３０５８電子商務營銷模式關(guān)注農(nóng)村發(fā)展

在剛剛過去的2006年，在山西省電子商務領(lǐng)域，3058中華電子商務網(wǎng)無疑是一匹橫空出世的黑馬，縱橫馳騁，追風逐電，寫下了一頁又一頁的輝煌。

從創(chuàng)立至今，“3058”在戰(zhàn)略發(fā)展上與時俱進，不放棄每一個發(fā)展的機會，一個以“消費增值”為理論依據(jù)，一個秉承龐大資訊和服務理念、一個互聯(lián)網(wǎng)與實體相結(jié)合、一個消費者與商家共贏的BtoC電子商務網(wǎng)站正逐漸成為更多人眼中的焦點，它傳承了晉商開拓進取、以義制利、合作共贏的商道，它在綜合力量，反應速度，網(wǎng)站建設，實體推進中，都致力于做得更好，一個具有中國特色的電子商務新平臺風生水起……

有膽有識，挺進電子商務

由美國資深記者托馬斯·弗里德曼撰寫的《世界是平的》正在改變著人們的思維。

這本書敘述的是21世紀的全球化，互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓世界各地的人們可以通過因特網(wǎng)輕松實現(xiàn)自己的社會分工，新一波的全球化正在抹平一切疆界，世界變平了。弗里德曼一針見血地指出了世界未來的方向，“世界是平的”將成為我們未來時代的趨勢和特征。

2004年8月1日，有過軍營經(jīng)歷、極富挑戰(zhàn)精神和充滿創(chuàng)新激情的劉自強先生在翻閱了大量新經(jīng)濟方面的學說后。決定站在時代的前沿，自主創(chuàng)業(yè)口在山西本土成立3058中華電子商務網(wǎng)。盡管當時他還未能看到《世界是平的》這本書，但他堅信，電子商務是未來的趨勢，發(fā)展電子商務是一件利國利民的事業(yè)，也是蘊藏著無限潛力與商機的事業(yè)。

思路有了，面臨的困難卻很多。首先，我國電子商務應用尚處于初級水平，大部分電子商務離普通老百姓還很遠。就企業(yè)來講，我國上網(wǎng)企業(yè)所占比例并不大，開展網(wǎng)絡交易的主要是大中型企業(yè)，企業(yè)信息化水平較低，企業(yè)尚未充分發(fā)揮電子商務的主力軍作用。我國大部分電子商務網(wǎng)站功能較為單一，只是搞電子市場商情，在網(wǎng)上發(fā)布廣告、電子目錄，進行網(wǎng)上電子查詢、網(wǎng)上互通商品信息，能真正將商家與消費者緊密聯(lián)系起來的并不多。在我省，大部分地方對電子商務還很陌生。同時，資金、技術(shù)、人才也是擺在劉自強面前需要逾越的障礙。但劉自強沒有被這些困難嚇倒，他認準正確的事情就一定要想方設法堅持做下去。

方向?qū)Σ慌侣愤h，在短短兩年多的時間，3058中華電子商務網(wǎng)已發(fā)展成為一家依托計算機網(wǎng)絡、集文化、科技、信息、商貿(mào)等為一體的綜合性現(xiàn)代化電子商務公司。

3058中華電子商務網(wǎng)根據(jù)當前市場發(fā)展的實際情況，以“三網(wǎng)合一”與“四個結(jié)合”的模式健康、穩(wěn)定、快速的向前發(fā)展，三網(wǎng)即E網(wǎng)(管理網(wǎng))、B網(wǎng)(商業(yè)網(wǎng))、c網(wǎng)(消費網(wǎng))；“四個結(jié)合”指電子商務與消費資本化理論相結(jié)合；消費與投資相結(jié)合；傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合；網(wǎng)絡經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相結(jié)合。目前，3058電子商務不僅僅在太原市的東、西、南、北、中五個區(qū)域建起電子商務網(wǎng)絡，成立了辦事處，而且在北京、天津設立了分公司，在我省的大同、朔州、寧武、原平、繁峙、忻州、陽曲、介休、太谷、祁縣、平遙、榆次、清徐、孝義、離石、石樓、榆社、武鄉(xiāng)、沁縣、陽泉等五十多個地、市、縣也同樣有了3O58的電子商務網(wǎng)絡，成立了辦事處。

“3058”速度成為許多人驚訝的事情，劉自強講：“其實也沒有什么，關(guān)鍵是要將前沿的思維與當前的實際情況相結(jié)合。目前，我們不可忽視的一個現(xiàn)實是，普遍商業(yè)自動化水平低，傳統(tǒng)商業(yè)與電子商務將長期并存，傳統(tǒng)商場與網(wǎng)上商城將長期并存，我們必須采取多樣化、多層次、多模式的有中國特色的發(fā)展電子商務戰(zhàn)略，如果完全按照西方發(fā)達國家的模式，我們可能將不會成功。”

喜歡鉆研的劉自強多年來潛心研究著消費資本化理論，這也成了3058中華電子商務網(wǎng)遵循的運營規(guī)則。實際上，是把消費者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費者在購買產(chǎn)品時，既能分享企業(yè)成長的成果，同時也為企業(yè)發(fā)展注入新的動力，使消費和投資有機結(jié)合。劉自強又將這一理論進行擴展，提出了消費資本的不飽和。商家由于銷售額增加，使得資本流轉(zhuǎn)速度加快，進而實現(xiàn)可持續(xù)性生產(chǎn)。生產(chǎn)者實現(xiàn)了可持續(xù)生產(chǎn)，消費者實現(xiàn)了可持續(xù)消費，經(jīng)濟就實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。真正實現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟的效應。這種模式對商家而言，是一種全新的經(jīng)營模式；對消費者而言，是一種全新的消費理念。劉自強講：“3058電子商務模式的社會效益，簡單可總結(jié)為：對商家，鎖定客源、增加效益、提升品牌；對個人，消費增值，權(quán)益保障；對國家，促進消費、拉動需求、縮小差距。”

在剛剛結(jié)束一年一度的達沃斯世界經(jīng)濟論壇年會上，阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云談到電子商務時講： “互聯(lián)網(wǎng)改變了每個人的視野。十年前，我向人借了2000美元建立了一個互聯(lián)網(wǎng)公司，沒人相信我能成功。但現(xiàn)在，像阿里巴巴這樣的電子商務平臺，對經(jīng)濟增長、商業(yè)進步以及提高普通人的生活水平卻產(chǎn)生了這么巨大的影響。”

3058中華電子商務網(wǎng)伴隨著中國電子商務事業(yè)的蓬勃發(fā)展，臥薪嘗膽、辛勤耕耘，在很多方面走在了行業(yè)的前沿。在舉國上下為實現(xiàn)中華民族偉大復興而努力奮斗之際， “3058”厚積薄發(fā)、揚帆出海可謂正當其時。相信不久的將來，越來越多的人將認識“3058”，走近“3058”，“3058”的國際化道路也將日新月異，越走越寬。

探索前進，譜寫新的樂章

辭舊迎新的時刻，盤點3058走過的成長之路，是一條充滿艱辛與收獲之路。

20O4年8月1日，3058中華電子商務網(wǎng)正式成立。

2005年2月18日，公司通過ISO9001、2000國際質(zhì)量管理體系認證。

在電子商務領(lǐng)域，從全國來講，實施國際質(zhì)量體系認證尚屬鳳毛麟角，對于3058中華電子商務網(wǎng)，一個剛剛成立只有幾個月的公司，更是難能可貴，表明“3058”腳踏實地、立足長遠的信心與決心。

2005年5月28日，“3058”獲得信息產(chǎn)業(yè)部批準的電信和信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證。

2005年8月，“3058”正式研發(fā)出自己的電子商務服務系統(tǒng)。

同年11月28日，美國一家資本公司向“3058”發(fā)出邀請，商討合作事項。

2005年12月9日，3058中華電子商務網(wǎng)靈石分公司成立。

2006年1月16日，“3058”與山西財經(jīng)大學信息管理學院達成為該校大學生提供電子商務實習基地意向。

2006年2月19日，“3058”與山西省總工會達成合作協(xié)議。

2月27日，省工會旗下的機車廠職工合作社掛牌成為“3058”的會員店，3月16日，省總工會就機車職工消費合作社加盟“3058”試點成功下達了《關(guān)于利用電子商務技術(shù)發(fā)展我省職工消費合作社的通知》。

鑒于3058中華電子商務網(wǎng)的良好發(fā)展，2006年4月3日，“3058”董事長兼CEO劉自強當選為山西省企業(yè)聯(lián)合會、山西省企業(yè)協(xié)會第四屆理事會常務理事。

2006年4月21日，“3058”加入山西省代理商聯(lián)合會，并榮任山西省代理商聯(lián)合會顧問單位。當天，公司召開“山西3058物流港招商洽談會”。5月8日，“3058”物流港隆重開業(yè)。

2006年6月8日，公司加入山西省電子商務協(xié)會，“3058”成為常任理事單位，劉自強擔任協(xié)會副理事長。

2006年，3058中華電子商務網(wǎng)黨委正式成立。

“3058”的成長之路，不能不提這樣幾件事情。公司在發(fā)展初期，盡管各方面條件還不是很成熟，但從創(chuàng)業(yè)之初就把解決下崗工人就業(yè)和再教育問題作為自己的社會責任承擔起來。公司大力為下崗職工搭建就業(yè)平臺，解決了許多下崗工人的就業(yè)問題。同時為了讓下崗工人盡快適應社會發(fā)展的需要，公司專門開辦電腦、業(yè)務等培訓，聘請專家授課，使他們在實現(xiàn)人生價值的同時也豐富了自己。在解決下崗職工再就業(yè)和再學習的同時，公司又投入大量的物力財力，創(chuàng)建了大學生就業(yè)實習基地，使他們走出校園后找到了一扇認識社會、自力更生的窗口。

在公司發(fā)展進入正常運營后，為了壯大實體經(jīng)濟，更為了解決山西的環(huán)境污染問題，他們探索環(huán)保領(lǐng)域。緊密結(jié)合市場需求，組建了一支高尖端項目攻關(guān)創(chuàng)業(yè)團隊，聯(lián)手環(huán)保建筑領(lǐng)域?qū)＜液槌壬餐献餮芯块_發(fā)出一種用建筑垃圾生產(chǎn)墻、地磚項目。這種用建筑垃圾制成的磚可以作為普通砌墻磚、砌塊磚，還可作為道路磚，具有強度高、保溫隔熱性能好、外觀規(guī)整等多種優(yōu)點。2006年5月12日，生產(chǎn)出第一批合格的產(chǎn)品。該綠色環(huán)保制磚專利技術(shù)，在山西省忻州、興縣、偏關(guān)、婁煩等地已達成合作意向，受到國內(nèi)外眾多投資者所關(guān)注。

“3058”十分重視網(wǎng)絡經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的相結(jié)合，不斷提高自己在市場中的競爭力。斥資成立了晶珀工藝專利產(chǎn)品生產(chǎn)線。8月5日，第一批合格產(chǎn)品“金陵十二釵”等正式出爐，如今生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷收到業(yè)務訂單，在公司不斷發(fā)展壯大的同時，更解決了許許多多下崗人員、殘疾人和剛剛畢業(yè)的大中專學生的就業(yè)安置問題。

3058電子商務網(wǎng)投巨資成功研制出水壓破巖機，使用水力來開山采礦，安全、省時、省力，不但為開采類企業(yè)節(jié)約了大量的成本，也為采礦工人的生命安全帶來了巨大的保障。電力不足成為許多地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，也為人民的生活帶來相當?shù)牟槐悖?058又開始進軍水汽浮力發(fā)電技術(shù)，力爭為新能源的建設再做貢獻。

為全面推進新農(nóng)村建設，實現(xiàn)萬村千鄉(xiāng)市場工程， “3058”結(jié)合國家重塑農(nóng)業(yè)合作社的相關(guān)政策，在全省范圍內(nèi)開展了采用電子商務技術(shù)運作的消費合作社建設，拉動消費市場，實現(xiàn)電子商務物流、信息流、資金流的合理流動。把優(yōu)質(zhì)的商品、最新的致富信息送到了農(nóng)村的千家萬戶。

以電子商務手斷建設社會主義新農(nóng)村是劉自強矢志不渝的事情，他講“我們不應忽視在發(fā)展中國家與發(fā)達國家之間存在的數(shù)字鴻溝問題。同時，我們更不能漠視數(shù)字差距的蔓延，因為數(shù)字差距在我國已經(jīng)成為工農(nóng)差距、城鄉(xiāng)差距和腦體差距之后的又一個新的差距，并且數(shù)字差距將表現(xiàn)得更為明顯。

‘三農(nóng)’遠離互聯(lián)網(wǎng)，成為一個基本現(xiàn)實這種狀況嚴重的影響了我國社會主義新農(nóng)村的建設。要建設社會主義新農(nóng)村，必須關(guān)注‘數(shù)字差距’，采取切實可行的措施，跨越‘數(shù)字鴻溝’，實現(xiàn)城鄉(xiāng)共同發(fā)展。”

今天，“3058”在全省的加盟店、注冊店已發(fā)展到300多家，享受“3058”消費新理念的人員3萬余人。“3058”電子商務已成功地啟動了農(nóng)村電子商務網(wǎng)絡的建設，并真正地投身到服務“三農(nóng)”，支持新農(nóng)村建設這一偉大的實踐中，“消費資本化”理論得到了實踐與升華。

2006年，3058中華電子商務網(wǎng)灑播一路汗水的同時，收獲著累累碩果：3058中華電子商務網(wǎng)股份制改造取得實’質(zhì)性進展；

3058中華電子商務網(wǎng)在北京、天津設立分公司;

山西省通信管理局為“3058”正式簽發(fā)了《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》；

開發(fā)龍華山旅游項目的前期建設即將啟動；

經(jīng)過緊張、嚴格的評審，3058中華電子商務網(wǎng)躋身于山西高新技術(shù)企業(yè)行列；

3058中華電子商務網(wǎng)被省品牌協(xié)會、省工商業(yè)聯(lián)合會等10多家單位評為本年度電子商務首選品牌；

2007年，又是一個嶄新的起點，“3058”又將如何邁步跨越?不懈追求，向著更輝煌的目標奔跑

2007年剛剛開篇，“3058”已是捷報頻傳：

山西太谷多家商家加盟“3058”：經(jīng)過緊張的籌備，擁有10兆光纖帶寬，3個服務器的正規(guī)機房正式建成，更方便了公司網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合業(yè)務的進一步拓展。

為了激發(fā)在校大學生了解3058經(jīng)濟，提高學習電子商務知識的積極性，公司決定對全省有關(guān)高校研究3058經(jīng)濟項目突出者，給予一定數(shù)額的獎學金。太原大學、中北大學已與公司達成中華電子商務網(wǎng)學習與研究項目意向。向中北大學分校提供電子商務獎學金簽約儀式正式舉行。3058電子商務獎學金的啟動，將有助于激發(fā)大學生對電子商務學習的積極性，提高3058中華電子商務網(wǎng)在市場經(jīng)濟中的品牌影響力。

今年，是3058中華電子商務網(wǎng)加快發(fā)展的關(guān)鍵性的一年。奮進在高速發(fā)展快車道上的“3058”正處在一個大變化、大發(fā)展的潮流中，公司在這樣制訂今年的戰(zhàn)略目標：

宣傳實現(xiàn)社會化、會員實現(xiàn)全民化、管理實現(xiàn)系統(tǒng)化、消費實現(xiàn)資本化、商家實現(xiàn)合作化。

今年，“3058”將在全省各鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展物流配送體系，以總部物流配送中心為核心向外輻射，大力開設消費合作社、直營店，為消費者建立一站式服務渠道，從而進一步完善3058經(jīng)濟模式。“3058”將定制全新的網(wǎng)上信息管理系統(tǒng)，包括信息發(fā)布、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上購物、專題論壇以及地域性信息交流板塊、互動性運營板塊、物流管理板塊等形式。“3058”將為加盟商家免費建設網(wǎng)站，以快速實現(xiàn)商品信息的傳播。將在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通便利的地方設立3058中華電子商務網(wǎng)客服中心。將進一步強化以人為本，加強員工綜合知識的培訓。最主要的是他們將以“德”開篇，把締造和樹立新晉商形象和精英團隊作為公司的管理目標，把繼承和弘揚晉商的進取精神、敬業(yè)精神、誠信精神作為長期的管理要求。

3058最終要打造的是勇于承擔社會責任的一流的國際性電子商務網(wǎng)絡。3058要讓更多的人享受到電子商務帶來的便利、快捷與實惠。

“3058”的核心競爭力是什么?CE0劉自強做了一個比喻：“假如你有一個蘋果，我有一個蘋果，當我們交換之后每人仍然只有一個蘋果；但是，如果你有一個思想，我有一個思想，當我們交換之后每人就會有兩個思想。信息或思想的共享或交換是信息化之所以可以提高競爭力的核心，也是3058之所以快速發(fā)展的核心。”

兩年多的時間，“3058”創(chuàng)造了整個行業(yè)的奇跡，但更是在兩年多的磨礪中邁進了行業(yè)品牌的前沿。每一次揚帆起航，收獲的不僅是成功的喜悅，也收獲著每一條成長軌跡中的歷練。

面對發(fā)展，“3058”始終將公司盈利與社會責任相結(jié)合作為最重要的經(jīng)營理念。

面對誠信，“3058”提倡“以誠為本，以信立業(yè)”，并沒有向其他企業(yè)一樣簡單的停留在口號層面。而是時刻貫徹到“3058”每一個管理者和員工的實際工作中。一切執(zhí)行都以誠信為中心。提倡誠信、兌現(xiàn)誠信，是“3058”打開市場大門的法寶和成長的基石。

面對創(chuàng)新，“3058”拒絕平庸，永遠挑戰(zhàn)，這也是品牌發(fā)展的源動力，所以“3058”總是一次次的帶給我們創(chuàng)新的喜悅。回首過去，“3058”一步一個腳印，一年一個航標見證著成長的軌跡：展望未來，“3058”正在以一個嶄新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。相信3058中華電子商務網(wǎng)一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的成績。