全力建好連鎖店 組裝打火機熱勢不減

在創業者的眼中，它是一個小項目，就連項目推廣人李賓經理都開誠布公地承認：組裝打火機的確是個小項目，可就是因為小，才更適合下崗職工、農村閑散勞動力操作。所以幾年來持續受到中小投資者的青睞，全國有20多家運作兩年以上的代理商已步入規模生產，30多家散戶都已走上致富之路。李賓也獲得了事業上的成功，但他并不滿足目前的狀況，于2007年初，又推出了新設備，大大地提高了產量、增加了工作效率。隨著新設備的推出，4月份，李經理帶著新設備參加了在北京舉辦的第四屆中國中小投資創業合作洽談會，裝打火機、走致富路再次成為亮點，即使是在展會結束后仍是余溫不減。4月27日下午3點，記者撥通了李經理的電話，對組裝打火機的近期情況做了細致地采訪。

各地廣建連鎖店

讓學員就近考察

“我每天平均5分鐘就能接到一個電話，有人打了兩天的電話才趕巧打了進來，雖然接的是不同人打來的電話，可我說的內容卻是大體相同，有時都說得有些語無倫次了，其他部電話也同樣?！崩罱浝硪婚_始就向記者說出了這樣的話，讓記者不明白他的用意。接著，李經理又繼續說：“在外人眼中，我的項目已經火得不得了，我也不否認這是事實，但是，電話咨詢的數量與成交量的比卻是１０：１，那９０％的人為什么沒有成交呢？一是對項目沒有直觀形象的了解，二是怕上當受騙，三是實地考察費用大。也就是因為這些，我才在近期推出了建連鎖店的營銷方案，各個地區誰先做連鎖店我就會把當地的客戶資源介紹給他，每成交一個客戶就會有相應的獎勵，而對建連鎖店的人要求也不高，首先要熟練掌握打火機組裝技術，還要徹底了解打火機文化及市場前景，再就是布置一間產品展示的接待室就可以了。這樣，可以方便對項目感興趣的人就近考察、培訓、購買設備，而貨物配送將由公司統一發到連鎖店?！甭犂罱浝碚f到這里，記者不禁想起了在IT界常用的一個詞“渠道”。在得渠道者得天下的今天，李經理通過多年的市場運作，也為小小的打火機開辟了一條營銷渠道，一條讓中小投資者快速致富的生財之道。

建連鎖店的方案推出不久，一些老代理商就聞風而動，紛紛打電話給李賓要求建連鎖店，為打火機的推廣工作盡一分力量。到目前為止，河北邯鄲、曲陽，廣西玉林、柳州，新疆阿克蘇5個地區已建了連鎖店，李賓也分別為他們介紹了一些客戶，尤其是第四屆創業合作洽談會結束后，李賓又至少為每人介紹了20名客戶，每個地區的成交量達到了５０％。

面對這樣的結果，李經理高興地說：“真的是取得了事半功倍的效果啊，從小處看，我是損失了一部分利益，但從長遠看，意義巨大啊?！睆V西玉林連鎖店的張經理在成功扶持當地5名學員后，特向李經理表示謝意，他說，通過接待培訓學員，讓他堅定了把組裝打火機當做事業來做的決心，如果有機會的話，他還想再次來山西陽泉向李經理當面請教。有張經理這樣想法的人還有很多，本刊第５期提到的山西柳林市的劉先生就是其中一個。

又搞培訓又幫打市場

連鎖店遍地生根開花

李經理在談到山西柳林市的劉先生時笑著說：“劉先生是４月9日從我這里買走一臺2800元設備的，后來我才知道他是替朋友買的，可一直做煤炭生意的劉先生卻從中看到了大商機。４月20日，他派來兩人接受技術培訓，23日，他本人又親自來陽泉和我探討怎樣管理，怎樣擴大規模，怎樣打開銷路等諸多問題?！眲⑾壬谡J真聽了李經理的市場分析后，當場就購買10臺設備做代理，李經理也承諾5月中旬親自去柳林幫他運作當地市場。那李經理究竟是如何分析市場的呢？簡單概況有三點，第一，價格優勢，自產自銷沒有運費成本，低價鋪貨快速占領市場，第二，開發打火機廣告印字的媒介作用，一個打火機會多賺0.1元，第三，產品需求量大，專用設備簡單易學，生產效率高。內蒙古赤峰的張秋生在詳細聽了李經理的分析后，在原來一臺的基礎上又買了兩臺設備。張秋生4月9日通過匯款的方式買了一臺設備后，就讓妻子在家生產，他出去聯系業務。一周下來，要貨的訂單倒是不少，可是產品卻供不應求了。4月25日下午，就在柳林市的劉先生走后不久，張秋生就在李經理的辦公室里感受到了火熱的咨詢氛圍，心里為自己的早下手為強暗暗高興。張秋生在臨走時誠懇地向李經理表示，將全力以赴做好這個項目，盡快建立連鎖店，為更多像他這樣的小本投資者帶去實惠。

在李經理介紹完以上兩人后，話鋒一轉說道：“目前的打火機市場已初顯各自為政的端倪，當地人做當地市場是必然的趨勢，而我就是想通過建連鎖店的模式，讓大家在這場變革中成為最大的贏家。”問渠哪得清如許，為有源頭活水來，李經理正用自己的實際行動見證著這句話，精心為廣大創業者鋪就一條財富之路。

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