帶把手的瓶子（４則）

帶把手的瓶子

比爾·坎姆貝爾和尼克依·坎姆貝爾夫婦像大多數新當上父母的年輕人一樣，非常溺愛自己剛出生的女兒瑪麗。

一天，瑪麗的爺爺雷克斯突然發現小瑪麗抱不住奶瓶。“總有一天，有人會在這些奶瓶上安上把手的，這樣就會比較容易拿了。”雷克斯說。

比爾和尼克依欣然接受了這個想法。我們為什么不來制造這種瓶子呢？尼克依開始用建筑黏土捏出各種形狀的時尚瓶子。夫婦倆把那些黏土瓶子給瑪麗，看她拿不拿得住。這種帶一個把手的瓶子還是不好拿，其他一些設計也不成功。后來，尼克依捏了一個形狀像拉伸過的油炸圈餅一樣的瓶子。它有兩個把手，每個把手都是中空的，可以盛流質。坎姆貝爾夫婦用自己的錢，找阿肯色州的一家公司為他們制造了一個塑料模子。接下來，他們在佛羅里達找一家公司為他們制造這種新穎的瓶子。

坎姆貝爾夫婦在第一次用戶調查時得到了這樣一個反饋消息：他們制造的這些瓶子色彩艷麗但不透明，而父母們都想看到瓶子里面的東西。夫婦倆立刻改變設計，將不透明的瓶子改成了透明的瓶子。瓶子生產出來后，六天內就售出了5萬個。他們第一年的銷售額達到了150萬美元。

你也許不是第一個想到一個主意的人，但你可以是著手去做的人。

用思路疏通道路

在美國，足協體育場為了滿足大批球迷看足球的強烈要求，開始動工將看臺上的8萬個座位擴容到12萬個。

這時，政府的治安管理部門發現了問題，通往足協體育場的道路最多可容納8萬人的流量，對12萬觀眾來說則遠遠不夠。如果不解決這個問題，就很難避免在大型賽事中因交通堵塞而導致死亡事件的發生。于是，政府的治安管理部門同道路管理部門協商如何解決交通問題。道路管理部門提出，可以把道路加寬，擴大其容量，但政府至少得拿出4000萬美元的經費。治安管理部門清楚，這筆經費不算少，政府暫時很難辦到。

無奈之下，政府治安管理部門向市民征集建議，尋求一個穩妥的過渡辦法，以解決燃眉之急。經過各方面的論證，最后采納了一位音樂家的建議：在足球比賽結束時，增加一些精彩的能吸引人的娛樂演出。比如，用象征性的1000美元請一些樂隊來演出，這對樂隊來說也是一次向數萬觀眾展示自己實力的難得機會。這樣，有些人會陸續離開，有些人會因觀看演出而多留一會兒，觀眾離開足協體育場的時間就不會集中，道路擁擠的問題也就會相應地得到緩解。

金點子

1987年，美國郵遞員科爾曼和施洛特無意中看到一個小孩拿著一種發出光亮的熒光棒，這東西能派什么用場呢?在胡思亂想中，兩個人隨手把棒棒糖放在熒光棒的頂端。結果，光線穿過半透明的糖果，顯現出一種奇特的效果。這一小小的發現，讓兩人驚喜不已。他們為此申請了“發光棒棒糖”專利，還把這一專利賣給了開普糖果公司。

奇跡由此開始。他們繼續想：棒棒糖舔起來很費勁，能不能加上一個能自動旋轉的小馬達，由電池對它進行驅動。這種想法很快付諸實施，“旋轉棒棒糖”投入市場后，獲得了極大的成功，科爾曼和施洛特得到了豐厚的回報。

更大的奇跡還在后面。開普糖果公司的負責人奧舍在一家超市內看到了電動牙刷，每一支電動牙刷的價格都高達50多美元。奧舍靈機一動：為什么不采用“旋轉棒棒糖”的技術，用5美元的成本來制造一只電動牙刷呢？

奧舍與科爾曼、施洛特立即著手進行技術移植，不久，美國市場上最暢銷的“旋轉牙刷”誕生了。2000年，這3個人組建的小公司賣出了1000萬把“旋轉牙刷”。

這下子，美國最大的日化用品商寶潔公司坐不住了，因為寶潔的電動牙刷成本太高了，幾乎沒有市場競爭力。經過討價還價，寶潔用1．65億美元收購了這家小公司，奧舍、科爾曼、施洛特還與寶潔簽訂了為期3年的利潤分享合同。但過了一年多，寶潔便被迫提前終止了這一合同。因為這種“旋轉牙刷”實在太好賣了，如果等到3年合同期滿，寶潔付給3個人的錢要遠遠超出預期。最后經過協商，奧舍、科爾曼、施洛特一次性拿到了3．1億美元，加上原來的1．65億美元，他們共賺到了4．7億美元。

這真是一個名副其實的金點子。

簡單就是高效

一次，愛迪生讓助手幫助自己測量一下一個梨形燈泡的容積。事情看上去很簡單，但由于燈泡不是規范的圓形，而是梨形，因此計算起來就不那么容易。

助手接過燈泡后，立即開始了工作，他一會兒拿標尺測量，一會兒計算，又運用一些復雜的數學公式。可幾個小時過去了，他忙得滿頭大汗，還是沒有計算出來。就在助手又搬出大學里學過的幾何知識，準備再一次計算燈泡的容積時，愛迪生進來了。他看到助手面前的一疊稿紙和工具書，立即明白了是怎么回事。于是，愛迪生拿起燈泡，朝里面倒滿水，遞給助手說：“你去把燈泡里的水倒入量杯，就會得出我們所需要的答案。”

這個故事給人們一個重要啟示：學會把問題簡單化，才是一種大智慧。