優惠促銷原來還可以這樣

憑券優惠促銷是美容院應用得非常頻繁的一種方式，美容院顧客只需依據某種憑證就可享受到購買產品或服務時的優惠，比如美容院的VIP卡、在報刊上刊登廣告的優惠券、印花以及年卡、月卡都可做優惠憑證，以達到美容院不同的促銷目的。以下我們就來分享一些美容院憑券優惠促銷的實際案例，希望能給美容院經營者帶來思路上的啟迪。

案例1．嘉年華美容院28元讓淡季不淡

這張優惠券被數次刊登在貴州地區發行量最大的一家晚報上，消費者只需剪下廣告所附的優惠券就可以在6月1日至7月30日之間到嘉華美容院花48元購買原價為1 28元／瓶的防曬品1支。

案例點評：

1、嘉年華美容院為了在淡季做足人氣、提高影響力，借此活動擴大市場份額，而在為期將近2個月的活動中，在廣告投入和優惠券獎勵投入上付出了很大的代價。

2、在未作充分準備的情況下，投巨資搞促銷活動是很冒險的。被你的讓利吸引而嘗試購買產品的消費者，如果并不覺得產品有什么特色，就不會再重復購買該產品。此時，已做出的優惠是不是代價過高了?

3、報刊媒體的優點是，其千人成本較低，因此較適合大眾化美容院、化妝品作宣傳。缺點是報紙閱讀后較易被擱置一邊，需要刊登數次方能有效。因此，嘉華美容院舉辦這個活動時，對美容院周圍及美容院內也應派人發放優惠券，也許更能達到美容期望的目的。

案例2.佛山幽蘭美容院現在買蘭黛，憑空盒省28元

幽蘭美容為蘭黛產品舉辦的“省28元”活動促銷規定，在為期1個月的活動時間內，凡購買蘭黛系列產品，可憑原蘭黛空盒1個享受28元優惠，并且當場購買，當場折價，空盒多，可以累積計價。

案例點評：

1、這種憑證式促銷方式一般是有針對性地用于獎勵老客戶。試想一下，一個已經嘗試該產品的消費者，如果沒有再購買的意向，舊包裝折價再大，對消費者也是沒有什么吸引力的。

2、因此，美容院在舉辦這種促銷活動之前，應詢問消費者使用產品后的感覺，她們是否樂意重復購買，與競爭品牌相比有何優勢與缺陷等。一般來說，如果一次性抽樣有半數以上的消費者表示有再次購買意向時，再舉辦此類促銷活動的成功率才會比較大。

3、此外，美容院在舉辦這種促銷活動的同時，應充分珍惜回頭客的重要價值，爭取留下消費者的詳細資料，開展有針對性地關系營銷，以便今后在其身上進一步鞏固顧客的忠誠度。