移動電源 從太陽光中聚焦財富

2006年12月16日，在香港電子科技博覽會廣州星浩科技有限公司的展位前，人們正爭相搶購一種叫做“日光能源”太陽能多功能儲電移動電源的產品，火爆的場面令人驚詫。

“日光能源”究竟有什么魔力，讓人們如此熱烈地追捧？原來，它可以通過儲存太陽能或者室內電源電能，隨時隨地直接給手機、數碼相機、DV、MP3、MP4、錄音器、商務通、對講機等種種數碼產品及時通電，是一款名副其實的“移動萬能充”、“數碼加油站”。參展三天來，產品零賣了近4000臺，國外訂單高達20萬臺，作為公司老總的李輝滿面春風，為幾天來辛勤勞作的員工大擺慶功宴。

隨時隨地提供超強電能

“日光能源”填補行業空白

李輝2002年創立了自己的科技公司，主營一些品牌手機的代理經銷、MP3以及電子插件、手機配件的銷售。近年來，中國的手機市場普及率正處于大幅上升時期，李輝的生意也就做得風生水起。說起開發“日光能源”的由來，李輝有太多的感慨，記憶最深的是兩次因手機沒電和數碼相機“沒電事件”觸動了自己的研發靈感。

那是2005年的秋交會，一位肯尼亞的客商聯系上李輝，雙方一番商談后基本達成合作，只剩下簽約事宜了。就在李輝志在必得時，一個小意外讓這事泡了湯。原來，李輝趕去展會跟老外會面時，手機突然沒電了，而因為他只把客商的電話儲存在手機上，所以一時也沒辦法聯系上客商。等李輝費盡周折開機后，打通客商電話時已經是1個多鐘頭以后的事了，任憑李輝如何解釋，對方只告訴他，由于認為雙方缺乏合作的誠意并且受到其它企業的熱情邀請，他不想再跟李輝見面。李輝為此窩了一肚子火，不僅損失了十幾萬元的訂單，還被人誤解成不守誠信，只因手機不巧沒電，太可氣了！

另一次是臨近2006年春節和太太去韓國旅游，正當喜愛照相的太太興致盎然地在風景艷麗的異國擺出種種POSE，準備留下美好難忘的記憶時，數碼相機沒電了。由于沒做好準備，后面的精彩景象都沒辦法拍下，而太太的心情也落到了谷底。本來開開心心的旅行，就因此留下了不小的遺憾。時至今日，太太還經常念叨這事，全都是“斷電”惹的禍！

兩次由于數碼設備缺電的經歷讓李輝陷入沉思，當今科技發展日新月異，手機、數碼相機等數碼設備越來越成為人們日常生活工作中不可或缺的用品，由于人們經常外出，數碼設備因不時“缺電”造成的麻煩不勝枚舉，而解決此類問題的產品似乎未曾出世。以手機而言，至2005年底，中國手機用戶已突破4.2億戶，成為手機用戶世界第一大國。許多人外出時經常都碰上打電話手機沒電或者電量不足，特別是在火車、汽車、輪船等沒有電源的交通工具上，沒電、電量不足使手機變成了信息交流的“盲區”，不知讓多少人飽嘗焦慮困惑，造成幾多不必要的麻煩和經濟損失。而在手機應急充電這方面，如果是在沒有電源或者沒有相匹配的充電器的情況下，人們大都只能束手無策。如果能研制出一種在沒有電源的環境下，也能夠隨時給手機以及各種移動數碼設備充電的應急器，這樣的產品該具有多么廣闊的市場前景！這是一個多么巨大的商機！

李輝為這個設想激動不已，把思路跟工程師們交底后，緊張的研發工作就開始了。經過幾個月的不懈努力，國內最新款的充電器魔幻充電寶開發成功了。它用一節普通5號電池通過把電池電能轉換到手機電池，可以使手機待機20~30個小時。充電寶采用過壓保護電路和標準精密電子元件制成，保證使用安全；外殼引進國外的透明稀有材料，色彩艷麗，時尚美觀，產品體積和女士口紅一樣小巧，便于隨身攜帶。

魔幻充電寶市場售價為48元/個，它實惠實用、小巧便攜、隨時應急的特性很快在市場上掀起了一股熱銷狂潮，公司發展迎來了一個質的飛躍。但充電寶跟李輝設想的可為各種數碼設備充電還有一定的差異，通過收集各種資訊，利用太陽能達到移動充電的概念進入了他的視野。太陽能作為一種取之不盡用之不竭的能源，其應用范圍日益廣泛，如太陽能熱水器、太陽能灶等用品早已被老百姓所熟知。李輝喜不自禁，如果通過太陽能來達成原來的設想，不僅帶來了全新的數碼充電方式，還可以做到節省電能。對于數碼設備的用電，人們從不在意，殊不知這可是一筆龐大的數目。以手機為例，一部索愛T618充電電壓5V，電流400mA，充電時間2. 5小時，那么充電一次耗電5Wh，目前中國有4億部手機，所有手機充電一次耗電200萬度，若每臺手機每天充電1次，那么，一年下來全中國的手機就“吃掉”了近8億度電。若加上其它數碼設備（如MP3、DC、DV等），估計電耗為16億度，折合人民幣16億元，如果用來資助希望工程，也可以辦500所小學了!

在跟一些領域專家的交流中，李輝了解到，太陽能技術在國內外均已成熟，例如目前的光能轉換率可達17%以上，二次轉換高達96%，人類今后必將迎來太陽能產業時代！針對李輝提出的利用太陽能為各數碼設備研制可移動充電的產品思路，專家們一致認同并提出了可行的意見。經詳細分析論證，李輝決定投入上百萬元資金進行研發，并聘請了具有頂尖科研技術成果的兩名日本及澳洲專家。經過100多天的日夜奮戰，無數次的實驗檢測，“日光能源”太陽能多功能儲電移動電源終于成功問世了。

只要把“日光能源”的蓋子打開，太陽能采集板就可以吸收光能轉化成電能儲存在蓄電池內，同時可以給各種數碼產品充電（包括手機、數碼相機、DV、MP3、MP4、錄音器、商務通、對講機、電動玩具等）；此外，它還具有準確的驗鈔功能以及手電照明功能。“日光能源“在太陽光照射下蓄電池充滿電只需約6~10個鐘頭，其蓄電池容量為1600mAh，可以折合成一部普通手機10~15天的待機時間，或者是數碼相機拍攝3000張相片的電能，可謂是一個“移動數碼電源中心”。

另外，若遇上陰雨天氣或者無陽光的時候，“日光能源”可以接駁室內電源，通過市電給太陽能蓄電池充電或者直接給數碼設備充電。日光能源標配了7種以上的充電接口，以及一條usb線，確保能夠匹配幾乎所有的數碼設備，達到“一機全能”，因此，形象地說，一臺“日光能源”就可以取代各種數碼設備的充電器，出門在外，再也不用為數量繁多的數碼裝備而攜帶相同數量的充電器了。日光能源如同名片盒般大小的體積和僅約148克的重量讓用戶可隨身攜帶，特別適用于出差、旅游及野外作業。

經過嚴格檢驗，產品通過了“CE”安全標志和“FCC”美國聯邦通訊認證，為質量保證貼上了放心的標簽。

搶占市場一炮打響

火爆銷售暢銷國內外

面對這個受眾龐大的市場，如何讓產品迅速成功推廣?公司市場部的業務人員熱情高漲，做出了切實可行的營銷方案：一、針對不同品種的數碼設備，通過其相關流通渠道進行網點鋪貨。如：針對手機用戶，可通過手機賣場、手機配件賣場等進行流通；此外還可以結合一些高檔產品進行捆綁銷售，比如買一部3000元以上的手機或數碼相機可贈送一臺“日光能源”。二、針對高端消費群體進行目標式銷售。如：可鋪貨到各個高檔的酒店，因為入住高檔酒店的多為經常在外的商務人士，他們迫切需要“日光能源”這樣的產品以備不時之需；還可鋪貨到一些汽車4S店、汽車美容店，因為光顧這些場合的是有車一族，他們有很強的消費能力，對高科技新產品較容易接受，“日光能源”可為他們解決平時在路上或旅途中手機等數碼設備的“缺電”難題。三、針對大企業或集團用戶，把購買“日光能源”作為禮品贈送的形式完成批量銷售。四、以低價入手，統一售價為256元/臺。

如秋風掃落葉般迅猛，僅半個月，業務員們就完成了市區內主要銷售區域的網點布局，配合著極具煸動力的廣告語，一股強勁的營銷風暴席卷羊城，人們感受到了夏日午后般的火熱沖擊——“太陽、孕育萬物之源。太陽能，取之不盡，用之不竭。”、“節能降耗，人類福祉，日光能源——您數碼設備的加油站！”“就算走到哪里，我都不用擔心我的手機沒電了！因為我有——日光能源太陽能移動電源”。公司還通過公交站廣告牌、公交車體廣告、電視、報紙等載體作了大量的宣傳。僅兩個月，廣州市場總計銷售2.1萬多臺產品，實現銷售額300多萬元，而且產品還成為中國移動、中國聯通、廣州本田等大型集團企業贈送VIP客戶和優秀員工的禮品，提升了品牌知名度。此外，產品還在一些旅游景點上熱銷，成為各旅行社極力推薦購買的備用品。

隨即，公司開始面向全國誠招各地代理商，一起分享太陽能所帶來的財富。每天，公司的招商熱線都響個不停，到公司考察合作的客戶絡繹不絕，其中還有做出口生意的客戶以及外商，“日光能源”在新加坡、澳大利亞、加拿大等節能環保意識較強的國家受到了人們的青睞。

山東煙臺的宮志新原是做家具銷售，看到公司的產品招商廣告后，商人的敏銳觸角讓他感到這是一個極好的賺錢機會，他很快對當地市場作了摸底分析：煙臺市地處全年太陽常照射位置，很適合“日光能源”的推廣使用。全市有市區人口180多萬，手機用戶約60萬戶，以手機作為最大消費目標分析，僅以市場占有率5%的保守估計，產品銷量可達到3萬臺，而代理產品的利潤差額高達100多元，市場上可賺到300多萬元，就算分銷給批發商，至少也能賺百萬元以上，效益驚人！而代理產品僅需3萬元投入，太誘人了！

宮志新在跟公司進一步交流后，確信了公司和招商廣告的真實可靠，他決定把手上的生意交給老婆打理，立即投入公司產品的代理運作。第二天，他急忙飛赴廣州把區域代理協議簽下，在公司派來的業務精英的指導配合下，宮志新很快就招聘了幾個業務員，并迅速拓展了近100家銷售合作網點。通過三個月的操作，總計銷售2600多臺，除去各種開銷還賺了14萬多元。宮志新決定下一步要加大產品宣傳力度，“錢嘛，你如果不砸出去，它也不會滾進來”，他幽默地說道。

完成了太陽能移動電源的成功開發，公司又相繼研發了太陽能護眼臺燈、太陽能手電筒、太陽能小風扇等系列新品種。太陽能護眼臺燈由臺燈部分和太陽能電池板兩個部件構成，其兼具臺燈和手電的功能，既方便又實用。這樣，公司往產業化發展的步伐又邁出了一大步，而對各地代理商而言，增加更多品種可為他們創造新的盈利點，同時對推廣太陽能事業起到推波助瀾的作用。

在今年召開的人大會議溫總理所作的政府工作報告中，明確提到了把節能降耗、保護環境當做今年首要工作之一，提倡企業和社會采用節能環保的新設備、新工藝、新技術。李輝說，我們做太陽能產業正是響應國家的號召！只要是國家引導發展的行業，必將大有前景，希望更多有識之士來攜手合作，一起迎接太陽般燦爛的明天！

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