合伙生意要做強 眾多事項細考量

很多生意一個人做不了，不是缺少資金就是經驗不足，那要想把事情做起來就得找合伙人，但有很多人都會有這樣的經歷，兄弟哥們兒的一起做點什么口頭說說就行了，還興師動眾地簽什么合同？特別是有多年交情的好朋友更抹不開臉面立個字據寫個合同。可真正把生意做起來后，各種問題接踵而來，慢慢地雙方才發現對方怎么有這么多和自己不合拍的地方呢？光有抱怨的還是好的，有的甚至反目成仇。

簽訂合同很重要

細枝末節一樣不能少

江西的陳婉和一個好友合開了一家服裝飾品店，朋友出的錢是她的兩倍，店里的電腦是陳婉的，而且聯系貨物和采購都是陳婉一手來負責，店內的裝飾和擺設也都是陳婉來設計，宣傳也是靠她來做，而好友只是和她整理一下貨物，賣賣貨什么的。因為兩個人是好朋友，加之當初陳婉著急兌店，所以兩人沒有任何協議，更別說簽合同了，只是口頭說了所得利潤一人一半……”沒想到事后，小店的生意在陳婉的打點下越來越好，利潤十分可觀，不久還將旁邊的門市兌了下來，這時，陳婉有了個想法：朋友只是出了錢，什么都不做，現在我有資金了，不如我自己把店兌下來，可讓陳婉萬沒想到的是，從小一起長大的好姐妹這時卻怒氣沖沖地說：“你這不是卸磨殺驢嗎？我當初拿出了所有錢來支持你，現在我有權利分我應該得的那一份！”

到這時，陳婉才傻了眼，不但為朋友的決裂而傷心，更重要的是自己辛苦打拼的成果卻讓別人輕易地分得了一杯羹！如果當初要是簽個協議，在協議中約定一下朋友只是出資方，占有一定股份，到后來等生意做好時也可以按協議將朋友的股份買下……

去年5月，陳先生與李先生口頭約定合伙經營塑料生意，因雙方當初關系很好，所以沒有簽訂書面合伙協議。雙方口頭約定，陳先生出資3萬元作為合伙款項，李先生出具了收條一份。同年7月雙方因經營上的問題，關系惡化，陳先生要求退出合伙，李先生以合伙的內部事務未明，拒絕其退出合伙。

12月，陳先生起訴了李先生。庭審中，因雙方只有口頭約定，事實無法認定，后在法官的調解下，雙方最終達成了調解協議，李先生返還了陳先生1.8萬元。

合伙現象大多存在于親朋好友之間，出于情面其中不少沒有簽訂書面協議，合伙的內部事務如收入或支出也多是流水賬，一旦關系惡化，權利義務的分擔就成了問題，如要散伙，合伙事務的清算難以入手。所以為了更好地保障自身權利，合伙人在合伙之初應簽訂書面協議，避免糾紛發生。

特別提示：從廣義上講，合伙包括個人合伙與法人（或者其他組織）合伙。我國《民法通則》對合伙規定了兩種形式：一種是個人合伙，即兩個以上的公民（自然人）按照協議，各自提供資金、實物、技術等，合伙經營、共同勞動組成的合伙；另一種是法人間的合伙，即是指企事業單位之間的一種聯營形式。合伙人應當對出資數額、盈余分配、債務承擔、入伙、退伙、合伙終止等事項，訂立書面協議。

分工不清管理亂

有閑有忙難公平

太原市的萬松林曾經歷過一次慘痛的合伙失敗的教訓。從2005年11月初到2005年12月份圣誕前夕，萬松林和兩位朋友合伙開的飯店營業不到一個月就關門了，在常人眼里是不可思議的。

2005年11月初，萬松林和兩位朋友合伙在位于太原市上蘭村的中北大學附近開了一家飯店，飯店以晉菜和川菜為主。飯店占地100多平方米，萬松林和兩位朋友從裝修到飯店原材料的購買，再到大堂經理聘請，投入不少資金。

由于飯店距離學生宿舍遠，再加上校內有兩家開了好久口碑也好的晉菜川菜館早已立住了腳，所以營業初期，萬松林飯店的生意就十分冷清，放下“天時”和“地利”先不說，人和才是這次合伙生意失敗至關重要的原因。萬松林的飯店是和朋友三人合伙開的，在前期，大家并沒有商議好三個人各自應該負有的責任，只是其他兩人投入了一些資金，致使最后真正經營主管的只有萬松林一個人。在這期間，因為家里有事，萬松林請假回家十幾天，由于事先沒有一定的章程說明誰來負責飯店的經營，十幾天里飯店無人經管，等到他回來之后，飯店經營已經相當慘淡了，由于萬松林家人一致反對，又得不到另外兩個同伴的支持，萬松林的店在短時間內就停業了。

山西大同的林先生早在2003年就看好廣州海鮮生意，但因為加盟費用高達30幾萬元，開始林先生還試著想辦法籌措資金，是多年的同學兼好友崔源的一句話提醒了他：“咱們這么多哥們兒，一人幫你一點這事就成了！”對啊，林先生頓時茅塞頓開。就這樣，林先生、崔源和陳智鵬三個人決定合伙。

人多就是力量大，一個月后，當坐在裝潢十分敞亮的店內時，林先生還在為當初選擇和朋友合伙而歡喜不已：這要是我一個人三個月后店也開不起來，現在這資金多寬裕，而且風險也小啊！

因為項目選擇得適合，店面生意十分火爆，第一月下來，就賺得了凈利潤7.5萬元。看到有這么好的收益，哥們兒幾個特地擺了一桌慶功宴。按當初的口頭協議三人平分了利潤。可是接下來的事讓林先生大為頭疼。到了第二個月，林先生漸漸感覺心里不是滋味，因為為了這個店，自己把全部心思都放在了上面，不但辭了專職的工作，而且店內的大小事務大多都由自己來做，這讓他感到身心疲憊。可又不好意思開口向崔源和陳智鵬提出要求，因為大家都是多年的好友，如果說出來好像自己太小氣了。所以，林先生一直忍著，他們兩人開始時還在店里生意忙時過來照看一下，可到后來，都借口自己的事情忙，來店內的次數越來越少，最后幾乎到了只有月底分利潤時才來。林先生心里憋悶了很久……

合作伙伴要選好

人品能力是關鍵

轉眼到了夏季，林先生正為生意的良好勢頭而沾沾自喜，沒想到這個時候陳智鵬找上門來說自己有個朋友是做海鮮生意的，可以為店里提供海鮮，林先生原本要否認陳智鵬的想法，可陳智鵬一再說朋友的海鮮物美價廉，林先生一想也是，那就試試吧。結果剛開始還好，供應的海鮮又新鮮價格又低，送貨還及時，可到后來，林先生經常面對客人反應海鮮不新鮮而出現退貨的情況，這讓林先生郁悶不已。林先生找到原來的海鮮店再要貨，可原來海鮮店的不少海鮮又被提了價……更可氣的是，事后林先生查明陳智鵬在他推薦的那家海鮮店拿回扣。

終于，三個合伙人坐到一起開了個會，因為生意越來越不好了，到了夏季，來店內的人只有平時的三分之二，為了提高營業額，林先生等幾人先后想辦法該如何做，崔源認為贈個菜品就行了，而較懂餐飲業的林先生認為得把菜品做個調整，適應夏季到來的需求。商量了好幾天，崔源和陳智鵬都是外行，這時，林先生越發地認清這兩個朋友的能力有多差了，他們本來就不懂行，可卻都很有自己的想法，特別是先前吃回扣的陳智鵬還一再堅持打折……最后幾個人爭得面紅耳赤，勉強地商定好了。

結果一個夏季的生意越發慘淡，不久，林先生的海鮮館旁邊又開了一家廣式的海鮮店，這下幾個人可慌了，面臨著新的競爭對手，林先生的海鮮店盲目讓利，開始打9折，后來是8.5折，可是新店新面及開業大酬賓的噱頭搶走了林先生海鮮館的大批客源，由于生意慘淡所以幾個人的抱怨多了起來，最先提議兌店的是陳智鵬，他的觀點是大家已經賺到一些了，現在時局不利，最好及時收手，而海鮮店是林先生的心血，林先生堅決不兌店。最后，崔源也同意兌店，這讓林先生出乎意料，幾個人甚至還談到了虧損怎么辦？氣氛頓時充滿了火藥味，對于平均分擔損失的說法另外兩個合伙人都不認同，這時，他們再也不顧忌朋友情誼，也忘記了當初林先生加倍的付出而利潤平分的時候。

林先生的店沒過三個月就關門了，雖然沒賠，但卻弄得林先生筋疲力盡，而且還損失了兩個多年的朋友。

合作前沒有明確分工，只看中對方的某一優勢而盲目合作，顧忌感情而沒有做書面上的責權益分工讓林先生好好的一份事業一敗涂地，覆水難收。

特別提示：合作前要整合合作伙伴的優勢與能力，各司其職，在這次合作當中，只是開店前期三人達成了有利合作，可懂經營之道的林先生事前卻沒有分析崔源和陳智鵬應該扮演的角色，導致孤軍奮戰，他人坐收漁翁之利。而且要在幾方當中形成牽制，比如，崔源可以監督陳智鵬約定的海鮮采購部的信譽及產品如何，崔源和陳智鵬可以監督林先生管理中的錯失并及時糾正；而且最重要的是要將最終的決策權交到一個人的手上，避免到關鍵時候一窩蜂，各持己見，貽誤商機。

不能為了說了算就找弱勢伙伴

擴大規模時無人替你投錢

為了在合作項目中擁有更大的“話語權”，享受說了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業及頗具補血的投資機構的合作機會，而決定與一家小型企業合作，共同投資一個新項目。誰料在合作項目執行接近尾聲時，突然出現了一個意外情況——該工程的排污項目驗收不合格，需要再投入一筆資金進行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔排污項目的改造資金，但對方卻向他們道歉，表示自己做這一項目已經是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離項目所需仍有相當距離，該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴解決資金難題。新撈到的合作伙伴希望該廠原來的合作伙伴退出項目，而后者堅決不肯退出，三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項目。

注：誰都想說了算，誰都想當主人，但主人不是誰都能當的，不是誰都能當好的，當家做主意味著更多的付出和更大的責任。創業者在尋求合作伙伴時一心追求話語權，但軟弱的合作者卻可能在你需要時，不能給予你及時和有力的幫助，反而有可能使一些更強大的潛在合作伙伴望而卻步，喪失更多的機會。

特別提示：對搭檔的選擇和看法：第一，是個好人，品質不錯的人，這個就不需要太多的解釋，這是相互信任的基礎。剛開始創業，沒那么多經驗或精力去規范及約束，更多的是激情和自發。如果是成天防著對方，那樣負擔太重。第二，互補性很強的人：人有所長，必有所短。選擇的時候要看清其長，以后也要學會包容對方的短。這里說的是性格，不是價值觀。所謂取長補短，是取別人的長補自己的短，此為團隊的真正價值。第三，能溝通的人，企業是個利益共同體，不是家，是件嚴肅的事情。雙方都有責任主動的去溝通。中國人的個性是相對含蓄謙虛，常常有話說三分，所以溝通的空間相對大。凡事不要見面無聲，面后有聲。這往往是雙方的因素，但肯定有一方是主導。誤會的產生往往是：誤認為別人應該會理解或明白。解決誤會的最佳辦法是主動溝通及多溝通。觀點和想法就如盲人摸象，各人有各人的想法，吵架也是必然的，是好事。團隊更有價值，也是因為存在不同的觀點。第四，能共同承擔責任的人，創業是一個不斷犯錯，不斷學習改過的過程。不僅是自己犯錯，還有團隊里頭的任何人。要有準備及有責任為自己及團隊成員的過錯買單。誰讓我們想創業呢？！在賠錢和賺錢的時候，中止合作并不是可怕的事情，話說清就行，最怕的是占著毛坑，又不想負責任的。

合伙創業是取長補短，資源共享，共同努力和互相依靠。以下幾句話感觸比較深：1.大事不糊涂，小事不計較。2.合伙創業就好比結婚做夫妻，成與不成，就看婚后三年。

財務筆筆都要清楚

稍有混亂易出禍端

王先生和兩個朋友合開了一家承攬產品外包裝袋的小公司，王先生占40%，李先生和張先生各占30%。成立之初，根據個人的特長進行了工作分配，王先生主管采購和財務，李先生主管銷售，張先生主管技術和生產。三個人開玩笑地說：我們這是“三權分立”啊！

明確的分工和職責，讓三個人充分發揮了自己的特長，公司發展得很快，一切進行得很順利。三個老板更欣賞“三權分立”的模式了，他們認為這是他們成功的基礎。

然而，王先生慢慢地發現了一件讓他很震驚的事，李先生利用銷售的便利“撈外快”，而且很頻繁，數目都不小。王先生怒發沖冠，立即讓人找張先生來商議。可就在張先生進來的一瞬間他改變了主意——和張先生商量也找不出什么辦法，公司的銷售都在李先生身上，能拿他怎么樣？說出來就會破壞這樣的平衡和體系，對公司、對大家都不利。

為了大家的利益，王先生最終選擇了沉默。但他并沒有無動于衷，也開始利用自己的那一份權利為自己謀福利了。他在財務上做手腳，日子久了，王先生竟做出了三套賬，一套給檢查機構看；一套給合伙人看；另一套是留給自己的。這時，只有老實巴交的張先生，依然埋頭苦干自己的工作，拿著那份屬于自己的薪水。

財務可是企業的命脈，在這弱肉強食的商業戰場中，原本十根筷子抱成團、眾人劃槳才能開大船的合作關系，卻因各懷鬼胎的怪事而使好好的事業分崩離析。

轉眼又過了一年，公司在幾次稅務查賬中出現了問題，在公司的營業外支出的賬目中多次出現支出明細不全或含混的狀況，不懂財務的張先生和李先生只是覺得賬目有問題，卻不知所以然，只感覺個人所得的利潤正在慢慢縮減。王先生利用自己的專業技能如魚得水，可此時，由于公司的賬目不清，王先生和李先生又都只顧個人腰包，而導致下面員工的待遇及福利越來越差，大家怨聲載道，工作熱情不大如從前。不久，行業市場的競爭愈演愈烈，王先生的公司設備老化，需要幾十萬元的資金去重置，而此時的公司，由于王先生的獨占與李先生的私吞已經成為空殼了……

不久，張先生提出了撤股，他聲稱家里出了事，急需大量的錢。王先生和李先生商量后同意了。就這樣張先生走了。

半年后，發生了幾件事：王先生和李先生公司的員工尤其是技術及好的核心員工開始陸續辭職；第二，冒出來了一家競爭對手，質量、價格、服務等等各方面都比王先生的公司好很多。

王先生和李先生感到了莫名的恐慌和無策，他們這時想到了張先生，要是他在多好啊！一年后，王先生和李先生的公司被擠得已瀕臨倒閉。而這時他們也終于知道了，那家競爭對手的老板竟然是張先生。

合伙創業的優勢多，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，可是各打算盤的合伙人永遠都無法成就一份真正的事業，王先生作為公司的大股東是缺乏團隊精神的，不但對李先生的行為不予指責，自己也淌了混水，財務賬目的混亂讓原本發展順暢利潤可觀的公司患上了資金不靈的病癥。最終三人的努力毀于一旦，而做事踏實，老謀深算的張先生在公司走下坡路的時候籠絡了人心，另立爐灶。

物競天擇，時不我待，為了能有效地整合資源，人們需要選擇合伙創業，合伙創業在某些時候可以繞過障礙，加速成功創業的步伐，但在這其中，也存在著很多隱患和風險，從而選擇合作伙伴、簽訂協議、分工明確、責權利明晰都是決定合作成功與否的關鍵，每一個環節都得做得妥貼，才會迎來豐厚的回報。