學會“暗戰(zhàn)”

當前中國企業(yè)的生存環(huán)境正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。中國市場的潛力吸引了眾多的世界級企業(yè)參與競爭，很多中國企業(yè)還沒來得及長大成人，就已經(jīng)面臨著被巨人企業(yè)競相打壓的現(xiàn)狀。

當前中國企業(yè)的生存環(huán)境正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。中國市場的潛力吸引了眾多的世界級企業(yè)參與競爭，很多中國企業(yè)還沒來得及長大，就已經(jīng)面臨著被巨人企業(yè)競相打壓的現(xiàn)狀。

因此，如果企業(yè)沒有思維上和戰(zhàn)略上的前瞻性、超越性思考，就很難說有機會做大做強。

而在最需要取得突破，以贏得生存機會的營銷領(lǐng)域，很多企業(yè)和營銷人員卻變得越來越僵化，正在向著營銷簡單化、營銷庸俗化、營銷教條化的方向蔓延。

雖然一些企業(yè)想做大做強，想做成品牌，卻一直沒有想清楚營銷究竟是什么，品牌究竟是什么？他們嚴重忽視了中國的消費者已經(jīng)變得越來越喜新厭舊，越來越挑剔這一基本事實。

所以，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，在突破目前營銷困境的時候，都應(yīng)該積極實施品牌化營銷，從起步開始就求新求變，形成自己的核心競爭力，在市場中方能占據(jù)主導(dǎo)地位，這是中國企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的最好路徑。

而要想在競爭戰(zhàn)略上形成最大差異化，中國企業(yè)就應(yīng)該要學會“暗戰(zhàn)”。

在現(xiàn)代化的市場競爭中，沒有比品牌更好的競爭武器。不關(guān)注品牌，只關(guān)注戰(zhàn)術(shù)的營銷思維，最容易導(dǎo)致營銷方法同質(zhì)化，這一定會將中國企業(yè)帶進沒有出路的死胡同。

例如，幾年前白酒業(yè)大家都有錢賺，但自從“盤中盤”這樣的營銷理念出現(xiàn)以后，中國的白酒營銷便一窩蜂走進了這條胡同。結(jié)果在企業(yè)搶終端、包酒店的同時，也導(dǎo)致酒店終端的費用越來越高，成為企業(yè)根本不能承受的負擔。

同理，很多企業(yè)在重視做品牌的同時，也往往習慣于做刺刀見紅、你死我活的正面競爭，結(jié)果往往是殺敵一千，自損八百，這就是極其失誤的“明戰(zhàn)”。這意味著企業(yè)選擇了最激烈的市場，以最慘烈的方式競爭，而暗戰(zhàn)則是告訴企業(yè)，完全可以在巨人沒有發(fā)現(xiàn)的時候悄悄成長，贏得一個生存的空間。

比如聯(lián)想電腦在美國屢屢遭遇競爭對手暗算，正當聯(lián)想準備在美國市場有所作為時，競爭對手卻發(fā)動國會議員一而再、再而三地提出議案，阻撓聯(lián)想電腦的銷售，甚至讓美國務(wù)院下發(fā)一個文件，不允許采購聯(lián)想電腦。這場競爭不在市場上，不在終端，但其影響卻更為深遠。

因此，暗戰(zhàn)不僅僅是中國中小企業(yè)成長的法寶，也是大企業(yè)進行你死我活對抗的一個最好武器。

無論是做品牌，還是學暗戰(zhàn)，都是告訴我們企業(yè)要以巧勁做企業(yè)、做市場。中國人有的是思想，要學會如何以思想來打天下，而不是進行高成本的消耗戰(zhàn)。

具體在營銷中如何學會暗戰(zhàn)呢？第一企業(yè)要學會在無人區(qū)競爭；第二要在消費者中競爭；第三，要在競爭對手不易察學的地方競爭；第四，不要以高消耗戰(zhàn)的方式競爭。

（作者系北京CBCT品牌營銷機構(gòu)總裁）

責任編輯:宰守鵬 郵箱:zaishoupeng@sohu.com