衣架店 永不言敗的選擇

衣食住行“衣”為首，足見服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。

一.市場(chǎng)前景

1．衣食住行“衣”為首，足見服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。加入WTO后，市場(chǎng)更加廣闊，前景更加樂觀。衣架是隨服裝而產(chǎn)生的，其前景自然樂觀。

2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的衣架，相對(duì)來說，衣架行業(yè)就成了冷門，競(jìng)爭(zhēng)力也要小些，這正好隨了你的心愿，做起來就輕松多了。

3．其實(shí)，衣架的市場(chǎng)大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計(jì)。以深圳為例：注冊(cè)廠家就有兩千多家，聽說，未注冊(cè)的也近千家。按掛裝(用衣架包裝)、折裝(用膠袋包裝)對(duì)半計(jì)算，則有1500家要用衣架，再往少里說也有1000家。每廠按100車位計(jì)算，一年少說生產(chǎn)20萬件，則該廠一年所需衣架就是20萬個(gè)(隨服裝贈(zèng)送的)，足見衣架市場(chǎng)有多大。

4．以上指的是普通衣架，還有不少品牌衣架。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個(gè)分店，每分店用400個(gè)衣架，試想，這個(gè)市場(chǎng)又有多大?

5．隨衣贈(zèng)衣架是近年來的事，卻已成了時(shí)尚，且越來越普遍，越來越高檔化，這個(gè)市場(chǎng)就更加高深莫測(cè)了。

二.投資分析

因是開店，直接從衣架廠進(jìn)貨，就免了添置機(jī)器，購(gòu)買原材料，或其它固定資產(chǎn)，資金可大大減少。因輔料屬小額生意，貸款不多，大都可現(xiàn)金結(jié)算，有三、五萬資金即可啟動(dòng)。如要做月結(jié)，最好具備15－20萬的資金。開支方面，因零賣不是主要手段，店址可選在偏僻一點(diǎn)的地方，大約30－50平方，月租2000元左右。兩個(gè)幫工，月工資各1000元。再租一套宿舍1500元。還有伙食，電話費(fèi)和其它開支等3000元，一個(gè)月下來的總開支不超過1萬元。

三.效益總結(jié)

同樣以深圳為例：保守一點(diǎn)算2000家服裝廠，則有1000家需要衣架。算搶占1／200的市場(chǎng)，就有5家(且算大客戶)，每家銷20萬，一年銷量就是100萬，每個(gè)按0.60元算，總貨款就是60萬元，按20的毛利算，就是12萬元。此處，還有不少小客戶，假設(shè)能穩(wěn)定20戶，每戶銷5萬，一年下來又是100萬個(gè)，60萬貨款，同樣按20的毛利算，又是12萬元。除此之外，還有品牌這一大塊。假設(shè)擁有20家，每家20個(gè)分店，每店用400個(gè)衣架，一共就是16萬個(gè)。因品牌衣架質(zhì)量好，價(jià)格也高，算2元／個(gè)，總貨款32萬元，毛利6.4萬元。全年毛利就是30.4萬元。除去稅收2萬元，運(yùn)費(fèi)2萬元，房租、工資等12萬元，則年純利為16.4萬元，且不說兼營(yíng)模特，衣架棉，分碼粒之類的收入。再怎么折扣，年純利也不會(huì)低于12萬元。

四.注意事項(xiàng)

1、要從自身的實(shí)際出發(fā)，親自去了解市場(chǎng)，切不可憑空想象。

2、起步時(shí)，要有一些穩(wěn)定的客戶，且大小客戶都要兼顧。

3、為減少風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)，建議現(xiàn)金結(jié)賬。利潤(rùn)超過30的也可做月結(jié)，但要準(zhǔn)時(shí)(最好與客戶簽訂購(gòu)銷合同)。

4、最好設(shè)立一個(gè)樣板房，這樣，可隨時(shí)為客戶提供樣板，提高接單效率。