關(guān)注形象與健康 男士美容成行業(yè)新貴

因為我受夠了，只能為錢工作，而無法讓錢替我工作；

因為我受夠了，只能在臺下為別人鼓掌，自己卻無法上臺領(lǐng)獎；

因為我受夠了，只能羨慕別人，無法讓別人羨慕我?！疚闹魅斯Z

有一種競爭策略

它叫：不戰(zhàn)而勝

在大學里教管理營銷學的方碩下海經(jīng)商了。因為他受夠了，只能為錢工作，而無法讓錢替他工作；因為他受夠了，只能在臺下為別人鼓掌，自己卻無法上臺領(lǐng)獎；因為他受夠了，只能羨慕別人，無法讓別人羨慕他。豐富的營銷管理理論和他堅忍不拔的創(chuàng)業(yè)精神完美結(jié)合后，讓他在過去的生意里做得順風順水，但有一點他永遠不會忘記，那就是不是所有的努力都會得到同樣的回報，不是所有的行業(yè)都是一樣賺錢的。當我們掌握同樣的賺錢方法，付出了同樣的努力，如果我們選擇了不同的行業(yè)，那也是一個不一樣的結(jié)果。

男士美容這樣一個新名詞出現(xiàn)，一下子就觸動了他敏銳的商業(yè)神經(jīng)。善于觀察的他發(fā)現(xiàn)，如今越來越多的男性開始關(guān)注自己的形象和健康，但如何說好健康話題卻沒有明確答案，再加上惡習不改、本身的工作壓力過大，導致“30歲的人45歲心臟”。再一調(diào)查，男士美容在歐美容國家已經(jīng)蔚然成風，男士護理用品已占到整個美容市場的40％以上，在美國每三位美容的人中就有一位是男士。而在國內(nèi)卻是市場的空白，這是什么原因呢？他發(fā)現(xiàn)原因只有一個，不是沒人消費而是沒人為其服務。方碩把涉足這一行業(yè)的想法說給了朋友，但幾乎所有的朋友都只有一個憂慮：行業(yè)新，前景好，但現(xiàn)在投資可能太早？方碩聽后，不僅沒有產(chǎn)生放棄念頭，反而更加堅定了自己的初衷。他認為，正是因為人家都不敢在這時投資，所以這個時期是絕對不會有太多的競爭者跟上。當然對于市場他是了解的，他說：一個產(chǎn)品，現(xiàn)在世人都在使用了，意味著未來使用的人還是一樣多，現(xiàn)在去搞就等于搶人家的飯碗，你說“搶”容易嗎？ 那如果一個產(chǎn)品，現(xiàn)在只有10人在使用，意味著未來可能會有很多人參與使用，而這樣的產(chǎn)品，銷售起來就有“不戰(zhàn)而勝”的優(yōu)勢。精通市場營銷和策劃的方碩就開始著手于自己的“男士美容事業(yè)”。 2005年，方碩試探性地開設了第一家（Vesaas）維薩斯男士健康美容店。

出乎想象的成功

投資者慕名而來

他知道如果沒有客人上門肯定是策劃上的問題，如果客人來了沒有留住肯定是管理上的問題。為了讓客人來，他巧妙地采用了信件媒體，分成三個階段給市內(nèi)有消費能力的小區(qū)寄去了三封信。第一封信的主要內(nèi)容是“健商”襲來，所謂“健商”就是人們的健康認識指數(shù)。第二封信是針對“如何真正引導健康”介紹了維薩斯倡導的健康新理念。新店開業(yè)后一個月，發(fā)出第三封感謝信，盡管是感謝一些顧客的惠顧，但對那些還沒有來得及惠顧的顧客更是對自己的遲到而痛惜，這樣一來，一下子維薩斯的口碑就上來了。不僅如此，服務男人，不僅是“面子工程”，在保養(yǎng)男人各個器官，消除顧客焦慮和疲憊，達到養(yǎng)身、舒暢的目的同時，還必須突出一個放松、寧靜、愉悅的感受過程非常重要。再加上在消費中所倡導一種生活態(tài)度，一種健康理念。這樣抓住了一批又一批消費者，很多顧客為其轉(zhuǎn)介紹新的顧客，生意異?；鸨?。一個300來平方米的店， 每天營業(yè)額竟在1萬元以上。

越來越多的顧客，就300來平方米的店已經(jīng)不能再滿足需求了。有些想投資的“朋友” 也就慕名而來，希能幫助他們也開起這樣的店。但此時方碩卻沒有同意，維薩斯沒有同意，因為維薩斯的目標是做一個正規(guī)的連鎖企業(yè)，做一個全國的健康領(lǐng)航者。如果今天這里開一家，明天那里開一家，沒有經(jīng)過正統(tǒng)的規(guī)劃，市場很容易做亂，品牌也難以形成。于是方碩決定策劃一個全國連鎖方案，在國內(nèi)找到知名廠家貼牌生產(chǎn)，去國外學習新進的專業(yè)技術(shù)，與朋友合作改頭換面建設大型的直營店，建立起完善的連鎖體系?，F(xiàn)在連鎖店中最大的店就有近2000平方米。維薩斯的“男士美容”健康新理念得到了眾多男士的歡迎，優(yōu)質(zhì)服務在男士健康美容市場贏得了廣泛贊譽，同時也讓方碩得到豐厚的回報。

只有經(jīng)過思考的經(jīng)驗

才能成為明天的財富

加盟連鎖推出后，來電來訪的投資人絡繹不絕。

加盟會讓我們聯(lián)系到復制，復制會讓我們聯(lián)想到再成功。

而方碩則不完全這么認為，他說：“成功+復制=再成功嗎？很多人之前的成功是找不到真正成功的原因，所以無法來復制他們的再次成功，過去的成功經(jīng)驗與今天的現(xiàn)實永遠會差一天，沒有經(jīng)過思考的經(jīng)驗只會成為明天成功的枷鎖。維薩斯所推出的加盟也是與眾不同的，它不是復制，而是一種完全的制作，在復制以往成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上加以思考制作……”他認為這樣才能適合全國不同的市場，他說世上唯一不變的東西就是變化。只有不停的創(chuàng)新才能成功的開好每一家店，才能讓投資者的投資成本及風險降到最低程度。目前就連鎖經(jīng)營推出短短的幾個月內(nèi)，在國內(nèi)已有多家連鎖合作店推出，并取得了業(yè)內(nèi)人士的一致好評。另外，維薩斯還面對全國培養(yǎng)男士專業(yè)美容的技術(shù)人才，為男士美容事業(yè)的發(fā)展推波助瀾。

就這樣，一直由女性占據(jù)絕對主導的中國美容市場，匆然闖入了一支非同一般的隊伍，那就是由方碩所領(lǐng)導的維薩斯，在短短的幾年時間里從無到有，從小到大，不但擁有了數(shù)家連鎖機構(gòu)和超大型的旗艦店，更重要的是開創(chuàng)了中國男士美容的先河，改變了人們對美容行業(yè)的以往認識，使男士健康美容這一朝陽行業(yè)，露出了燦爛的曙光。

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