還有頂級的印第安項鏈。這些項鏈的上佳寶石可以更有效地利用，打碎了制作手鐲和胸針，或者是卡地亞（Cartier）和寶格麗（Bulgari）的傳統產品。手表則體積相對較小，外觀漂亮，拍賣價格較低，且都是一些流行的大品牌。至于拍賣的高級女式時裝，有來自于20世紀90年代的Vivienne Westwood格子呢夾克， 1969年的珊瑚色Balmain晚裝，等等。

還有許多的銀飾和小飾品，專門準備給那些尋找便宜貨的淘金者。一個維多利亞女王時代晚期的銀色雙頭香水瓶，帶有非常藝術的裝飾，看上去很有風格。5個適合于女性遛狗時所佩戴的裝飾主義風格胸針，這些胸針在1930年左右時曾作為免費品贈送給時尚雜志的訂閱者。

在家具展區，寶龍拍賣行提供了一些19世紀的裝飾性鏡子。還有由約翰·邁克佩斯(John Makepeace)設計的白蠟木和鉻合金制作的書架，以及馬歇·布勞耶（Marcel Breuer）設計的藤椅，因為寶龍認為女性偏好淺色木頭和現代化的設計。

這次拍賣中價值最高的一類物品，是為追求自我表現的人所準備的：一塊定制車號牌，編號是Miss X，高達5.5萬英鎊。另一塊奇怪的車號牌是1 Bra，估價稍微低一點。同時，拍賣行也提供了一些女性化特色較強的汽車，以用于懸掛這些車牌，比如一輛1990年產的Mini Cooper。

當然，把東西拍給女性與拍給男性絕對是有差異的。如果還是那些僅僅吸引男人和少量女性的東西，就算是標榜女性專場也無法引起她們多大興趣。女性雖然很容易被煽動，但是對自己不感興趣的東西會顯示出比男人更決絕的態度來，而且一旦產生這種印象，以后拍賣行恐怕必須得付出十二分的力量扭轉了。寶龍的這次拍賣也是在摸索中前進，比如，事先拍賣品展覽時炒得火熱的英國流行歌星羅比·威廉姆斯(Robbie Williams)開過的一輛標價為1萬英鎊的黃銅色Smart Crossblade Roadster轎車，在這次拍賣中就無人問津。

而且，女性是不耐煩等到修理或者翻新之后再使用的，她們希望所有的物品都得保持在最佳的狀態，能被直接穿戴或者攜帶回家，或者說立即使用。

各大拍行紛紛關注女性拍場

寶龍顯然很滿意新年的這個嶄新的開場，它的女發言人說，寶龍拍賣行在洛杉磯和紐約的分行今后也會舉行類似的拍賣，并且希望明年還能在倫敦舉辦這個拍賣會，屆時會提供更多暢銷的物品。

大部分的拍賣行雖然仍偏好于在特定的市場領域內進行專業化發展，但是也同樣有招攬那些更年輕的、具有潮流意識的客戶的傾向。去年，嘉士得拍賣行（Christie）在南肯辛頓分行舉辦的20世紀流行物品拍賣會由一場增加到兩場，就是個證明。或許，看到高級女式時裝如此暢銷，他們會考慮今年增加到三場。第一場已定于6月7日，屆時將有大約6個凱莉包，以及來自眾多設計師的服裝，如巴黎世家（Balenciaga）和奧西爾·克拉克（Ossie Clark）。根據以往的經驗，買主中80％將為女性。

蘇富比拍賣行(Sotheby's)一向拍賣那些量少而價高的物品，它在向女性提供服務方面發展較緩慢，拍賣行在圣莫里茨（St.Moritz）所組織的年度珠寶拍賣會中集中了大量的大寶石和昂貴物品。但是在這個傳統的場所，付款的依然主要是男性，盡管挑選珠寶的主要是女性。