對加盟商系統培訓 “花之戀”開一家火一家

面對2007年以來的火爆加盟場景，花之戀加盟總部總經理林安國顯得很平靜，“我們的加盟店的成功源自于我們對其進行的專業化系統培訓，必要時我們甚至會走出去培訓，到市場中指導加盟商賺錢。”成功背后，林安國逐漸解開了財富密碼……

花之戀，一個憑借著真花真草的獨特創意一炮走紅的花草情感主題飾品品牌，其背后的故事最近頻頻現身于各大媒體，特別是2007年2月12日中央電視臺《財富故事》會欄目為花之戀品牌創始人林安國和趙珍的愛情和創業故事的長達30分鐘傾情報道，在全國上下頓時掀起一股瘋狂追逐愛情和事業的花之戀加盟熱潮。不到兩個月的時間，花之戀火爆新增加盟店50余家，預約23家。面對如此形勢一片大好的市場前景，花老大林安國，這個骨子里流淌著浙江商人的血統卻又懷著江湖俠士俠肝義膽的情愫的年輕人，卻把睿智的目光緊緊盯在了加盟店的“造血功能”上，因為他深知，只有與加盟商的共贏才是真正的成功。

“花老大”林安國從最初的香薰飾品到錄音玫瑰，再到真花真草琥珀飾品系列、紅豆飾品系列、幸運草飾品系列、押花飾品系列、香薰飾品系列，目前已形成高中低不同檔次適合不同消費群體5000余個品種的花草情感主題飾品。在國內乃至國際堪稱一絕，充分展示了中國人自己民族品牌的力量，2007年，“花老大”林安國又推出了全新世界最小玫瑰花飾品以及迎奧運“中國紅”紅豆飾品系列，并迅速在各個加盟店創造了一個個銷售佳績。

隨著花之戀加盟熱潮不斷升溫，越來越多的人加入花之戀事業，他們夢想著能夠自己當老板，實現發財的夢想。但是開門辦店并非像人們想象的“今天開張，明天賺錢”那樣簡單。林安國在接受記者采訪時特別強調，貨品的選擇和店址的選擇是經營花之戀飾品店制勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。市場實踐表明，由于花之戀的系列產品獨樹一幟，幾乎沒有什么競爭，非常受消費者歡迎，所到之處無不掀起搶購風潮，而且總部會根據不同地區的消費能力和消費傾向，為加盟店量身制定不同的產品組合。所以對于加盟商而言，貨品的選擇已經不再是問題，但是如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？

“客源”就是“財源”

花之戀飾品連鎖認為，對于一個創業者而言，消費者的消費是關鍵，看一個店鋪的位置是否優越，首先就要看它是否能帶來充足的客流。“客源”就是“財源”，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業區，雖然會有租金、競爭壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，反而有利于人氣的積累，千萬不能因為這些擔心而將店鋪選在偏遠地區，這樣做的結果只能是得不償失。

上海的陸英小姐2006年開了一家普通的飾品店，由于競爭激烈，幾個月下來，店里的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。看到花之戀的報道后，她加盟了花之戀，以期望對自己的店起死回生。開業時花之戀總部派去的市場人員仔細分析后發現，其原來是生意失敗的原因一是在于產品缺乏特色，都是批發市場的大路貨，二是當初在選擇店址的時候，沒有充分考慮客流這個因素。店鋪的位置比較偏僻，人流量較少，雖然付出的租金較少，但最后帶來的收益也少。花之戀市場人員隨即和她溝通并重新選址，充分考慮了客流這一因素，根據周圍的人流密度、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個住宅區比較集中的路邊。她的生意一下子就火了起來，日營業額沒下過1000元，節假日甚至達到2000元。

商圈決定成敗

所謂“商圈”，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費區域。商圈一般包括三種：第一種位于城市的核心商業區域，如步行街、商場超市等這種地方的商業非常發達，由于知名度較高，開店就可以有非常固定的人氣，可以吸引不同地域、不同層次的消費者；第二種一般是指區域性的商務辦公樓或開發區，它適合的對象是站在時尚潮流的風口浪尖上的年輕一族；第三種主要分布在大中型的社區附近，針對的人群主要是社區中的居民。

花之戀飾品連鎖認為，一般而言貨物的銷售通常要受一定的地理范圍的限制，也就是貨物一般具有相對穩定的商圈，飾品行業尤其如此。花之戀懷化兩家加盟店很有代表意義，陳勇的加盟店位于開發區的武陵城大酒店附近，尚未形成成熟商業氣候，所以開業當天日營業額達到800多元后，便一直下滑到現在的兩三百元。而肖順星的加盟店位于火車站附近的嫩溪垅商場，這里交通方便，是一個成熟的適合年輕人消費的商圈，他的店的日營業額就從開業當天的800元一直持續走高，現在已達1500多元。

廣西桂林興安縣的羅艷把花之戀專賣店開在縣城最繁華的地帶，雖然才10來個平方米，但是開業不到一個月的時間就連續進貨5次，累計銷售2萬余元，這和她選擇了一個成熟的商圈是分不開的。

總之，對于加盟花之戀的創業者來說，店鋪的選址是一項關乎生意興衰的重要因素。在選址的過程中，不僅要從人口密度、地理環境、地形特點等常規的方面進行考察，還要從區域經濟、收入水平、居住區規劃等發展趨勢加以考慮。另外，店鋪所在道路的特點、店鋪的構型都是應納入考慮的因素。當然，這些都是花之戀對加盟店的重點培訓課程之一。

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