瑞馳特種修復 冷門行業熱火展會

3月30日20時，本刊呂頎寒、仇志利兩名記者帶著讀者對河北瑞馳公司的特種修復項目的關注來到了唐山。第二天早上，李建平總經理特派胡助理開車到站前的鐵路賓館接兩名記者，而車上坐著的另一年紀約有50歲的男子，在車上，記者隨機采訪了他。

認準項目大投資

冷門行業刮熱風

記者在采訪丁先生時才知道他在2007年春節前來考察過一次，而他對特種修復已關注一年多了，走了幾家都覺得不理想，直到看見瑞馳公司先進的設備時，才下了加盟瑞馳的決心。第一次考察回去后，他便于3月6日派來了兩名技術人員接受培訓，這期間，占地近600平方米的廠房已租完了，相關配套設備都已到位，丁先生此次來就是簽訂瑞馳激光修復合肥地區代理的合同。當記者問他為什么要選擇與瑞馳合作，而且一次投資60多萬元呢？丁先生滿懷信心地說：“首先，我親自來公司考察了，也看到了設備實實在在的修復效果；其次，李總為我提供了很多加盟商的電話，我一一打了電話都說瑞馳的設備好，為了穩妥起見，還去了山東的一家加盟商那里暗訪；最后，就是項目的前景吸引了我，據我了解合肥當地的印刷、機械加工等企業的一些價值幾十萬甚至上百萬的設備就在庫房里堆著呢，僅僅是因為單件損壞了，可如果有了瑞馳的特種修復設備，短時間就能讓那些損壞的設備起死回生，而且修復價格可根據具體情況自行調整，利潤空間不可限量。采訪到這里，車子已到了位于唐山高新開發區的瑞馳公司，記者在公司二樓一間辦公室里見到李總。

記者一看見李總就和他說起了在車上遇到丁先生的事情，李總笑著說：“他關注這個項目好長時間了，沒有一定的把握絕不會投資這么大的。”接下來，李總又向記者介紹了公司的招商情況。公司自2006年初全國招商以來，共有100多家加盟商產生，投資金額從一萬多到十幾萬不等，幾個人搶一個地區加盟權的事情時有發生；另外，特種修復行業屬于一個新興的冷門行業，市場需求量大，所以誰先做誰就能先壟斷市場，誰就先賺錢。”這時，丁先生在胡助理的陪同下來到了辦公室，當著兩位記者的面與李總簽了合同，握手言歡，再展宏圖。

送走丁先生后，記者問李總是否參加在4月7-9日在北京舉辦的第四屆中國中小投資創業合作洽談會，李總點頭稱是并與記者約好在北京相見。

展會上大顯鋒芒

展會后就來加盟

4月7日，第四屆中國中小投資創業合作洽談會在北京如期舉行，本刊參加展會的呂頎寒記者一上午去了瑞馳公司的展位前4次，可都沒有和李總說上一句話，一是因為李總一直在忙，二是展位前的人太多了，所以呂記者只好利用中午休息的時間向李總了解一下情況。李總激動地說：“沒有想到形勢這么好，就像一個咨詢者說的那樣，見過修理汽車的，電視的、手機的，可就是沒有見過修理設備的，可見，特種修復的市場潛力有多大。”接下的兩天，記者幾次去瑞馳公司的展位前，看到的依然是火爆的咨詢場景，忙個不停的李總歉意地告訴記者會后再采訪吧。

4月10日15時30分，記者撥通了李總的電話，當時，他正在開車去車站接從遼寧撫順過來的一名考察者，急于介紹展會情況的李總把車停在路邊與記者聊了起來。李總說：“保守估計這次展會最低能成交七八家，從展會現場直接來唐山就有四個人，而天津武清開發區考察者康先生已簽下29.8萬元的激光溶補機的合同、河南洛陽的考察者簽的是16.8萬元的激光修復機合同、河北滄州的考察者是名較有經濟能力的生意人，已確定了加盟瑞馳的想法，只是投資哪個價位的還在考慮中。”“那在展會上有沒有成交的呢？”記者問正說得高興的李總。“有的，山東淄博的趙先生曾到我們在山東淄博的加盟商那里修過汽車曲軸，當時就對特種修復這個工藝很感興趣，這次參加創業洽談會就是沖著這個項目來的，在展會現場就交了5000元的訂金，選擇的是38000元的普通溶補機，但由于淄博已有加盟商，他決定到濰坊去開店，我要求他去唐山考察一下，他說不用了，過一階段直接來接受培訓。”說完這個事例，李總又講了在展會上與一位浙江老板的邂逅。那名老板的企業使用的全是美國進口的模具，每個模具的價格都在幾百萬元以上，可模具稍有破損就報廢了，為了這個難題他曾多處找解決的辦法都無濟于事，參加展會也是出于此目的，當他在展會上看到瑞馳的特種修復時，就主動與李總攀談了起來，問李總如果修復一套價格200萬的模具怎么收費？李總告訴他按原價格的10%收取費用，不過，李總在了解了他的實際情況后，建議他自己買一套激光修復設備，價格比他單獨修復一個模具還便宜。“那那名老板最終購買修復設備了嗎？”記者關心地問，李總答道：“他準備回公司后拿些小模具到在上海光大會展中心舉辦的特許加盟展會讓我們現場修復，如果效果令他滿意，他將立刻購買298000元的激光修復設備。

采訪結束前，李總說：“在市場競爭激烈的現在，投資冷門的特種修復行業不失為明智之舉，而公司對加盟商的后續服務，技術支持，廣告策劃，技術升級都保證了加盟者的利益，更對他們的持續經營發展起了到保障的作用。”

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